今年以来，浦发银行在资本市场上频频出击，在国内收购的几家信用社之后，又在香港新设了办事处，近日也将挂牌。面对入世后的激烈竞争，做大做强成了公司的当力之急。作为公司的董事长，张广生将如何带领他的团队去完成这一宏大的目标，带着投资者关心的问题，本栏记者杨芳对他的进行了专访。

　　上海浦东发展银行于99年11月10日在上交所挂牌上市，是自《公司法》、《商业银行法》、《证券法》颁布实施以来国内首家由中国人民银行、中国证监会正式批准的股份制商业银行上市公司。截止到2001年9月30日，全行总资产规模达到1627.32亿元，在上海、北京、广州、大连等沿江沿海经济发达城市和内地经济中心城市开设了16家直属分行及230多家营业网点。上市两年来连续被评为《亚洲周刊》“中国上市公司100强”第五；英国《银行家》杂志“全球1000家大银行”第351位。

　　记者：我们知道您过去在商业系统工作了很多年，一直做到了商委的主任，那么有一句俗话说“隔行如隔山”，作为一个银行的董事长，尤其是作为浦发银行上市公司的董事长这样一个举足轻重的角色，我不知道您刚刚来上任的时候对做好这个位置是不是有过顾虑？

　　张广生：是，去年市委和人民银行总行决定了把我调到浦发银行做董事长，对我来说既高兴又感觉到很大的压力，毕竟银行和商业是有很大的不同的，特别是浦发银行又是一个上市公司，上市公司尽管我过去在商委有17个上市公司，有些上市公司也是自己从上市开始来操作帮助策划，但是金融上市自己亲自搞还是第一个，所以这样感觉到有一定的压力，我相信事在人为吧。

　　记者：现在有一年多的时间过去了，您自己对于在浦发行的角色定位和自己对它的要求心中有没有一个数了？

　　张广生：我到浦发行以后，一边调查研究，一边研究浦发行八年来的历史情况和它的沿革，同时也比较兄弟行，现在又对比了国外的一些同类银行和不同类的发展比较好一些大型的银行，那么通过国内外的对比和寻找我们自身的问题，特别是加入世贸以后，我感觉到对浦发行来说非常有一种危机感和紧迫感，我们是处在一个中小型的商业银行，如果说不加快发展的话，将来呢我们是没有生路的。

　　记者：您刚才谈到了入世，其实时下在中国老百姓和各个行业中谈的最多的话题也就是入世了，按照我们国家入世的承诺，银行业可能是首当其冲要面对国外同行的竞争和挑战的，我想知道浦发行在这方面有没有相应的应对计划？

　　张广生：进入世贸组织以后，作为我们浦发银行，我们现在是个股份制的上市银行，我们要应对这个挑战，我个人感觉到我们这样的中小型银行首先要率先实现国际化的接轨，就是我们要利用我们的机制灵活，利用我们的人才优势，利用我们“船小调头快”，利用我们目前上市公司信息披露的及时准确、可信度比较高的这样一个情况，外资银行相对的也比较看好我们，所以在这种情况下，我们还是有很多机会的。

　　记者：刚才您谈到了对于浦发银行可能当务之急应对入世一个非常重要的手段是要和国际上的同行尤其是强手一起联合，这方面可不可以给我们透露一些消息，浦发行有可能有什么样的计划？

　　张广生：目前我们正在积极的挑选合作的伙伴，也在谈判一些合作的条件，在这方面我们正在积极地向前推进，我认为我们这种中小型的银行，特别是素质比较好的银行，肯定会得到很多国外同业的青睐的，因此我认为这种机会是非常大的。

　　记者：你们在挑选国外的合作同行的时候，你觉得你会恪守什么样的标准来选择呢？

　　张广生：我们主要的是这样：通过合作合资我们要达到一个双赢的目的，特别是在五年的过渡期当中，我们要利用外资的优势，包括他的技术、资金，还有他的人才管理这些方面的优势，使得我们的弱项能够变成强项，使得我们的强项变得更强，这样提高我们的核心竞争力。

　　记者：我们也看了行业内的研究资料，目前我们国家的无论是大型银行，还是类似象浦发行这样的中小型银行，其实主要的赢利业务还是来自于一些传统业务，比如说存贷的差价、购买国债这样一些传统业务，您觉得这种局面如果不得到改变的话，光靠合作是不是也不能达到好的效果？

