高洲酒业陷扩产泥沼难自拔 救赎靠政府输血是不够的

高洲酒业陷扩产泥沼难自拔 救赎靠政府输血是不够的
2019年05月25日 07:26 中国经营报

  高洲酒业陷扩产泥沼 原酒大王“救赎”路上突围

  党鹏,许礼清

  被誉为“名酒背后的巨人”的宜宾高洲酒业有限责任公司(以下简称“高洲酒业”),在行业复苏之下的“盛景”之中,正艰难探索原酒企业发展新路径。

  近日,高洲酒业与湖北新华欣保险销售有限公司(以下简称“新华欣”)签订战略合作协议,双方将采取“产销分离聚合”的模式,深入布局到湖北市场。双方约定首年帮助高洲酒业消化价值10亿元的白酒原酒。

  “好酒在川黔,原酒出四川。”地处宜宾市高县的高洲酒业曾被誉为“原酒大王”,其自我标榜坐拥全球最大的原酒基地,具有纯粮原酒年产10万吨的产能。不过,《中国经营报》记者注意到,2013年高洲酒业启动的耗资24亿元、产能10万吨的扩产项目,目前仍处于停顿状态。至于目前公司的库存以及未来品牌发展战略等问题,截至记者发稿,高洲酒业相关负责人以长期出差为由,称近期都不方便回复。

  “目前,一些酒企的窖池产能已经能够满足销售需要,甚至产能过剩,原酒企业的生存空间就被强烈挤压。”白酒专家杨承平告诉《中国经营报》记者,以后卖原酒的企业或将没有出路,自己不生产原酒的企业也会被淘汰。他表示,原酒企业要找到属于自己的发展路径,唯一出路就是打造自有品牌。

  深陷扩张泥沼难自拔

  2008~2012年可谓是高洲酒业的巅峰时期。那时高洲的原酒供应曾覆盖中国一线白酒品牌的半壁江山,年销售额一度突破20亿元,称得上是名副其实的“原酒大王”和“名酒背后的巨人”。

  经历了光环围绕的四年,高洲酒业开始了“负重”前行。2013年,高洲酒业启动耗资24亿元的技改扩能项目,将原有10万吨的产能翻一番,计划提升到20万吨。高洲酒业董事长杨永祥更是高调对外宣布,“十二五”期间,高县将建成全国最大的白酒基础酒基地,高洲酒业争取创建国家级名酒产品,力争2015年成功上市。

  记者注意到,与高洲酒业同步扩张的还有宜宾境内的叙府酒业、红楼梦酒业等万吨级原酒生产项目。其中,红楼梦酒业当时从1万吨扩张到5万吨。不过,它早已因为债务陷入了重组的困局,并在2016年6月由中铁建业从平安信托手中竞买到红楼梦酒业的债权包。

  高洲酒业的发展同样不容乐观。根据宜宾市公布的2015年重点项目计划表显示,高洲酒业截至2014年末已经豪掷十多亿建造新厂房扩大产能,并将原酒抵押贷款。据公开资料显示,高洲酒业在2014年高峰时期贷款融资债务曾高达23亿元。

  至于公司是否会重新启动基地的建设,高洲酒业副总杨易成不愿就此发表看法。记者注意到,2017年6月高洲酒业曾宣布全面复产,其生态园暨全球最大原酒基地正式揭牌。当时,其董事长杨永祥表示,公司储备5年以上浓香、8年以上酱香原酒高达10万千升左右,但至于销售情况尚不得而知。

  对此,白酒专家铁犁表示,高洲酒业虽大,但主要靠做贴牌和卖原酒支撑,而市场的行情在不断变化,原酒的生存空间也不断萎缩。高洲酒业在这样的市场行情下大肆扩张,面临的资金压力自然不会小。

  “原酒大王”的 “救赎”之路

  再度出发的高洲酒业,一改往日的单一经营模式,摸索出“两条腿走路”的发展新路径:一是向全国的酒厂服务,为大中小各类厂家提供优质原酒;二是大力发展定制开发业务,在全国寻找实力合作伙伴,以地域文化为切入点,进行深度的属地营销。

  记者注意到,全国一些中小酒企和高洲酒业正在积极谋求合作。其中,2017年高洲酒业分别与甘肃兰州蓝酒业推出“兰州蓝”系列产品,与黑龙江华龙酒直达供应链公司推出“原酒直达”小酒等。日前,高洲酒业牵手新华欣,也正是基于这一战略部署。

