康佳：换帅是为赌明天

　　记者陈婉群

　　“同为家电大厂，康佳其实和TCL的综合实力在伯仲之间，因此TCL手机今天能够做到的，康佳手机明后年也能做到。”新上任的康佳通信科技有限公司总经理黄仲添日前在接受《粤港信息日报》记者专访时如此放言。他表示，能说出如此豪言壮语是因为康佳集团今年已走上健康发展快车道，明年康佳准备集中集团之力支持康佳手机明年的扩产放量，2003年 康佳手机计划产销将达到600万台。

　　集中火力加强营销

　　据悉，康佳通信科技原总经理黄卫钢上周上调康佳集团任主管手机研发和战略发展的副总裁，总经理一职由原康佳集团主管海外市场和采购的副总裁黄仲添接任。黄仲添在1992-1997年间在康佳主管彩电的销售，后来负责海外市场拓展、冰箱业务以及采购业务，有着丰富的销售和市场营销经验。将其调任为通信科技公司总经理，此举被认为是康佳集团明年发展手机战略的第一步。

　　黄仲添日前首次接受媒体采访时表示，黄卫钢上调集团是因为手机业务在康佳集团中的重要性日益突出，手机整体战略和技术研发显得至关重要，康佳集团决心加大自主研发的力度，而黄卫钢是通信专业硕士出身，既懂市场又懂技术。黄卫钢向记者透露，康佳集团有意涉足移动增值服务，因此他除了负责手机战略和研发外，还准备开拓手机增值服务的新业务。

　　据介绍，康佳手机今年产销量接近200万台，大大超过年初制定的目标，目前已成为康佳的第二大支柱产业，但是和国产手机领先的其他品牌相比还有差距。但康佳集团认为，以康佳的品牌和综合实力，完全有可能很快进入国产手机的领先方阵。因此集团定下了手机产销量为600万台的目标，希望通过扩产上量拟进入国产手机前三名。目前派了多名有彩电营销经验的得力干将充实康佳通信科技的市场销售和营销力量，包括总经理、副总经理、市场策划部长。

　　优势要靠综合实力

　　目前国产手机在产品、分销渠道、市场策略上招数彼此接近，因此同质化倾向十分突出，康佳有什么独特的手段和信心能够在竞争已经达到白热化的手机市场中赶超对手呢？黄仲添说，康佳明年要推出高中低全系列产品，主攻发达地区，因为这些区域占了中国整个手机用户的60%，而且手机的换机率也比较高，同时把分销渠道精耕细作，尤其要打造好省级代理与地区级代理的网络。黄仲添认为，手机长期的竞争要靠综合实力，而不是靠一两款机型博个好彩就行。手机综合实力包括大规模制造能力，自主研发能力，规避市场风险的能力等各方面，他认为康佳在彩电业上的经历让康佳尤其在规避市场风险能力上有充分的信心。

　　他提醒说，目前国产手机企业随着产销量的放大，市场风险也越来越大，尤其是用于换机的备用机和原料库存给企业带来的沉重负担，越来越像彩电业中库存的“定时炸弹”，而目前手机价格的跳水比之彩电有过之而无不及，几十万台的库存只要每部手机跌价几百块，整体就会蒸发几个亿至十亿的业务收入，这种情况明年迟早会在一些企业中出现。届时手机业也会像高路华、长城数码退出彩电业一样率先被市场淘汰。

　　黄仲添说，“彩电业刻骨铭心的经历教会康佳通信如何控制风险。”因此在做手机的时候能够把风险控制得很好。黄仲添认为论综合实力，包括康佳这个品牌和其他的国产手机前位的企业不相上下，而且还有一个很大的优势是，康佳手机一直保持着很少的库存，这种健康的状态在国产手机中很有优势，因此有信心把康佳手机做到最好。黄仲添透露，康佳手机将从2003年元月份开始全面启动康佳通信的“飓风行动”，随后将推出十多款新机，包括彩信手机、摄像头手机等高端产品。