万科(000002)：杀入广州市场 扩张珠三角战略

　　以协议转让形式，获得黄埔13.6万平方米开发用地

　　觊觎广州已久的万科终于跨入了这个中国第三大的房地产市场。8月1日上午11时，在各方见证下，万科与广州黄埔城市建设开发有限公司在黄埔区区政府签定了大沙地项目转让意向性协议，从而在羊城取得立足之地。

　　攻占广州第一役在去年

　　这一项目协议，使得万科从黄埔城市建设开发有限公司手中受让了其在黄埔传统商业区大沙地的13.6万平方米开发用地，总建筑面积20万平方米。广州万科有关负责人透露，对这未来投资总额超过6亿元的项目，万科将在签约仪式后尽快到相关政府部门完善相关土地过户手续。万科以协议转让形式，终于如愿在广州市区获得开发用地。

　　万科要攻占广州市的第一役是在去年。去年12月11日，万科集团董事长王石在广州市土地拍卖场上竞投革新路地块，经过近250轮轮番较量，在功败垂成之际，被突然横杀出的恒大集团以天价挫败了其志在必得的决心。广州开发商的狙击，使得万科进入羊城的意图实施整整晚了半年多。

　　黄埔地块其实是第二个项目

　　让广州开发商料想不到的是万科进入广州并在广州扩张的速度是如此快速。其实，黄埔地块已是万科在广州市内的第二个项目。日前，在完全保密之下，万科已在南湖的同和路悄悄落实了总建筑面积为15万平方米的一个低密度住宅项目的储备，从而拉开了进入广州市场的序幕。

　　在广州注册成立新公司

　　而就在两个月前，万科又不动声色注册成立了广州市万科投资发展有限公司，意在“广佛大都市圈”内寻找新的土地资源。随后，即在广州四出寻找有“独立门面”的写字楼。

　　广州万科透露，早在2001年万科就派出了工作组长驻广州，其主要任务就是物色项目。

　　有着巨大市场潜力的广州市一直为万科所关注。今年，万科把广州、佛山确定为珠三角的一个重要区位进行战略布局考虑，继去年的南海黄岐项目之后，一直在广州土地市场开拓新的项目资源，按照在上海、北京、深圳形成的操作模式，扩大对广州的投资。

　　今年广佛圈地目标100平方米

　　万科在广州找地更多地关注三类项目：政府拍卖地，城区项目，规模达20万建筑面积、有独特环境资源的城区周边项目。其今年的目标是在广佛地区达到100万平方米建筑面积的土地储备量。

　　按此圈地目标计算，万科目前在南海项目为42万平方米、南湖与黄埔项目分别是15万与20万平方米，尚需再寻找30多万平方米才“达标”。这意味着，今年广州市一级土地竞卖场上，一个胃口颇大的“大鳄”随时有可能扑进来，地价因此被拉升。

　　给广州开发商带来极大挑战

　　在城乡结合部地带开发低密度纯住宅社区是万科的“拿手”好戏，而万科的实力与品牌更让地方政府对其寄予厚望。黄埔区区长陈小钢说，由于缺乏高素质楼盘，黄埔楼市有效供给不足，因而流失了大量的买家，万科的进入，恰恰弥补了黄埔当前的市场不足。万科表示，这一项目将“打造成一个标志性的人文住宅区”，同时，将“就广佛地区现有的三个项目的主题风格、市场形象和开发时间进行统一考虑，力求给广州消费市场创新的产品观念”。

　　万科是一艘全国游弋的地产“航母”，目前的土地储备量已近千万平方米。进入广州市场是其扩张珠三角战略的一个重要步骤。

　　万科进入广州，将给羊城买家带来新的产品，但同时也使广州同行感到莫大压力，尤其是其在土地拍卖场上出手颇狠的作风，有可能会搅得地价不得“安宁”，这对出让土地的政府当然是利好，但对广州市本土开发商却是极大的挑战。(记者殷小杰)