王怡WY

记者| 王怡

根据体育商业媒体Sports Business Journal报道，在4月12日举行的NBA董事会上，联盟通过了一项为期三年的测试项目，允许NBA各支球队在美国、加拿大之外的市场独立出售球队的国际营销权益。

从下赛季开始，NBA的30支球队可以向两个现有或者新增的赞助商出售国际市场营销权（除美国和加拿大），即赞助商可以在上述两个国家之外的零售网点使用所赞助球队的Logo和形象，在自己的社交媒体平台是发布球队的非比赛数字内容（例如幕后图文影像等）。

此前，NBA球队无权单独和赞助商进行海外市场合作，所有的权益都掌握在联盟手中，由联盟统一开展商业活动。以NBA在中国的业务为例，想要和NBA进行合作的品牌都必须征得合资公司NBA中国的同意，并统一与NBA中国合作。

波士顿凯尔特人队企业合作与商务开发高级副总裁Ted Dalton此前接受界面新闻采访时说：“这种模式有好处也有限制，一方面NBA为我们提供全球范围内的资源，我们可以分享，但是我们就没有如（欧洲）足球俱乐部那么大的自由度，所以我们在平衡处理这种关系。现在随着市场环境的变化，球迷对内容需求的变化，很多限制都取消了，未来机会会更多。”

在美国和加拿大，NBA球队有权在球队所在地75英里范围内独立开展商业活动——新政实施后，这条政策在美加继续保留。

此前，受到海外市场开发权益限制，NBA球队和赞助商的合作权益和价值都没有得到最大程度的开发。毫无疑问，新政策必将刺激NBA各球队合作伙伴数量、合作意愿和合作金额的增长。

近年来，由于NBA球队商业价值出现明显分层，各球队的海外知名度和开发战略也不尽相同，不少球队独立开展市场活动的意愿增强，NBA大包大揽的传统做法显然已经不适应现状。NBA此时放开球队的国际市场营销权益，是有必要的。

其实，始于2017-18赛季的球衣广告位权益已经给予了各球队一定程度的商业活动自由。各球队可以自行接触赞助商和商定合作。目前，NBA30支球队都已经有了各自的球衣广告赞助商，赞助费用从每年500万美元到2000万美元不等。

这些球衣广告赞助商中，不少是国际品牌，美国和加拿大之外的海外市场，尤其是中国和亚太市场，对其业务发展至关重要。

例如，勇士的赞助商日本乐天株式会社、骑士队的固特异轮胎、雄鹿队的哈雷·戴维森摩托以及森林狼队的Fitbit可穿戴硬件，以及希望拓展开海市场的赞助商，如布鲁克林篮网队的赞助商、软件公司Infor。

在新政下，这些品牌和NBA球队的联系就不再只是球衣左胸上那一小方区域，甚至可以扩展到整个海外市场的球队商标和肖像使用权，合作价格自然也水涨船高。

此外，对于持续对外招商的NBA球队，海外营销权的开放也可以为其吸引未来的球馆冠名商和赞助商加码。

在Sports Business Journal的采访中，奥兰多魔术队的CEO亚历克斯·马丁斯已经表示，新政或许能让球队未来的场馆冠名权价格翻倍。

NBA球队营销和商务运营部门总裁兼首席创新官艾米·布鲁克斯则表示，因为各支球队2/3的社交媒体粉丝位于美国以外，且大多数NBA球队的市场营销合作伙伴为国际品牌，因此目前正是联盟开放国际营销权给各支球队的好时机。但是，她否认新政的首要目的并为球队创造更多的收入，而是希望借助赞助商的全球影响力，推动产生更多的非比赛内容，增加球队和联盟的曝光度，吸引更多球迷。

NBA的“放权”正在持续推进。除了球衣广告外，NBA还在今年2月进一步开放了各支球队的数字传播权限。

此前，NBA球队只能在Facebook、YouTube、Twitter和Instagram上开展社交媒体活动。现在，各支球队可以不用征得联盟许可，在Twitch、Reddit、TikTok以及球队自己的Facebook Watch等新平台上向海外观众发布内容，在除中国以外的社交媒体平台上提供限量的比赛集锦。

（本文来自于界面）