主持人：罗晓芳

　　嘉宾：潘福祥 新动力工作室首席顾问

　　9月6号，600596新安股份在上海证券交易所挂牌交易了，经过了10年的发展，公司主要是生产农药和化工产品，那么公司的情况到底如何呢，让我们先到公司去做一个感性的认 识。

　　新安股份位于建德市的新安郊南部，厂区四川青山环绕，让人很难相信面前是一家生产农药以及有机硅的化工企业，为了更好的保护周边的自然环境，新安股份投入大量资金进行了污水处理，谈到公司此次募集资金的投向，董事长王伟说：“主要投资到的就是年产4000吨的草甘磷，年产1万吨的有机硅单体，年产3000吨的三氯乙酰氯和年产3000吨的高温氯化硅橡胶四个项目，同时还有一部分用于弥补生产当中的流动资金。

　　主持人：领导王伟解释说公司的募集资金主要用在四个方面，刚才说了很多的化学名词，像草甘磷还有三氯乙酰氯，有机硅等等，我们听起来都比较陌生，那很多投资人可能都想知道这些产品都是做什么用的，那我们首先请新动力工作室的首席顾问潘福祥先生为我们做一个名词解释。

　　潘福祥：这些名词我们实际上从字面上也大概可以有一个理解，比如说草甘磷它是跟草相关的，所以它实际上是一种除草剂。三氯乙酰氯它实际是毒死蜱的中间体，毒死蜱它听起名字很吓人，但实际它可能主要是杀死虫子的，是一种杀虫剂。有机硅是一种材料，它这种材料在现实生活中我们经常可以看到，比如说制造婴儿奶嘴的硅橡胶，另外高级洗发水中用的硅油，它都是有机硅制造的，所以总的来说，这个企业的产品是以农药和化工产品为主的。

　　主持人：我们知道这次新安股份共募集了3亿多的资金，那么它在这四个产品上的投入的比例各是多少呢？

　　潘福祥：在这点，在它的招募说明书上有比较明确的揭示，它这个投量最大的，是投在45%，投在有机硅单体上，另外它35%投到草甘磷和氯甲烷的回收技术改造，另外5%投到高温硫化硅橡胶，最后的15%是做三氯乙酰氯，也就是毒死蜱中间体的技术改造。总的来看，它可能是把一半资金投到有机硅，另外在其他的，比较重头投到草甘磷上。

　　主持人：我们先从这个草甘磷说起吧，我们知道新安股份的草甘磷的年产量是非常大的，它是位居世界第二，亚洲第一，那么从募集资金投向也可以看到，有接近35%的资金是投入到草甘磷项目的，那么我们想知道一下，除草剂目前在国内国际的市场情况到底怎样，草甘磷的应用范围是否非常的广，前景是否非常的好呢？

　　潘福祥：草甘磷说起来它是20世纪70年代问世的，问世以后它就立刻成为了世界上发展最快，销量最大的一种除草剂，差不多近5年来，在全世界它的销量负荷增长率达到了25%，90年代以后，在我们国家也得到了飞速度的发展。算一下10年来，它的增长率差不多每年达到19%以上，所以说应该是获得了长足的发展，但是另一句话说，空间还非常大。

　　图上我们首先看到它的第一个图是除草剂，除草剂这个类柱体现是在全球农药的市场里边，差不多它要超过50%是除草剂的市场，而我们国家的比例只有18%，那就是说这个市场，按照中国农药产品整个除草剂的市场份额看，进一步提升的空间非常大。

　　主持人：对，中国用杀虫剂用的量非常大。

　　潘福祥：非常大，这个事儿牵扯到毒死蜱时候我们再探讨。

　　主持人：好的，那么我们想知道一下新安股份在除草剂项目，也就是在草甘磷项目它到底有什么优势使它有竞争力呢？

　　潘福祥：它应该说最大的优势是它的规模优势，我们知道2000年，草甘磷的产量差不多是1.2万吨，这个在国内是属于非常高的一个水平，另外它的产品主要是出口，它85%以上都是出口国际市场，所以说这样使得它具备了一个和国际市场直接接轨，同台竞争的一种条件。

