淘宝天猫聚划算联袂出战618 创造双11量级品牌爆发

淘宝天猫聚划算联袂出战618 创造双11量级品牌爆发
2019年06月19日 13:22 羊城晚报
淘宝天猫聚划算联袂出战618 创造双11量级品牌爆发

羊城晚报 马化展

  今年天猫618,亿健在聚划算的数据赋能下推出首款千元跑步机,在下沉市场卖爆

  6月18日,聚划算上线618元iPhone XR,击穿iPhone底价

  文/羊城晚报记者 马化展

  一小时(指6月16日零点至1点)成交达去年同日全天业绩!2019年天猫618再次创造“体量最大、增速却更快”的商业奇迹,释放出比肩双11的商业势能。

  上百个国内外品牌在天猫上的成交超去年双11,聚划算在打造海量爆款的同时实现打新3亿的诺言,携60万商家而来的淘宝个性消费大爆发。天猫的第三个618,因为有了天猫、聚划算、淘宝的首度“联袂主演”,阿里巴巴生态系统活力更加显露无遗,“上半年版双11”的称谓也显得更加名副其实。

  最大规模天猫618 带来双11量级增长

  天猫618成为品牌上半年增长主场,并且爆发力正在赶上双11。上百个国内外品牌成交超去年双11,包括CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野医生、特仑苏、匹克、锐澳等,其中最高增长超40倍。

  日本高端美妆品牌CPB在天猫618不仅成交额超去年双11,爆款单品水磨精华更获同比6倍增长。欧莱雅多年的高速增长延续到今年的天猫618。6月16日,不到7分钟,欧莱雅小金管防晒霜宣告售罄。

  国货品牌更是牢牢把握住天猫618成功逆袭。匹克在拥抱天猫、聚划算以后,天猫618首日,匹克天猫旗舰店成交暴涨近2000%。匹克自适应高科技跑鞋系列态极1.0系列也在之前聚划算活动中被秒空70000双。

  基于和天猫长期深度合作,这些品牌在今年天猫618集体爆发。还有更多品牌也在天猫618中超越自我,或者保持着超高的水准。天猫618数据显示,苹果、美的、耐克、奥克斯、海尔、兰蔻、阿迪达斯、小米等一众大牌纷纷闯入“亿元俱乐部”。此次,天猫618“亿元俱乐部”品牌首次突破100大关:超过110个品牌成交过亿。仅以广东为例,华为、美的、格力、荣耀、OPPO、TCL……广东的家电数码破亿品牌,就占据10席以上。

  品牌最新成绩单重复证实这一点。史上最大规模的天猫618给品牌带来了双11量级的增长,也将给品牌持续注入新的爆发动力。随着品牌在天猫618集体爆发,它们也进入了增长的下一个快行道。

  聚划算拉3亿新客 下沉市场生意火爆

  作为今年618的最大看点,聚划算无疑发挥了关键作用。在比肩双11的强劲爆发中,聚划算攻占下沉市场,为品牌带来3亿新客成为最大亮点。数据显示,天猫618活动期间,聚划算成交同比去年增长86%,几近实现增倍。其中,三至五线城市购买用户和购买金额同比增长更是双双超过了100%,展现了正品好货对下沉市场消费者的强大吸引力。

  自今年3月全面复兴以来,聚划算就已成为整个淘系最高效的拉新平台。而在天猫618期间,聚划算更是通过打造“千万爆款团”,推出“前N件折上5折”和官方补贴等活动,吸引来众多消费者的关注。

  “跪了,戴森吹风机1854!聚划算真是巨划算!”6月16日凌晨,在聚划算为女朋友“秒”到一台“1字头”的戴森吹风机后,江苏泰州的90后小谢在朋友圈欢呼不已。聚划算这个618期间的品牌好货“价格洼地”,促使消费者黏性进一步加强,由此不仅为品牌带来销量的爆发,更推动了品牌新客的增长。

  数据显示,截至6月17日,聚划算千万级成交爆款已超180个,百万级成交爆款超4700个,销量破万件的单品超过4200个,轻松完成“每天10个千万爆款团100个百万爆款团”的小目标。根据后台数据,每个销量破万件的爆款,平均能给品牌带来上万名新客。

