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上半年公司主营业务收入同比增长61.58%；主营业务利润同比增长34.08%；进出口总额同比增长76%--浙江东方向投资者交出一份亮丽答卷
尽管上半年遇到了非典疫情及出口成本节节升高的双重打击,浙江东方(600120)依然给投资者交了一份满意的答卷。该公司日前刊登的半年报显示,上半年公司主营业务收入21.87亿元,同比增长61.58%；主营业务利润2.02亿元,同比增长达34.08%；上半年进出口总额仍然
实现了同比增长76%的好成绩。
大浪淘沙始见金。浙江东方作为浙江省重点骨干出口企业,其势不可挡的上升趋势早已有目共睹:去年10月份,全球性战略咨询公司--贝恩公司公布了其为期一年、对超过100家中国大型上市公司过去6个财政年度的业绩深入调查的评估结果。有10家公司被认定为持续赢利增长型公司,它们过去六年的平均收入和利润增长都高于13.3%,浙江东方即为其中之一。今年,公司又顺利入选上证180指数。
东方特色:用激励机制留住资源
浙江东方董事长刘宁生曾经说过,浙江东方有今天这样的业绩,是企业发展和个人利益,通过股权纽带结合在一起的激励的结果。
据了解,浙江东方这一激励机制的实施始于上市前。当时,公司一方面是通过看得见利益的内部职工股激发业务人员的积极性；另一方面采取量对量考核办法,根据既定的公式对业务员的创汇和创利进行奖励。公司上市以后,又通过制度创新把员工与公司的利益靠股权纽带结合在一起。从1998年起,公司对所有的业务部门和分公司进行公司化改制,规定业务部门的出口额达到200万美元,就可组建新公司。目前,其控股的12家子公司中,浙江东方占55%-65%的股份,子公司业务员持股可达35%。除了能享受股权回报外,业务骨干做大业务,还能获得公司的外销员贡献奖和折扣购房的奖励。据悉,浙江东方的150位左右的业务骨干中,业务突出的收入甚至超过了公司总经理。
落实激励政策,改制的效果立竿见影:3年来,公司在业务子公司的年投资收益为63%；在生产性企业的年平均投资收益率达到了107%。众所周知,外贸公司最重要的是客户资源,有较多客户资源的人,往往可以拉出去自己开公司,而现在让他们持有三分之一股权,就把最重要的创利大户留住了。让业务骨干出资参股,还有一个重要作用是,减少了对股民的依赖和索取。浙江东方自1997年12月上市以来,近五年时间配股一次,包括一次发股、一次配股合计募资才2.4亿元,而五年实现的净利润却有3亿元。
通过实施多元化战略、以质取胜战略、实业化战略和走出去战略,公司外贸主营业务后续优势不断增强,连续十年排名全国进出口企业500强。
浙江东方坚持立足外贸主业,在发挥针棉织产品特色的基础上,逐步形成了以服装、服饰、家用纺织品为主导,涉及十余个门类、三千多个商品种类的行业优势,主要出口日本、欧洲、美洲、澳洲,贸易活动覆盖100多个国家和地区。该公司拥有专业外贸进出口企业12家,通过参股、控股形式联合生产企业20余家,形成了接单、设计打样、生产、储运、出口各环节紧密配套、规范管理的贸易运作管理体系。
东方模式:用多元化发展提升业绩
浙江东方近几年在做大做强外贸进出口这一主业的同时,也积极实行多元化发展的经营战略。公司将极具特色的东方模式充分运用到其走出去战略的各个领域之中,令公司房地产、生物高科技产业以及金融证券三大板块的投资成为主营业务之外新的利润增长点。
从1998年10月开始,浙江东方进军房地产行业,其标志性项目是杭州东方苑别墅项目。该项目初次投资1500万元,2002年即给公司带来1010万元收益,投资收益率达到67.38%。此外,浙江东方还分别在嘉兴市开发嘉禾·北京城项目(包括一期工程A组、B组和二期工程)、在杭州市打造西溪·紫金庭园项目。这些项目预计总投资5.56亿元,浙江东方已经投入3亿元,虽然目前该项目公司全年的净利润只有1亿元。所以,对浙江东方来说,这些项目如能顺利销售,将使公司的利润出现超常规的增长。2002年,公司又出资1800万元,与北京京辰房地产公司强力联手打造北美风情小镇项目。这一项目在北京掀起了一股抢购热潮,为公司带来不俗的收益。
在高科技产业投资领域,公司投资3000万元与北京巨能公司合作成立浙江巨能东方控股公司,先后在余杭、长兴、嘉兴三地共圈地1.1万亩,打造高科技园区。其中,除了长兴、嘉兴招商引资工作正在进行外,余杭高科技园已完成招商工作。这不仅使公司获得相当的土地收益,还能参股有发展前景的高科技项目,从中获得丰厚的回报。此外,公司先后参股浙江新东化工、浙江海康信息、北京东方红航天生物技术、杭州大和热磁等高新产业企业,这些项目的投资回报率都超过10%。
为走出浙江,向外扩张,该公司还将东方模式向异地输出。2002年,它投资5000万元,在广西南宁市设立了广西东方控股(集团)有限公司,充分利用广西的地域优势和政策优势,加上浙江东方的经营模式,取得了显著成效:今年1至5月份,该公司完成出口创汇3600万美元,排名自治区第一。浙江东方此举,被称为是全国外贸行业首例生产要素跨省区优化组合。前不久,公司又公告称,将成立由公司控股,广西土产和自然人参股的第12家子公司东方伟业。兼并广西土产既可充分运用广西在外贸方面的各种优惠政策,如退税及时、出口补贴高和新办企业五年所得税全免等,又可利用广西的通道,在越南设立分支机构,并将生意做到东盟国家。浙江东方有关领导表示,今后一方面将向上游延伸,控制原料资源基地和生产加工基地；另一方面,抓紧海外基地建设,最终建立自有品牌,完成单纯为国外定牌生产到建立自有品牌出口加工基地的转变。上海证券报记者李锐 郭峰
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