有着百年历史的青岛啤酒从来没有离开过人们的视线，特别是去年7月，新总经理金志国的走马上任，更是让人们对青啤的未来充满了关注。在这个充满了变数的时代里，青啤会改变吗？金志国会求变吗？青啤会走上一条什么样的发展战略道路呢？

　　金志国，46岁，在青啤工作长达27年，曾任青啤北方事业部总经理，2001年7月，原总经理彭作义不幸去世，金志国临危受命，金志国说，大家选择了他是因为自己善于变化、善于创新。

　　在人们印象中，青岛啤酒从96年开始就进行着一系列的高速扩张，原总经理彭作义雷厉风行的收购兼并，让人们对青啤的影响力不敢侧目，但我们也注意到今年开始青啤并购的脚步明显放缓,那么，上任半年之久的金志国做何考虑呢？

　　金志国：高速扩张必然带来一些整合的任务和风险，我们在进攻的时候不忘防守，攻防有序，因此对子公司进行整合是目前我们重中之重的任务，因此从外部扩张速度上给别人的印象好像减缓了，实际上我们并没有减缓，只不过在策略上我们由外延性的扩张向内涵式的扩张做转移了。

　　记者：一直以来青啤都是以控股、承债、破产等方式进行收购的，但是我们也注意到前不久在收购广西南宁万泰啤酒厂是以参股的形式，这是否意味着青啤在收购方式上也有了转变?

　　金志国：并购的形式是多元化的，在并购的过程中我们现在由原来的大量资金投入转移到资本的运作上来，由原来的控制工厂来获得市场向控制市场来带动工厂这么一个策略的转移，因此我们在发展模式上有了变化，像万泰在扩张的过程中出现的通过参股经营来发展青啤的一个案例，就是要用最少的资本来支配和使用最大的生产资源。变革最重要的是一种观念的变革，这是最根本的，也是最痛苦的，因为这是革命啊，把一些传统的东西你要把它转变过来，等于革命，这是非常痛苦的。

　　青啤的兼并收购在金志国看来似乎可以告一段落，金志国说他的当务之急是内部系统的整合，包括品牌整合、市场整合、组织整合、资本整合，目前青啤旗下已有48家子公司，50多个销售网点遍布全国，新的整合需要新的管理技术和新的管理模式，那么，金志国又求如何变化呢？

　　记者：任何一家子公司管理不善，都会影响公司的整体质量，你怎么加强对子公司的风险控制？

　　金志国：青啤目前已投资1800万将在全国建立奥瑞克软件管理系统，这个系统建立以后，青啤可以在本部对每一个设在任何一个地方的子公司和销售的分支机构经济运行的过程实施24小时的监督和指导，这个系统已经在青岛本部和主要大的事业部实施完了,马上就要延伸到每一个子公司。我们要让每一个设在属于青岛啤酒的任何地方的子公司和它进行的每一笔业务交易都要纳入到我们控制系统，我们在总部都要知道每一笔生意是怎么交易的，它的经济运行的过程是怎么发展的。这个系统完成之后就会加强对子公司的控制和指导。第二，强化总部的审计机构，我们的审计部门可以对某个区域的事业部和某一个子公司进行阶段性的经营结果的审计，以保证我们资本的安全性，我们资本投在那里，能不能发挥它的效益，能不能创造它的回报，用我们的审计系统来评价，做一个阶段性的评价，这都是对子公司失控的一些风险的控制措施。

　　记者：啤酒的盈利空间小,拼的是成本，但是普遍认为青啤的成本偏高，您觉得这是什么原因？

　　金志国：原来我们的主要预算管理是控制在制造系统，现在把它扩大到全部，包括物流系统进行控制，原来的物流是靠我们自身的物流，自身的物流因为它的资源条件有限，物流成本比较高，今年我们和深圳招商局联合成立了物流公司，实施他们专业的物流，利用他们的资源在社会的资源条件下来降低物流成本，来提高我们的物流管理水平。在这个运行过程中如何保证高质量低价位低成本，向消费者扩大我们的消费区域，这是我们要做的工作。比如青岛市的消费者，他可以享受到没有很高物流成本的低价位的高品质的产品，其它区域，随着48家公司的建立，对重点区域的工厂进行投入和改造使它具备能够生产青岛啤酒的条件之后，比如说北京上海广州深圳，我们在这些地方也开发生产了青岛啤酒，由于在当地生产，它节省了很大的物流成本，它的价格也可以让消费者受到高品位的啤酒。我们对我们现在的资源，第一，我们不能叫别人抢了我们的奶酪，第二，我们看我们手中的奶酪保质期有多久。

　　看得出金志国已摆脱原总经理彭作义的影子，意气风发地运行于这个时代赋予他的创作空间，金志国的办公室一面直面大海,金志国的想象空间又有多大？

　　记者：有什么打算？

　　金志国：以前中国的企业过多的是在生产经营里面考虑问题比较多，眼光不太盯着资本市场,现在在市场中发展，尤其想要超速发展一个企业,必须两条腿走路，以生产经营为基础，同时提高资本市场的运营能力，两条腿接起来走路就快得多，如果仅仅依靠生产经营来发展，像一个人单腿蹦，速度慢而且风险大，如果和资本运营结合起来，发展的速度快的多。因为就中国目前区域型集团，在国内看大家都很强，如果我们横向比，从全球经济一体化来看，任何一家区域集团和国际级别的集团相比都是小字辈的。中国加入世贸后，不仅洋啤酒还会重新回到他们看好的中国啤酒市场，更重要的是他们变得越来越聪明，他们会把他们的资本找到优势企业、优势品牌的载体上发展它,获取他们的资本回报。

　　记者：如果青啤与国外的强手合作，您觉得青啤最大的受益会是什么？

　　金志国：第一，我们通过融资来支持青啤在高速发展的路上行走，在高速公路上超车，这是资金的支持这是第一，也是非常直接的。同时我们通过融资做桥梁，以资本做纽带，达到融市场融文化融人才融管理的目的，把国际大公司的先进管理、先进技术、先进人才引进来，对青啤的文化、管理、人才队伍进行进一步的优化。

　　记者：那青啤要走出国门进行资本合作你觉得要做哪些准备？

　　金志国：青啤一直在做，包括青啤的上市，青啤的扩张兼并，都是在运营资本，好多模式,很多种模式

　　记者：那你怎么看青岛啤酒在二级市场上的表现？

　　金志国：青岛啤酒在二级市场上，特别市A股，这一块，不是太规范，市盈率和国际的市盈率相比有很大的距离太高，按现在A股市场的价格来讲，接近7块，市盈率70倍，而国际上是20多倍，像H股比较规范。

　　记者：2003年是青啤的百年大庆，您也提出要进入世界啤酒行业前十强，我想知道明年的这个时候青啤会是一个什么样的情景？

　　金志国：青啤已经宣布已经在全国完成了它的战略布局，根据我们发展战略的要求，在它的指导下完成了战略布局，接下来我们对一些空白点,高经济发展区,水资源条件比较好的地方我们要再进行补充和扩张。14-00我们扩张是以内部扩张为主，把内部做强，外部扩张就调整一些策略,由大量的资金投入转向资本运作,由原来考虑到布点做需求的一些工厂的扩张现在主要注意扩张的质量，点已经布完了，就是扩张的质量。

　　明年，也就是2003年是青啤的百年大庆，金志国提出2003年产量要争取达到300万吨，求变中的金志国会以一份什么样的成绩单向青啤献礼，变革中的青啤又会以什么样的业绩回报给投资者呢，让我们共同期待。

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