本报记者 吴 岩

　　在“首届中国家电业渠道论坛”期间，就目前家电业市场竞争的问题，记者采访了美菱电器(000521)董事长张巨声。

　　张巨声说，作为厂家，美菱一直考虑如何站在一个更高的角度协调好整个营销渠道中的三方利益，并致力于构建一种合作、竞争、双赢的营销模式。为此，公司从1999年底着手整合市场资源，大力推进营销渠道网络的改革，并就如何建立厂商利益命运共同体做了积极的尝试和探索。

　　他说，去年公司对于网络中存在的串货、经销商人员技能偏低、终端个性不突出等问题进行了系统的调整和改善。今年以来，美菱有计划、有步骤地对企业内部和原有流通网络和渠道进行了整合。他指出，公司改革的一大特色是并非大刀阔斧进行渠道模式的全面变革，而是对自身的网络渠道进行系统的改造，这项改革取得了较大成功，使美菱品牌形象焕发全新魅力。去年美菱冰箱以34%的销量增长率居于同业冰箱增幅首位；今年到目前为止，产品销量也比去年同期有较大幅度的增长。

　　张巨声也指出，在这场变革中，仍然是厂家唱主角，新型业态、传统业态两种渠道的矛盾得不到有效调和，对网络成员利益的协调牵制了公司很多精力。只有改变网络内所有成员的竞争意识，调动网络成员的主动性，让他们自主地进行自身的变革，家电行业的渠道变革才能够保持良性有序的发展。这也是公司举办“首届中国家电业渠道论坛”的目的所在。

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