上海医药(600849)：打造医药商业航母

　　访上海医药董事长兼总经理钱琎

　　面对中国医药市场大分化、大兼并、大重组的汹涌浪潮,新年伊始,稳居中国医药龙头地位的上海医药重新确定了新的战略定位,这就是从2003年起至2010年,公司将打造成中国医药商业航母。上海医药将如何实现这一新跨越?就这一投资者关心的问题,记者日前采访了上海医药董事长兼总经理钱琎。

　　钱总表示,进入新世纪以来,上海医药所面临的宏观与微观环境已发生并正在继续发生巨大变化,结合跨国公司发展经验和公司实践,在进行反复深入的思考和研讨基础上,上海医药明确,公司最好的资源是网络,最大的优势是流通,最强的竞争力是营销。在当前中国医药市场"大洗牌"和分销对外开放的形势下,建设具有国际竞争力的一流医药大企业,打造中国医药商业的航母,将是上海医药发展的根本性战略抉择。

　　为此,上海医药必须实现几大战略和策略方面的转变。钱总说,从贸工科一体的公司转变为医药商业经营公司,上海医药将以医药分销为主,同时覆盖零售领域,在合适的时机不排除将零售分拆上市；从单纯的医药经营公司向医疗服务公司转变,参照跨国公司经营模式,上海医药正加紧与医院建立更深层次合作关系,包括提供信息服务、提供新产品研用、争取药房管理等；从单纯的销售产品向销售产品和销售服务并行的公司转变。

　　此外,上海医药还将从上海医药公司向全国医药公司转变,并向国际化企业转变,公司已提出,"三年华东,八年航母",就是要用三年时间完成华东六省一市的网络建设。从传统经营向总代理总经销转变,目前上海医药已经建立起一支300人的促销队伍,覆盖全国所有城市。从传统批发向现代物流转变,上海医药将建设全国最大最先进配送能力最强的医药物流中心,最终能达到150亿的年销售额。

　　中国医药商业航母的目标,同时推动着上海医药加快实施"走出去"战略,钱总表示,公司将加快到海外市场、到欧美国家和地区收购零售药房的步伐。对于中国华源集团与上海医药集团的战略性购并,他认为,这对上海医药明晰战略定位起到了积极的推动作用,有利于公司在全行业、跨地区整合医药资源,做大医药商业。

　　2002年,上海医药实现销售同比大幅度增长,利润超额完成集团公司指标。根据新的战略定位,公司提出的目标是,2003年力争实现销售100亿元,2010年实现销售收入400至500亿元,利润保持持续增长。

　　(记者李彬)