WTO作为经济全球化的根本性标志,今天已实实在在地带着希望、带着挑战进入了我们的生活。

　　入世后,2003年医药市场将对外开放,允许外资企业进入医药流通业。这意味着中国医药主战场将呈现跨国公司与国内群雄逐鹿的局面,中外合资的医药流通企业也将横空出世。因此,不仅医药行业受经济全球化的影响会加深；更重要的是,企业多、规模小、机制僵、费用 高的医药市场竞争格局将发生根本性的变化。一方面,中外企业的竞争将短兵相接；另一方面,国内企业可利用国际合作,借船出海,更快捷、更直接地参与国际竞争。

　　“上海医药”近年来取得了较快发展,在国内医药流通企业中保持着领先的地位,今年又提出了把公司建成国内经营规模最大、市场网络最广、综合经营实力最强的国际化大公司的战略目标。但目前在资本规模、市场开拓、业务创新、公司治理与经营模式等核心竞争力上与跨国公司相比存在着巨大的差距。“入世”后,在市场份额、业务创新、人力争夺上将面临巨大的压力和挑战。因此,公司将积极推行应对入世的三步战略：

　　第一步战略是参照跨国公司经营模式、管理机制大刀阔斧地改革和整合公司的主营业务资源,优化业务流程,降低交易成本,建立起两支全国性的销售队伍：一支是医药代表队伍；一支是商业代表队伍,与国际管理水平接轨。在经营规模、经营质量、经营模式上缩小与国外企业的差距,提升核心竞争能力。

　　第二步战略是以资产、品种为纽带,大力发展全国战略联盟,壮大以区域为核心的紧密型营销网络,提高市场渗透率、复盖率、占有率；加快发展以电子商务为基础的现代物流,实现代理成本最低、信息资源最畅、综合服务最好的目标。

　　第三步战略是以更大的力度、更快的步伐加强国际合作,建立进入国际市场的快车道,以合作求竞争、求双赢。一方面引进来,建立合资企业,提升批发、零售经营水平；一方面主动出击,建立海外生产基地。同时,加快建设符合国际制药标准的生产高、新、特药品的工业基地,培育壮大新的经济生长点,为上海医药应对入关挑战,参与国际竞争作好全面的积极的准备。

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