三年百亿销售成算几何？ 甬成功剑走私募偏锋

　　本报记者 徐任重

　　日前，关于浙江宁波的上市公司甬成功(000517，SZ)，正在和数家国际知名网络风险投资公司接洽，对其旗下全资控股子公司——宁波成功多媒体通信有限公司(简称：成功多媒体)进行私募消息不胫而走。消息称，甬成功还会力促其海外上市。

　　据了解，成功多媒体的主要资产是九州梦网，拥有文化部颁发的《网络文化经营许可证》以及广电部颁发的《网上传播视听节目业务许可证》两张牌照。

　　甬成功总裁刘铁华在接受《财经时报》采访时，并没有避讳成功多媒体确实正在和多家国外著名网络风险投资公司洽谈私募之事，并透露说，成功多媒体的私募将分两次进行，第一次私募的主要任务是解决经营班子成员和主要业务骨干持股，进一步完善成功多媒体的股权结构；第二次私募的主要任务则是引进战略合作伙伴，以求企业持续快速发展。

　　对于成功多媒体欲赴港上市一说，刘铁华坦言确有此设想，但是究竟采用是IPO还是借壳上市，暂时还没有定论。

　　那么，将要引入的风险投资公司是哪几家？刘称现在还不方便透露。他提示，就在目前屈指可数的几家国际知名网络风险投资公司之间。

　　目前对国内网络进行风险投资的国际公司主要有美国的国际数据集团(IDG)、日本软银(Soft Bank)、TDF风险投资公司和Granite Global Ventures等。

　　据成功多媒体的副总胡大强介绍，公司主要资产九州梦网是一家运作视频点播(VOD)的网站。公司和美国电影协会建立了独家协作关系，以获得影音节目的合法播放权。目前九州梦网运营良好，成立仅三年就扭亏为盈。截至2003年年底，网站已有300万注册用户，并且其中80万为付费用户，预计2004年利润将有较大幅度增加。

　　根据国内著名互联网数据统计公司赛迪传媒的数据，九州梦网的依托平台“互联星空”用户ARUP值为15元。这就意味着，如果九州梦网运营好的话，一年1个亿的收入都是保守估计，因为九州梦网的用户还在以每年25%的速度增长。

　　3年100亿

　　“3年100亿？”看着记者怀疑的眼光，刘铁华向本报阐述了甬成功的中期战略目标。

　　甬成功优先扩张经营的主营业务是以数字电视卫星接收机、数字电视有线机顶盒为主的数字音视频终端产品。由于我国目前有关文化法规的限制，数字电视卫星接收机在国内的销售有一定的限制，但是在国外的市场非常大。

　　据深圳与宁波两地外贸部门的统计，甬成功生产的数字电视卫星接收机99%出口，从2002年成立仅一年时的不到10万台一跃到2003年的40万台，今年头两个月的销量已经达到16万台。

　　除了数字音视频终端产品之外，公司其他产品除了国内市场之外，海外市场开拓也取得较好进展。公司一直跟踪并希望有很大收获的孟加拉国吉大港的无线城域网建设工程分两期进行，光第一期就是1400万美元。刘铁华说，如果这个项目拿下，将是公司2004年和2005年的主要收入来源之一。

　　公司另一个主打产品数字公用计量仪表，即智能电表、水表和气表，在海外也有较好的市场前景，目前在巴基斯坦已经取得部分订单。

　　刘铁华认为，基于以上情况，上市公司2004年的销售额突破10亿元基本上没有问题。

　　但是要在3年内，把甬成功的销售规模扩大到100亿元，任务则很艰巨。刘铁华说，如果在这3年内国家数字电视的发展成熟了，甬成功将通过资本经营，收购一家与数字音视频产品相关联的公司，与目前公司拥有的数字音视频产品形成强强结合，优势互补，因此第3年达到100亿元销售额也就不是“梦想”。