经历了失帅之痛的青岛啤酒并未停止开疆拓土的步伐。

　　11月14日该公司公告近期对南宁、珠海、随州、天门4家啤酒公司的一系列股权收购计划，而和大举收购同样引人注目的是深圳市青岛啤酒华南投资公司的成立，这家注册资本为2亿元的公司将受让青啤目前在华南的7家子公司，青啤在华南重地的业务整合正酝酿着更令市场震憾的大动作。

　　30%股权带来100%经营权

　　在四项股权收购行动中，最为惹眼的是青啤华南投资公司出资9600万元受让南宁万泰啤酒有限公司30%股权，在广西这个看似不起眼的啤酒市场上，青啤四两拨千斤，意在大西南有所作为。

　　青啤对广西啤酒市场的先期调研表明：广西年啤酒消费量在32-45万吨之间，主要本土品牌有桂林漓泉和南宁万力。其中桂林漓泉占有55%的市场份额，南宁万泰旗下的主打品牌“万力啤酒”在南宁市场拥有约35%的份额。

　　成立于1995年的南宁万泰啤酒有限公司注册资本为6亿元人民币，起初中方股东为南宁万力啤酒饮料总公司，外方“泰联酿造有限公司”系泰国华商正大集团旗下的核心企业，双方共同注册成立了以南宁万泰为首的5家公司。1998年8月，南宁万力将其拥有的部分原以租赁形式提供给万泰使有的啤酒生产资产，作价1.3亿元对南宁万泰等公司进行增资。五家公司注册资本合计7.3亿人民币，其中泰联酿造占57.55%。2000年3月，中方股东退出，南宁万泰成为外商独资企业。该公司总资产8亿人民币、净资产4亿元。年生产能力达到25万吨，但目前年产量仅有8万吨。

　　此前，青啤曾在南宁万泰定牌生产过数千吨的啤酒，发现该公司从德国引进的设备与青啤不相上下。青啤将其收编，既为华南市场提供补充，又借机进入大西南。

　　“青啤和正大两家门当户对，我们非常谈得拢。”青啤证券部主任袁璐透露，“双方的实质性接触仅有2个多月，很快一拍即合。”

　　表面上看青啤只取得了南宁万泰30%的股权，但合同中明确规定青啤拥有完全的经营自主权。“30%的股权带来100%的经营管理权。”袁璐称：“这是青啤低成本兼并收购的又一成功案例。”

　　南宁万泰将在青啤的全国布局中扮演基地性工厂角色。袁璐表示：“这是一个高起点工厂，将直接生产‘青啤’品牌的啤酒，而不是像其它工厂只生产青啤系列酒。”据说除了“青啤朝日”直接享用青啤品牌之外，这是青啤并购企业中的最高待遇。

　　另外，今后青啤华南投资公司将把在青啤朝日的“产销分离”模式引入南宁公司。在不增加任何销售费用的基础，利用深圳市青岛啤酒销售公司的网络和队伍，弥补南宁公司的销售弱势。据透露，今年青啤南宁公司的产量有望达到8万吨，明年预期达到10-12万吨，在3年内达到20万吨的产量。青啤预计合资后第二年即可赢利。袁璐表示：青啤有信心与桂林漓泉在广西市场上一决高下。

　　青啤在大西南地区，特别在云、桂、黔一带尚无生产基地，南宁一役使青啤在大西南打入了一个重要的楔子，并可让青啤版图继续扩张，形成以南宁为中心，辐射滇、黔甚至可以一步迈向中南半岛。

　　青啤华南投资意欲何为

　　青啤华南事业部刚刚升格为深圳市青啤华南投资有限公司，女将严旭就任总经理。有消息人士分析，青啤华南事业部由业务管理部门上升为青啤在华南的投资主体标志着华南啤酒市场新的变局即将开始。

　　华南一直是青啤全国战局中的亮点。当年彭作义果断挥师南下，2000年1月24日成立青啤第一家区域性事业部——青啤华南事业部。由彭一手挖来的猛将严旭由于深谙华南啤酒战局而所向披靡，使青啤在华南旗开得胜。青啤系列酒在华南的市场占有率以年184%的高速增长。截止2000年青岛华南事业总部啤酒销量较1999年增长302%，实现的利润比1999增加7000多万元。2001年底，华南青啤年生产能力将达到80万吨。

　　“得华南得啤酒天下”，青啤的目标是在3—5年内在华南形成100——120万吨的生产规模。由此整合广东、广西、湖南、湖北、江西四省一区的业务成为再上台阶的重要步骤。

　　据悉，经过整合后的深圳市青岛啤酒华南投资有限公司旗下包括深圳市青岛啤酒朝日有限公司、青岛啤酒(珠海)有限公司、青啤(三水)公司、青啤(彬州)公司、青啤(黄石)公司、青啤湖北联合公司(下属三家工厂)等8家啤酒工厂以及一家专业营销公司——深圳市啤酒销售有限公司和一家专业麦芽生产工厂——青岛斗门麦芽有限公司。其中最为强势的是成立于1999年7月的深圳啤酒朝日有限公司，目前该公司12万吨纯生啤酒供不应求，成为青啤重要的利润中心。

　　记者致电严旭了解青啤华南投资的最新动作，而严始终处在开会状态，忙于调兵派员。袁璐透露，青啤在华南设立投资主体，不仅将为业务整合，明晰产权，理顺财务结算带来体制上的便利，更长远的考虑是针对华南重地加大资本运作力度。

　　袁最后强调：“今年青啤的年产量将达245——250万吨。”。而去年这一数字为186万吨，目标高远的青啤已是箭在弦上。

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