  通过带领品牌加速下沉,扶持产业带商家孵化新爆款,聚划算成功点燃了小镇青年的品质购物需求,为品牌商家彻底打开下沉市场。对于天猫亿健运动旗舰店总经理潘君来说,今年天猫618,最大的惊喜莫过于风靡北上广深的健身热潮,竟然吹到了中西部小镇。6月16日零点刚过,亿健为聚划算用户定制的千元跑步机“亿健note”订单飞涨。购买这款跑步机的消费者,七成来自三至六线城市,“几乎全都是新客”。

  淘宝首次深度参与 个性消费大潮汹涌

  今年天猫618,还有一支“盟军”表现抢眼。淘宝首次深度参与,率60万商家带来千万款爆品。“万能的淘宝”作为最多元的购物场景,为消费者提供了最丰富的购物选择。在6月16日当天,淘宝成交额同比增长110%。其中,规模达到7万的特色商家的增长尤为迅猛,当天同比增速达到201%,显示消费者个性化、多元化的需求在平台上出现爆发。

  在淘宝,每个人的个性需求都能得到满足:萌宠经济迎来春天,宠物消费在618增长近200%;传统技艺与现代设计融为一体的设计师定制首饰,增长超10倍;像汉服这样的小众特色商品,也在6月16日同比大涨320%,深受年轻人喜爱……

  与此同时,一大批淘宝上的个性品牌、红人店铺纷纷通过618快速成长:淘宝第一主播薇娅viya联手品质工厂孵化品牌“STAN甄选”,借着618迅速蹿红,其特色藤席仅用1分钟成交额即破百万;美妆红人慧敏欧尼Hyemin在6月16日凌晨仅第一小时的销量,就超过日常全天的10倍……

  今年天猫618,品牌商家以双11量级的爆发向人们展示了中国商业社会的巨大活力,而淘宝上的个性消费大潮,则让一系列原本小众的特色商品走进更多人的生活,塑造了丰富多样的生活方式。像智能园艺用品在今年618异军突起,销量过万件:更多热爱园艺的年轻人通过淘宝极有家,能更方便地把“家”打造成花园;还有宠物主人在“花式”宠猫、宠狗——像淘宝商家“魔力猫盒”用“连续订阅”这种新方式卖猫粮,吸引不少消费者“豪掷”5万,一举“承包”“猫主子”10年猫粮。

  今年3月,淘宝总裁蒋凡兼任天猫总裁,阿里巴巴也同时“官宣”打通淘宝、天猫两大营销平台,全面重启聚划算。这次天猫618,是大淘系最新一次“变阵”后的第一次大促,淘宝、天猫、聚划算“兄弟连”首次联袂出战618,创下新的增长奇迹,展现出淘系全方位的实力,以及阿里巴巴商业操作系统的澎湃动力。

  “抢新”成为主流

  消费者需求多元化

  “史上最大投入”的天猫618再一次引爆了全民消费热情。在这一可与天猫双11比肩的商业盛事中,“抢新”成为消费主流,618期间有超过一半用户在天猫买新品。新品效应的爆发,也驱动天猫上的品牌商家获得了上半年最大的增长。

  作为全球最大的新品首发平台,天猫在制造新品爆款上的表现一向强劲。天猫618开始前3至6个月,品牌商家纷纷密集在天猫首发新品,为上半年最大的增长蓄势。

  品牌商家在天猫的持续“上新”,加之双11级别的投入,让新品效应在天猫618迎来了上半年最集中的爆发。截至6月14日,超过一半的天猫用户在天猫618购买了新品。

  一、二线城市消费者仍是新品消费生力军,上海、北京、广州位居“抢新力”城市榜前三,深圳、杭州、成都、重庆、武汉、苏州、南京分列第四至第十位。

  具体到品类,天猫618期间男性投入最大的是手机、户外运动、男装三大品类的新品。女性消费者“抢新”投入冠军品类毫无悬念地花落女装,印证了美是第一生产力。

  天猫618新品消费井喷的背后,是中国消费者生活方式的改变。消费力的提升和对品质生活的向往,催生了消费者日趋多元化的生活方式,以及各种全新的消费需求。对品牌商家而言,这意味着必须加速产品迭代,推出更能满足消费者细分需求的新品。这是挑战,也是机会。

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