IBM今天与清华紫光正式签约，开辟出低端打印市场新渠道。
IBM打印系统部大中华区总经理黄立青在回答记者提问时说：“IBM以往一直被认为是高端打印的翘楚而放弃低端。其实这是种误解。我们的策略是给用户提供‘随需应变的打印解决方案’，一切从客户需求出发，只要是用户有需求，IBM就可以利用我们的先进技术和产品满足用户，无论是大型企业，还是中小企业。我们与清华紫光签署了合作协议。除了紫光
一流的渠道分销能力外，其强大的技术实力和服务能力也是IBM所看重的。”
清华紫光股份有限公司副总裁彭志强则认为，紫光作为一家A股上市公司拥有雄厚的资金实力，先进的管理手段和高效的管理体系。2002年公司改变多元化发展的经营战略，进行资源重组和产业分拆，成为专注信息产业的专营性公司。紫光分销业务已跻身中国分销商前列。相信凭借IBM性能卓越的产品和紫光多年外设产品成功分销的经验，本次强强合作将拥有广阔的前景。
据悉，为配合与紫光的合作，IBM打印系统部还推出了一系列的措施。其中最引人注目的是IBM承诺为打印产品客户提供的服务，将全部由IBM全球服务部直接提供。此外，IBM与清华紫光合作伊始即推出了面向二级代理商的各种市场计划。(记者张立栋)