　　张广生：国际上金融产业目前利润的主要来源已经不是主要靠贷款了，它主要是靠服务收费，中间业务发展非常快，这样对于浦发行来说呢，我们入世以后必须要研究怎么样扩大服务领域和创造一些新的产品，特别是我们要探索一些在新的形势下怎么样能够使得我们的业务能够拓宽我们的服务空间，这样呢才能使得我们未来的赢利空间能够扩大，当然信贷业务在过渡期里边还是我们主要业务，我们必须要争夺客户，我估计将来入世以后在客户的争夺方面中外企业是相当激烈的在这个问题上。

　　记者：作为一家上市公司，资本运作肯定是少不了的，我们也注意到今年公司也开始着手收购一些地方性的金融机构，而且有些已经获得了人行的批准，这个是不是可以看作是公司开始资本运作的前奏？

　　张广生：我们的资本金相对的比较充足，因此有条件进行一些并购的尝试，所以去年开始我们就向一些经济比较发达的地区，比如说苏州的周边地区象昆山，还有宁波的周边地区，还有温州的周边地区，我们收购了一些城市信用社和农村信用社，这样使得我们的网点可以向这些经济发达的县以下的地区进行一些渗透。这些购并虽然是一些很小的购并，但是使我们探索了银行金融购并的一些经验，怎么样消化原来的不良资产，吸收他们的人员，怎么样进行网点的合理布局，怎么样维护原有的客户关系等等，这些方面进行了一些尝试。我相信这些购并只是一个前奏，将来呢我们会向更大的目标购并。

　　记者：那我不妨做一个猜想，我们知道曾经有消息说公司可能还想在香港收购国际性的银行，这也许就是您说的强强联合，但是我们也注意到公司前不久又发布了一个消息，说在香港成立了代表处，那是不是在香港的收购过程中间碰到了类似政策障碍或者是资金方面的问题而使得公司退而求其次呢？

　　张广生：关于在香港设立代表处和在香港收购银行，这是我们两、三年的时间已经在考虑的问题，并没有资金方面的问题，那么购并呢要有好的对象，要有合适的成本，所以我们在权衡的过程当中呢就感觉到目前的状况，特别目前从香港金融界的实际情况来说，我们还是设一个代表处比较稳妥，也可以熟悉香港的社会和香港经济运行的一些基本情况，对于我们熟悉香港，进入香港是非常重要的。

　　记者：公司前不久被《亚洲周刊》评为了中国上市公司百强的第五名，看来境内外对于公司的业绩还是非常认可的，可是国内的投资者会有一种声音：就觉得公司我们听到的全是好的一些基本面，而且未来也是有一些很好的发展前景，可为什么在二级市场的股价却长期低迷，您作为新任的董事长能不能给广大的投资者有一个解释？

　　张广生：从上市公司自身来说，我们加强自身的法人治理结构建设，加强我们内部的风险控制，同时呢提高我们的总体效益，并且每年呢都保证给股民比较好的回报，红利的分红，我们股东应该说从股份公司成立到现在在我们公司里边的分红一直是不错的，我认为我们的基本面都是好的，今年的赢利水平又是比较好，年内的利润也要10个亿左右吧，所以我们的利润还是不错的。在这种情况下，我们能够维持我们企业的基本形象和基本的赢利，所以我认为二级市场要由股民来判断，我相信如果作为一个长期投资者，我们浦发行还是非常有希望的。

　　在商业系统摸抓滚打了几十年，张广生逐渐形成了求新求变，敢作敢为的风格。这和银行“防范风险、稳健经营”的经营方针确实大相径庭。能否把两者有机的结合起来，使浦发银行在经营中稳中求变，对张广生本人来说无疑是个挑战，但对于浦发银行未来的发展道路却有着深远的影响。加入世贸组织，金融业应该说是压力较大的一个行业。张广生说他感觉到有一种危机感和紧迫感。作为一个中小型的商业银行，如果说不充分利用“船小好调头”的优势，寻找新的发展思路加快发展的话，正如张广生所说，确实是没有生路的。但愿我们的金融业能够充分利用时间，迅速做大做强，找到和国际金融业巨头对话的资本。

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