双方就"长城"品牌台式电脑业务签署战略合作协议
昨天,长城电脑(000066)与神州数码(中国)有限公司在北京就"长城"品牌台式电脑业务签署
了战略合作协议。长城电脑将委托神州数码作为其PC业务的全国唯一总代理,后者将承担长城电脑PC业务的销售渠道的建
设与管理,以及相关产品的售后服务工作。业界人士认为,这种合作模式为整个PC行业提供了一个可供借鉴的创新发展之路
。
根据协议,不仅神州数码将成为"长城"品牌台式计算机销售的全国唯一总代理,而且双方将在"长城"品
牌计算机业务经营过程中的各个环节建立紧密的团队合作关系。双方也同意,将根据需要在计算机及相关通用信息产品领域进
行其他方面的战略合作。长城电脑将与神州数码的子公司签署专项协议,以具体实施双方之间的战略合作,协议合作期限为五
年,期限届满时,经双方协商可予续展。在合作期限内,经双方协商一致,可变更或提前终止合作期限。公司表示,这项合作
不是简单意义上的"代工"或是"代售",而是以实现最终目标为导向,以各自供应链中的优势竞争力进行互补的全新产业模
式。
基于此,长城电脑将在产品研发、采购制造以及大客户销售等方面发挥其优势,而神州数码则在销售运作、
渠道管理和售后服务等方面施展其长处。双方在各自具备优势竞争力的环节中,均可以以低成本、快节奏的方式进行运作。(
上海证券报记者姜瑞李小兵)
