规模营销、精准促销 打造高质量发展的“助推器”

■聚焦广东省福利彩票工作会议之激活市场篇

写在前面

自发行至2018年12月31日,广东省福利彩票累计发行销售2203.5亿元,筹集福利彩票公益金662.89亿元,屡创历史新高;福彩公益金资助全省各类福利事业项目近3万个,成为社会福利和公益事业发展资金重要来源;创造就业岗位3万多个……日前,广东召开全省福利彩票工作会议,传递出自1987年开始,特别是“十三五”规划以来,广东福彩在党建引领、规范管理、渠道建设、激活市场、践行公益、稳定队伍等方面推动福彩事业高质量发展。

■新快报记者 陆妍思 通讯员 莫冠婷

作为每年的“重头戏”,广东福彩每年都有大投入,从游戏玩法、营销服务、活动创新等角度出发,围绕三大票种开展精准营销促销活动。为保证营销效果,每次活动都精心部署:前期市场调研、向各地市和各部门员工征求促销方案、严格测算和论证、确定设奖方案、定制宣传用品、召开全省促销动员大会,实施促销活动,总结促销效果。

做好规模营销

三大票种销量明显提升

2016年至2018年,广东福彩累计投入3.92亿元、开展21场全省范围内三大票种大型营销促销活动。其中亮点活动包括:电脑票方面,2018年“双色球盛夏狂欢 你中奖我买单”促销活动期间,全省双色球销售8亿元,环比增长1.71%,同比增长4.46%,销量止跌为盈;即开票方面,2016年“一刮千金”票种促销期间,即开票销售与去年同期相比增长了6%;视频票方面,2017年开展“中福在线大促销,1400万元大馈赠”活动期间,全省销售4.66亿元,同比增长25.74%。

创新探索

“彩票+互联网”精准营销

2016年6月,广东福彩借助官方微信平台,安排150万元开展抢红包等活动,官方微信关注人数增幅108%,是广东福彩精准营销的一次成功探索。2017年,在“广东福彩”微信公众号开展“福彩刮刮乐,幸运奖上奖”促销,派发40万张购彩体验券,活动期间即开票共销售1.73亿元,环比增长28.03%,促销效果明显。2018年,开展“激情世界杯,福彩为您加油”微信抽奖活动,配合播放全省公益金使用项目展示广告,进一步对公益金资助项目宣传推广。活动吸引超911万人次参与,共派送实物奖品686件、福彩体验券28万张,有效引导彩民从线上走向线下投注站兑奖购彩。