谢 刚　　11月22日，朝华科技发布公告，称其子公司上海朝华科技有限公司与美国BROCADE通讯系统公司签署了存储网络技术产品分销协议，同时与该公司在亚太地区的子公司香港博科通讯系统有限公司签署了存储网络技术产品在中国大陆经销的总代理协议。根据协议，上海朝华取得了从今年11月1日至2002年10月31日期间BROCADE公司在中国大陆全线产品的总代理权。

　　这表明，在将来朝华科技倾心打造网络船舰的力度有了进一步的加大。此前，朝华科技成功介入ASP市场，并在今年上半年从乐捷网络中淘金3083.14万元，并赚取1797.49万元的营业利润，为朝华科技平添了进军网络业的兴趣与信心，“一网”而情深的朝华科技此次再次触网，并将与大洋彼岸的BROCADE通讯系统公司携手合作。然而，一系列理性而客观的问题浮出水面：BROCADE公司何许人也？竞争实力与经营状况如何？存储网络技术产品在中国的市场前景是否看好？这些问题的答案牵涉到朝华科技此次触网的利益分割问题。

　　事实上，以SilkWorm系统光纤管道交换器及软件为主要产品的BROCADE公司，主要协助企业简化实施SAN的工作，减少拥有数据储存环境的整体成本，并采取开放式的标准解Q方案，为领导市场的系统及储存厂商提供网络基建。而储存区域网路 (SAN) 是一种高速的专用网路，以光纤网络为界面，建立起服务器、磁碟阵列和磁带为之间的一种直接边接，将专用的集线器、交换器以及闸道或桥路互相连接在一起，应该说在中国大陆的市场需求量十分巨大。但问题是，网络通讯系统产品通常具有专用性，与其他公司系统不一定兼容，而就在中国大陆的销售潜力及市场美誉度而言，BROCADE与思科系统、Computer Associates、Legato、Hitachi Data Systems 等公司相较，还有一定差距；更主要的是今年第三财季中，该公司每股净收益仅5美分，在第四财季又发布预警公告，预计也仅在5美分左右，可见其经营水平与销售业绩并无实质性的提高。而且，网络光纤储存供应商竞相角逐中国市场早已成为不争的事实，在中国加入WTO后竞争将更趋惨烈，故此，希望以朝华科技为营销平台顺利撬开中国大陆市场的BROCADE，在同行中并不具有明显优势，估计很难为在国内几乎也不具备任何优势条件的上海朝华科技带来另外一份盈利的期许。

　　不过，好在上海朝华科技仅仅是与BROCADE公司签署了一份松散的经销代理协议，并非增资参股也无投资经营行为更无产权交叉现象，即使销售状况一塌糊涂，朝华科技也基本上能做到独善其身，业绩与利润并不会因此而受损，而如果幸运的话，子公司上海朝华从经销代理费中分取的利润份额对控股公司朝华科技总利润的贡献极可能有意料之外的惊喜，更何况对朝华科技来说，再添一个网络科技的概念于己无害，何乐而不为呢？

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