山推股份(000680)：推土机产品出口全国第一

　　本报讯(记者赵惠邢梅)记者日前从山推股份(000680)获悉，2003年，公司推土机出口130余台，约占我国全年推土机产品出口总量的70%，居绝对领先地位。公司预计，今年全年创汇额将超过去年。

　　据悉，2003年，山推股份出口创汇同比增长17.3%，创历史新高，标志着山推股份已成为我国推土机生产、出口的主力。

　　公司有关人士认为，外贸出口业绩所以不凡，首先得益于公司拥有一支高素质的外贸队伍；其次，公司还进行了年度目标分解层层落实，并实施相应的激励机制。此外，深入细致地调研分析细分市场，重点开发目标市场，则是山推出口创佳绩的“利器”。针对山推产品的质量价格比现状，公司选择非洲和西亚、中东作为出口的目标市场进行重点开发。同时，公司一贯坚持贸易多元化的经营战略，除了使用收购、代理、信用证的传统的贸易和结算方式扩大出口、减少出口风险外，还使用DP项目下出口信用保险赊销、远期收汇等新型贸易方式，使交易双方获得了更广阔的融资渠道，为更大限度地拓展海外市场起到了重要作用。