　　主持人：就我们所知，国内只有两家超万吨的企业，年产超万吨的，那么它就是其中一家。

　　潘福祥：对，而且它这回新的募股资金在对这个项目进行改造以后，我们相信它的竞争能力应该是进一步提高的。

　　主持人：它在这个项目上的劣势是什么呢？

　　潘福祥：劣势应该说起来，主要是技术上的劣势，我们知道草甘磷的主要原料是酐氨酸，生产酐氨酸国际上一般有两种方法，一种是氯乙酸的安解法，一种就是所谓叫施特雷克法，第一种方法就是我们新安股份所使用的，而第二种方法是国际上比较大的企业普遍采用的比较先进的技术，这个相对于先进技术来说，我们新安股份目前所采用的这种方法，它的缺点是整个效率比较低，这个产品的质量比较差。比如说，它这个最后形成产品的氨化物的含量，一般比施特雷克法要高30倍，为了使得它这个含量能降低，必须要进行二次经营，这样就使得它的成本要提高，这种比施特雷克法的成本要增加3倍以上，这样使得它质量受到影响，成本就增高，所以我们觉得这是它的一个比较大的劣势。

　　主持人：另外我们也知道，像不同的产地，不同的出产地的产品在国际上的价格差别非常大，比如说像日本，美国一些产品，还有欧洲的一些产品，它的价格远远高过在中国生产，以及在远东地区生产的价格，那为什么价格会有如此的悬殊呢？

　　潘福祥：这方面应该说，是两个方面原因，第一方面原因首先就是我们国内现在生产的产品确实质量比较差，同样品种的产品，价格一般也是国际市场价格的1／2。新安股份它自己的价格在国内市场比起来，它还基本属于一个中游水平，但是在国际市场，明显质量就是不行了，这是第一。第二跟我们这个国内市场的竞争太激烈有很大的关系，我们从下面这张图上可以看到，近几年我们国内整个草甘磷价格的变动，可以看到从97年到2000年，这个市场价值差不多就下降了50%，那这种低价格的竞争，带来消极后果是很多的，但是另外还有一个消极的后果，就是说现在在2001年的5月8号，欧盟宣布要对马来西亚和台湾省转口出口的这些草甘磷产品要进行反倾销调查，所以说如果这个调查最后被证明是证据充分的话，那很可能就要对我们中国通过马来西亚和台湾省出口的这些草甘磷产品要征收反倾销税，这次调查对象中就包括新安股份，所以我们说这种低价格的竞争，对企业的伤害确实是非常大的。

　　主持人：我们知道，新安股份也在不断的开发新的一些经营项目，比如说前面我们提到的三氯乙酰氯，也就是毒死蜱一个中间体，公司从94年就着手这个项目，那么这个项目的发展前景怎么样呢，公司董事长也发表了自己的看法，我们先来听一听。

　　王伟：这个项目的投入，基本体现了我们国家在调整农药产品结构过程当中一种政策取向，因为到目前为止的话，占领我们国家农药市场，主要是以高度农药为主，那么因为这个高度农药存在的话，应该说对人类的身体健康造成一个影响，在这种情况之下的话，我们去扩大，投入，毒死蜱这个产品应该说是正合适宜。

　　主持人：说到这个正合适宜，那么我想问问我们的嘉宾潘先生，您认为是否正合适宜，您看好这个项目吗？

　　潘福祥：应该说这个问题是反应了我们国家现在的农药市场的一个现状，记得刚才前面我们曾经给大家看了一个图，在整个的农药市场中，杀虫剂整个的市场销售收入差不多占整个市场的61%，而我们说国外基本上是差不多24%左右，这样就体现出我们国家的农药市场的结构不合理，这个杀虫剂成为一个市场的最大量的一个份额，而这个份额为什么这么大呢？主要是一些剧毒的，高毒的一些杀冲剂，它由于成本低廉，所以大家都愿意去生产，包括像敌敌畏，养乐果，这些成本很低，所以大家基本全都去生产，导致了这个市场现在应该说是畸形的发展，造成消极的后果非常多。

