近日东软股份公布了2001年年报，这家国内最早上市的软件企业去年主营收入超过17亿元，比前年增长60%以上，而净利润只有1.35亿元，基本与前年持平。那么东软股份利润增幅下降的原因是什么呢？本栏目记者采访了沈阳东软软件股份有限公司董事长刘积仁，同时本栏目北京直播室请来了北京新兰德的张景东，请他做一个分析。

　　刘积仁解释，这是因为在2001年东软实施了一个围绕核心业务领域实施占领数字领地的战略，这个策略实际上就是选择几个十分重要的，有持续性发展性的软件和服务结合的领域，从而获得很大的市场份额。

　　刘积仁所说的数字领地就是东软在社保、电信、金融、电力等领域开发的行业信息化解决方案。东软股份的年报显示：去年东软社会保障业务发展到了国内12个省和300多个城市，医疗保障系统的市场占有率达到40%。在电信领域，承接了中国联通7个省份的CDMA计费等系统和6个省份的移动增值系统建设，同时还针对中国移动的移动梦网计划，推出了短消息互联网接入解决方案并在中国移动的部分省份投入应用。

　　刘积仁谈到，因为数字领地的前景很好，应该被客户所获得，所有的软件提供者都期望在这样一个市场的机会里面获胜，这就使得整个竞争变得更为激烈，东软从长远的发展和为了今后在这样一个有潜力的市场里边保持最强者的地位，参与了竞争。竞争的结果是获得了一块市场，当然成本和竞争过程中带来的开销也会增大，但这也是很值得的。随着基础设施的完善，东软获得高利润和持续利润的时间很快就会到来，整个市场的格局大概在两年之内会发生很大的变化。

　　有关专家认为，东软目前主攻的社保、电信、金融等行业，还属于一个新兴的市场，前期投入成本巨大，在高利润的背后，也存在着较高的投资风险。就此张景东认为，软件行业本身确实是一个高风险的行业，像东软这样的软件企业，它的核心竞争力其实就在于企业的研发能力，它这种研发能力取决于企业人员所用的这种技术水平和开发的能力。应该说这种基础是相对比较脆弱的，因为它的可变性非常大，而且变化的速度、更新的速度非常之快。所以软件行业可以划归于一种高风险的行业。另外，对于一个竞争性行业来说，一个企业要想不断地保持和扩大它的市场份额，就必然要付出比以前更多的成本和费用，那么相对来说，利润的空间就会压缩，利润率也就会呈现出下降的趋势。这基本上是一个比较正常的规律。

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