本报讯(记者 赵惠 邢梅)山东东阿阿胶股份有限公司(0423)与国际著名的邓白氏信息咨询公司合作，把信用管理引入销售管理体制，此举使公司上半年销售收入，利润主导产品销量增长的同时，也加快了资金周转，优化了客户结构，建立起以诚信为本的工商战略合作关系。

　　东阿阿胶产量和出口量占全国75%和90%以上，从去年12月份开始，根据邓百氏公司提 供的客户资信报告和公司搜集的客户资信信息及商家与公司的交易记录，设立财务数据、公司交易情况、综合评估等21项指标对客户进行评估，设立A级、AA、AAA级3个授信等级，根据客户信用等级和协议额确定其授信额度，做为发货限额，信用等级越高，销售业绩越好，销售增长率越高的客户授信额度越大，信用差的实行现款交易。对商家授信后，由公司销售管理部门对客户应收帐款进行全程监控，不定期抽查合同执行情况，及时了解客户兼并、重组、诉讼案件登记等有关方面的重大变更信息，对信用评估实行动态管理，并根据实际运作情况每年评估一次，重新确定商家授信等级和授信额度。此举既调动了经销商加强网络建设，优化了客户结构，密切了工商诚信合作的关系，又有效地防范了经营风险，加速了货款的回笼。

　　据悉，今年上半年100多个被授信客户销售额与去年同期相比大幅增长，授信客户销售额占了总销售额的大头，有的代理商还把此种办法借鉴到分销商和零售商管理中来，代理商再对分销商、零售商授信，形成了完整的工商信用链。

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