交大昂立 联手"三元"打拼乳品市场

　　在保健品市场打拼了13年的行业巨头上海交大昂立股份有限公司(600530),把自己的新增长点选在了乳品行业。经过对乳业市场的仔细评估,交大昂立日前已与北京三元乳业在上海共同投资成立一家专门生产营养乳品的公司--上海三元昂立营养食品有限公司。三元昂立的主打产品为功能性活性初乳,这是上海本地生产的第一个餐饮业乳酸菌饮料,销售主要瞄准餐饮市场。

　　联姻一拍即合

　　据悉,交大昂立与三元乳业从今年5月份开始洽谈合作,三元乳业派人三赴上海,交大昂立两次派人进京,双方最终达成一致。仅仅两个多月的时间,上海三元昂立营养食品有限公司就宣告成立。8月初,合资公司的第一个产品便已上市。两大行业巨头的这次合作堪称神速。

　　作为保健品行业的巨头,交大昂立一直为手中握有的大量资金寻找出路。去年,普华永道咨询公司为交大昂立做了一个战略性投资咨询,得出的结论是:根据交大昂立的优势,可以选择营养食品作为多元化发展的选择之一,而以牛奶作为载体的功能性乳制品是较好的切入点。

　　在普华永道提供的多个合作伙伴名单中,交大昂立最终选择了远在北京的三元乳业,而不是本地的乳业巨头光明乳业。交大昂立希望把营养食品作为自己的一个大的产业来做,如果与本土老大光明乳业合作,交大昂立可能不能控股；三元乳业在全国拥有强大的销售网络,而且实力很强,特别是三元乳业正计划上市,新生的三元昂立公司今后将极有可能通过资本运作的方式进行跳跃式发展。

　　三元乳业如此痛快地选择了这次联姻,也有其自己的考虑。三元乳业总经理郭维健表示,对三元乳业来说,谁控股并不是很重要,关键是双方找到了一个合作机会,三元乳业可以借交大昂立在上海的市场影响,及其在健康食品方面的研发力量,更容易向高端市场发展。

　　据了解,合资公司的董事会成员双方各有3名,董事长由交大昂立的总裁兰先德担任,总经理由交大昂立委派原普华永道的吴向明担任,负责生产研发的副总经理由三元乳业委派人员担任。合资公司第一期双方以现金形式共投入2000万元,用于新产品的研发、市场开拓,其中交大昂立在新公司中占51%的股份。

　　瞄准高端市场

　　三元昂立总经理吴向明告诉记者,尽管国内乳业已进入微利时代,但乳品市场高达30%的年增长率仍然吸引了众多参与者,使得中国乳业的同质性产品竞争非常激烈,必然要走向高端细分市场阶段。在国外,高端的功能性营养乳制品要占整个乳制品市场的10%以上,而中国则刚刚起步。三元乳业在南方市场的影响力还偏弱,通过与交大昂立结合成立新公司,双方整合高新技术和经营渠道,将一些好的细分市场的产品概念交给合资公司来做,同时也打开三元乳业在南方的销售网络。

　　虽然合资公司的控股权不在三元乳业,但新产品的品牌还是定为三元昂立,而不是昂立三元。吴向明说,这是因为三元是一个真正意义上做奶的企业。他说,考虑到功能性营养食品在国内还没有可借鉴的成功案例,只能一步步摸索,活性初乳将首先直接进入餐饮市场,不进商场超市。

　　搭建扩张平台

　　业内人士认为,三元乳业急于让新产品上市,也是为了在乳业大战中争取主动。三元乳业通过与交大昂立携手推出新产品,就有可能通过技术和渠道等方面,在功能性乳品中获取更多的主动,但三元乳业仍然会固守普通乳品这一主业,因而在新公司中不做大股东,也是出于一个整体的考虑。

　　也有业内人士认为,目前乳业的竞争如此激烈,一个在这么短的时间内建立起来的合资公司,还需要市场的检验。此外,交大昂立是一家上市公司,三元乳业也可能很快上市,双方的合资是否还有其他方面的考虑,也需要事实的检验。对此,吴向明表示,企业单纯靠产品谋求扩张,速度的确太慢,但目前通过合资公司推出一系列的新产品,就是为将来的并购等行为搭建一个较好的平台。上海证券报记者葛荣根