四川长虹(600839)：居中国背投市场占有率第一

　　近日，从我国权威统计机构传来消息，长虹背投市场占有率已经连续两个月位居市场第一。根据中怡康最新统计显示，今年4月，长虹背投的市场占有率飙升至18.41%，名列全行业第一，其主销的48英寸、43英寸背投也分别以32%、15%的市场占有率稳居同类产品第一名。

　　熟悉中国彩电市场的人们都知道，长期以来中国高端彩电市场一直被国外品牌把持， 在背投、等离子、液晶等产品领域，始终是国外品牌占据主流。有关资料显示，在2002年的中国背投市场，国外品牌和国内品牌的市场份额比近乎6∶1，但今年却发生了质的飞跃：4月背投市场的国外、国内品牌市场份额比不到2∶1，国产背投销量稳步激增，其中，长虹背投更是以10%的月均速度快速提升。

　　5月，仅长虹、LG、东芝三个品牌的销量，就占据了背投主销品牌44.8%的市场份额。其中，长虹更以近4000台的销量和17.4%的市场占有率继续保持领先位置；LG、东芝则分列二、三名。至此，在这场中外背投的角逐战中，国产背投才明显占据上风，这也为中国彩电在其它高端彩电领域获得突破奠定了基础。

　　有关专家分析，之所以能在短时间内获得如此成就，与长虹拥有独立自主的背投电视核心技术密不可分。在中国，缺少核心技术是困扰家电企业发展的最大瓶颈。由于高端彩电的核心技术主要掌握在日本、欧美等家电企业手中，即便中国企业通过购买专利技术在某一领域获得突破，事后也多会发现，被购买的往往已是国外淘汰的技术，因而处处受制于人。为此，长虹从选择做背投之日起，就决定自主研发相关核心技术。

　　众所周知，自从1998年长虹上马背投项目以来，业内外人士就众说不一，很多人都不看好这类高档彩电，认为和当时的国情不符，那时29英寸彩电刚刚普及，34英寸彩电才有了一点苗头，所以大家都认为，长虹应该专注于其优势产品，即传统CRT彩电的发展上，同时让国外品牌去启动并做大中国的背投市场。

　　但经历过价格战洗礼的长虹却敏锐地察觉到，传统CRT彩电已经走上了“下坡路”，今后几年虽还不至于立即被淘汰，但其终将成为明日黄花，取而代之的则是国外正时兴的大屏幕背投彩电、数字电视、液晶电视等高端产品，而大屏幕和高清晰则将成为未来彩电发展的两大方向，因此，长虹毅然决定以背投电视为今后研发的主攻对象。

　　几年下来，长虹不仅拥有了世界上规模最大、最先进的高品质背投生产线，也掌握了首屈一指的背投彩电核心技术，为今日成功打下了坚实的基础。而伴随其技术的不断革新，2001年和2002年，为了让中国的消费者领略到真正的背投魅力，长虹先后推出了100H z、60H z逐行、75H z逐行等精显背投产品，不仅顺利完成了从50H z光学背投向高清数字背投的产品过渡，也进一步丰富了产品生产线，如今长虹已经拥有38英寸到70英寸的各类台式、卧式背投，从功能上来看，则又有教育背投、多媒体背投等几大特殊产品序列，这些都受到了全世界消费者的普遍称赞，长虹背投也因此赢得了“中国背投”的称号。

　　同时，长虹彩电也完成了自身由低端向高端转移的战略布局，长虹精显王背投更成为国产背投中销售情况最好的一个系列。为进一步加速背投彩电在中国市场的普及，今年4月8日，酝酿已久的“长虹背投普及风暴”在全国各大城市强势启动，活动开始不到一周，不同型号的长虹背投就相继登上了全国各大商场的背投畅销排行榜，在部分地区的大型商场甚至出现了排队购买的火爆场面。

　　赛诺调查的统计数据也显示出，2003年1-5月中国背投彩电销量持续增长，尤其是长虹4月8日背投普及风暴后，背投彩电的市场销量更是呈现出爆发式增长，其中4、5两个月，38英寸及以上规格背投彩电销量都较往月增长了近一倍，零售额占彩电总比重已高达到25.2%，在整个市场的比重达到1／4，再次显示了背投彩电的市场魅力和发展前景。

　　从这些数据中，消费者不难发现，国产背投中只有长虹一家有此建树，其它国产品牌背投，则显出产品过于单一、缺乏序列性，其销量与长虹和洋品牌相比，也显得有些微不足道，而这与它们的产品多以OEM为主不无关系，由于缺乏核心技术，这些品牌大多只能借助贴牌背投在市场中生存，真正像长虹这样掌握核心技术的彩电企业却如凤毛麟角。

　　长虹背投跃居市场占有率第一，除了与其背投彩电技术成熟，画面效果清晰完美，能满足众多消费者的视觉要求有关以外，其完善的服务体制也是获取成功的重要原因，由于精显背投属于高科技产品，对操作有一定的要求，长虹精显背投的安装人员不仅为用户安装调试好产品，还专门成立了背投保养师队伍，对广大消费者实行一对一的回访和售后服务，真正让用户买的放心。

　　此外，长虹还借助了其业已成熟的流通渠道，超前一步、紧握需要的产品策略，从广大消费者现实需求出发，主动将背投彩电这一贵族消费品价格下调至大众可接受的心理价位……从而一举引爆了中国背投彩电消费市场。(李宝春)