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四川长虹(600839):居中国背投市场占有率第一

http://finance.sina.com.cn 2003年07月17日 14:03 中华工商时报

  近日,从我国权威统计机构传来消息,长虹背投市场占有率已经连续两个月位居市场第一。根据中怡康最新统计显示,今年4月,长虹背投的市场占有率飙升至18.41%,名列全行业第一,其主销的48英寸、43英寸背投也分别以32%、15%的市场占有率稳居同类产品第一名。

  熟悉中国彩电市场的人们都知道,长期以来中国高端彩电市场一直被国外品牌把持,
在背投、等离子、液晶等产品领域,始终是国外品牌占据主流。有关资料显示,在2002年的中国背投市场,国外品牌和国内品牌的市场份额比近乎6∶1,但今年却发生了质的飞跃:4月背投市场的国外、国内品牌市场份额比不到2∶1,国产背投销量稳步激增,其中,长虹背投更是以10%的月均速度快速提升。

  5月,仅长虹、LG、东芝三个品牌的销量,就占据了背投主销品牌44.8%的市场份额。其中,长虹更以近4000台的销量和17.4%的市场占有率继续保持领先位置;LG、东芝则分列二、三名。至此,在这场中外背投的角逐战中,国产背投才明显占据上风,这也为中国彩电在其它高端彩电领域获得突破奠定了基础。

  有关专家分析,之所以能在短时间内获得如此成就,与长虹拥有独立自主的背投电视核心技术密不可分。在中国,缺少核心技术是困扰家电企业发展的最大瓶颈。由于高端彩电的核心技术主要掌握在日本、欧美等家电企业手中,即便中国企业通过购买专利技术在某一领域获得突破,事后也多会发现,被购买的往往已是国外淘汰的技术,因而处处受制于人。为此,长虹从选择做背投之日起,就决定自主研发相关核心技术。

  众所周知,自从1998年长虹上马背投项目以来,业内外人士就众说不一,很多人都不看好这类高档彩电,认为和当时的国情不符,那时29英寸彩电刚刚普及,34英寸彩电才有了一点苗头,所以大家都认为,长虹应该专注于其优势产品,即传统CRT彩电的发展上,同时让国外品牌去启动并做大中国的背投市场。

  但经历过价格战洗礼的长虹却敏锐地察觉到,传统CRT彩电已经走上了“下坡路”,今后几年虽还不至于立即被淘汰,但其终将成为明日黄花,取而代之的则是国外正时兴的大屏幕背投彩电、数字电视、液晶电视等高端产品,而大屏幕和高清晰则将成为未来彩电发展的两大方向,因此,长虹毅然决定以背投电视为今后研发的主攻对象。

  几年下来,长虹不仅拥有了世界上规模最大、最先进的高品质背投生产线,也掌握了首屈一指的背投彩电核心技术,为今日成功打下了坚实的基础。而伴随其技术的不断革新,2001年和2002年,为了让中国的消费者领略到真正的背投魅力,长虹先后推出了100H z、60H z逐行、75H z逐行等精显背投产品,不仅顺利完成了从50H z光学背投向高清数字背投的产品过渡,也进一步丰富了产品生产线,如今长虹已经拥有38英寸到70英寸的各类台式、卧式背投,从功能上来看,则又有教育背投、多媒体背投等几大特殊产品序列,这些都受到了全世界消费者的普遍称赞,长虹背投也因此赢得了“中国背投”的称号。

  同时,长虹彩电也完成了自身由低端向高端转移的战略布局,长虹精显王背投更成为国产背投中销售情况最好的一个系列。为进一步加速背投彩电在中国市场的普及,今年4月8日,酝酿已久的“长虹背投普及风暴”在全国各大城市强势启动,活动开始不到一周,不同型号的长虹背投就相继登上了全国各大商场的背投畅销排行榜,在部分地区的大型商场甚至出现了排队购买的火爆场面。

  赛诺调查的统计数据也显示出,2003年1-5月中国背投彩电销量持续增长,尤其是长虹4月8日背投普及风暴后,背投彩电的市场销量更是呈现出爆发式增长,其中4、5两个月,38英寸及以上规格背投彩电销量都较往月增长了近一倍,零售额占彩电总比重已高达到25.2%,在整个市场的比重达到1/4,再次显示了背投彩电的市场魅力和发展前景。

  从这些数据中,消费者不难发现,国产背投中只有长虹一家有此建树,其它国产品牌背投,则显出产品过于单一、缺乏序列性,其销量与长虹和洋品牌相比,也显得有些微不足道,而这与它们的产品多以OEM为主不无关系,由于缺乏核心技术,这些品牌大多只能借助贴牌背投在市场中生存,真正像长虹这样掌握核心技术的彩电企业却如凤毛麟角。

  长虹背投跃居市场占有率第一,除了与其背投彩电技术成熟,画面效果清晰完美,能满足众多消费者的视觉要求有关以外,其完善的服务体制也是获取成功的重要原因,由于精显背投属于高科技产品,对操作有一定的要求,长虹精显背投的安装人员不仅为用户安装调试好产品,还专门成立了背投保养师队伍,对广大消费者实行一对一的回访和售后服务,真正让用户买的放心。

  此外,长虹还借助了其业已成熟的流通渠道,超前一步、紧握需要的产品策略,从广大消费者现实需求出发,主动将背投彩电这一贵族消费品价格下调至大众可接受的心理价位……从而一举引爆了中国背投彩电消费市场。(李宝春)


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