　　主持人：那么这个毒死蜱是否可以解决这个农药的高毒性的这个弊病呢？

　　潘福祥：实际上毒死蜱是一种低毒的有机磷农药，它这个杀虫剂确实跟国家现在大的产业发展政策是比较相一致的，因为我们知道在农药工业的十五规划中，就已经决定要在十五期间彻底削减这些高毒、剧毒的农药杀虫剂的使用，这样我们觉得毒死蜱确实是国家现在鼓励发展的一个品种，但是这个品种对于新安股份来说，目前现在还处在一个比较小的规模，我们知道2000年它是1000吨，它这回募股资金投下来了以后，他准备要提高到3000吨，但是2000年的销售收入中，它只有900多万，实际占它整体销售收入的1.64%，所以说比率还是比较低，应该说处在一个开发中的市场。

　　而另一个值得关注的问题，就是毒死蜱是一个低毒的一种杀虫剂，确实是还有前景，但是现在国外，比如说美国也已经开始关注到。尽管低毒还是有毒的，所以说开始也在逐渐的考虑要禁止这种产品的生产，比如说发明毒死蜱比较大的美国公司，基本上就已经决定在2000年的12月份就停止生产这个产品了，这样实际提出了一个问题，就是我们国家现在目前在这个发展水平上，我们还鼓励这种品种，但是过几年之后，特别是我们的环保政策要跟国际接轨的时候，这种产品会不会成为一个过渡性的产品，这个确实还是充满了不确定因素，值得我们观察。

　　主持人：看来毒死蜱项目，目前看来前景还不是特别的明朗。接下来我们再来看一看另外一个项目，有机硅的项目。在我们采访新安股份的时候，有机硅这个项目具有一个特别的优势，新安股份实现了将草甘磷副产品氯甲烷回收净化之后，用于合成有机硅单体的工艺技术，同时又将有机硅单体生产中不产的盐酸精制后，用于草甘磷生产，这种氯循环的利用，使公司生产实现了低投入，低成本，为此公司董事长王伟说：“我们不像传统的一些生产厂家，要建专门的生产原料装置，而我们是什么呢，就是化工产品生产过程中回收的直接利用了，所以它投入很低，降低了我们的投资风险。

　　主持人：那么您认为它这个是不是有优势呢，它两种产品，一个是草甘磷，一个是有机硅之间氯循环做了一个很好的利用。

　　潘福祥：这个确实应该说是很有特色的一点，在工艺上有自己的特色，就这一点，比如说生产直接用氯甲烷来做有机硅，比厂家合成这个氯甲烷的成本，差不多每吨降低了2500元，这对企业来说确实有竞争性，当然这个产品我觉得也有它的问题，我们知道新安股份它现在做单体，做中间体，做制品，但是他们现在整体的规模还比较小，而制品的品种比较少，这样在它未来的市场竞争中，可能有一些不利的因素，需要在未来进一步加大投入，使得他在市场竞争中占据比较优势的地位。

　　主持人：不过氯甲烷和盐酸的这种很好的利用，还是起到了很好的增效作用，增加了它的利润，节省了一些成本，那么总体来讲，我们怎样评判新安股份呢，它的未来到底是否有前景，值得我们做一些投资呢？

　　潘福祥：新动力工作室经过研究后认为，新安股份在它的草甘磷项目上，具有比较好的一些优势，但是它对国际市场的依赖度，使得它今后应该在自己的技术上改进，提高自己的产品质量，另外两个项目，也就是毒死蜱和有机硅上来说，现在还处于投入的初期，未来需要加大投入以后，可能才获得比较好的市场前景。

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