  据了解,新华欣出身于保险行业,对于白酒行业来说,新华欣可谓是名副其实的“门外汉”。不过,高洲酒业看中的正是其在保险行业的渠道资源。根据官方消息,新华欣董事长张勇军在其年会上曾透露,2018年新华欣客户已经达到300万余人次,创造了15亿的保费。

  “这次与新华欣合作的确是个机会,但新华欣能否消化掉10亿元原酒,我们拭目以待。”市场营销专家杨清山说。

  与此同时,高洲酒业还倾力打造自己的“高洲原酒”品牌,进军零售市场。据了解,2017年3月,高洲酒业在成都南二环边上开设了第一家“高洲原酒”社区店,并且表示会继续在成都市布点,未来会多达30~40家。但截至目前,搜索高德地图,显示在成都的社区店只有三家,即使宜宾市也只有三家。至于具体门店数,高洲酒业未回复记者。

  此外,为了将品牌和产品有效结合,高洲酒业启动了“互联网+”战略,积极尝试与电商平台合作,例如酒仙网、1919,从而打开线上销售渠道。

  为了尽快让高洲酒业摆脱困境,高县政府启动了以县长黄修国担任小组长的“帮扶”计划:要求县级相关部门、金融机构要大力支持,同时由县财政局出资邀请第三方评估机构进入,进行清产核资,全面摸清高洲酒业家底。

  之后,受高县政府邀请,中铁锦绣健康产业股份有限公司与之签订战略合作协议。去年9月11日,正在白酒行业大肆收购的川酒集团,多位高层在高县领导的陪同下前往高洲酒业考察,但随后没有了音信。

  实际上,这已经不是地方政府第一次帮助高洲酒业脱离困境。据了解,早在2014年,高洲酒业彼时已经在平安银行欠有不少贷款,深陷资金困局。当时,在地方政府穿针引线下,推动献王集团和高洲酒业初步签订了合作协议,双方在基础酒生产销售上开展深入合作。至于双方合作成果,不得而知。

  另外,查询高洲酒业股权出质登记信息获悉,高洲酒业董事长杨永祥、副董事长田礼刚等16位个人股东均作为出质人,出质股权不等,质权人都是平安银行成都分行。

  中国食品产业评论员朱丹蓬认为,光靠政府输血是不够的,企业一定要有自身的造血能力,才能可持续发展。

  探寻原酒企业出路

  据公开资料显示,目前四川全省各类白酒企业约5000家,其中80%都是以原酒销售为主。在行业的深度调整期,下游酒企需求量锐减,导致原酒产能消化困难,库存积压过高,原酒企业遭遇了前所未有的生存危机。

  为此,四川的各个白酒产区都在积极寻求突围之路。以宜宾产区为例,原酒企业中曾经有三分之一甚至半数停产。为此,宜宾市也提出了利用“原酒质押贷款”“窖池抵押贷款”等融资模式,帮助企业解决调整期的融资困难,设立了“宜宾市白酒企业互助资金”和“宜宾市食品企业互助资金”。同时,宜宾市财政也出资1亿元注资宜宾和正融资担保有限公司,专门用于白酒企业融资担保。

  高洲酒业也提出打造“原酒+成品酒”双核驱动的模式。原有高端白酒品牌金潭玉液之外,还不断推出新品,例如高洲1985浓香1号和V20酱香典藏,以及一些小酒品牌。记者在淘宝网看到,其金潭玉液姊妹花酒金妹和玉妹,分别标价高达1680元/瓶和1880元/瓶,在电商销售为零;高洲V20标价398元/瓶,月销只有两笔。其他价位的月销售额大多数都是个位数。

  杨清山表示,高洲酒业过去一直致力于打造自有品牌,但是原酒提供商转身为品牌生产商谈何容易,这几年虽有努力,但成效不够显著。

  “新一轮的行业危机中,高洲酒业错过了5年左右发展的时间,唯一出路就是打造自有品牌,找到真正属于自己的路径。”杨承平分析称,原酒企业的优势在于能够提供优质的原酒,但是要想做品牌,往往缺乏耐心。

  铁犁向记者分析,原酒企业面临转型升级,打造自有品牌才是出路。品牌的成长需要长期的打磨,操之过急有风险。

责任编辑:张国帅

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