经纪行业新大陆 贝壳赋能助力创业者成长

　　经纪行业新大陆 贝壳赋能助力创业者成长

　　夏雪

　　“平台化、线上线下结合已经成为一种行业趋势，我在这个行业摸爬滚打13年了，我的线下经验和线上平台贝壳很匹配，所以才有了俊家。”新经纪品牌“俊家地产”创始人储诚陆说道。

　　2018年7月至今，创立2个月的俊家地产在苏州开出了20家店面。近日，俊家地产和贝壳找房签订合作协议，享受贝壳找房从营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌等方面的赋能。

　　作为房地产经纪行业老兵，储诚陆认为自己创立俊家地产恰逢其时。“所谓的恰当时机，就是房地产经纪在新时代迎来行业拐点的风口期，与贝壳平台建立战略合作，共同开创新经纪浪潮”。

　　快速成长的“新经纪”品牌

　　创立俊家地产之前，储诚陆曾在链家、我爱我家等行业巨头工作多年，积累了丰富的线下经验。他指出，目前从行业现状来看，中小企业存在几个问题，一是资源极度匮乏；二是中小型企业发展到后期，从业者因为行业经验、专业能力、运营技巧、管理方法等缺失而面临经营的困境；三是行业在进步，管理方式、作业方式也在不断迭代，人员招募和培养等都是中小企业的痛点。

　　在储诚陆看来，中介行业虽然发展多年，但行业仍然存在诸多弊病，他希望通过俊家品牌，在苏州起到“领头羊”作用。“汇集有共同远景的人，把行业变更好，因为只有行业变更好，下面的每个公司才能更好，靠大的平台一起带动大家往前走，所以叫新经纪、新服务。”

　　所谓“新经纪”，储诚陆认为必须具备线上、线下相融合，相互赋能、共同成长的特质。“这种情况下，如果说有一个很大的平台能够帮助解决问题的话，对于发展来说，应该是个很好的事情。而贝壳作为目前业内资质、经验、规模、流量等更具创新性和影响力的平台方，与我在线下十几年的行业锤炼，堪称是天作之合。”

　　据了解，作为贝壳平台孵化的第一批品牌主，凭借与贝壳在营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌等方面的全方位合作，俊家地产创立后，在苏州市场快速铺开，两个月开出了20家店面，未来的目标则是2~3年内，在苏州开300家店面，3~5年做到苏州领先。

　　“与贝壳找房合作是自己从业13年来最中意且最明智的抉择，最重要的是能和一批志同道合的人，一起推动行业的进步，这本身就是一件非常有意义的事情。”储诚陆说。

　　贝壳赋能助力创业者

　　2018年4月，链家网正式宣布升级为贝壳找房，定位于技术驱动的品质居住服务平台，致力于聚合和赋能全行业的优质服务者，打造开放合作行业生态，为消费者提供全方位品质居住服务，推动行业整体进步，构建共生经济模式。

　　贝壳找房继承和升级了链家网在产品技术、品质控制和数据挖掘等方面的优势能力，继承和持续迭代大数据产品“楼盘字典”，研发和应用VR看房等创新技术手段，通过线上交易流程的可视化、线下的闭环服务和平台承诺，为消费者提供安全保障。

　　据储诚陆介绍，贝壳平台为中小中介品牌赋能包括平台资源共享、A+操作系统共享以及中后台支持，前端中小型企业的重点要放在为客户提供品质服务上。

　　“现在每家小公司，如果不合作，就是信息的孤岛，只能守着他一小块的资源，和每个人都是竞争对手，不但效率低而且造成资源浪费，一套房子几家公司同时卖，拿钥匙、做实勘、写房评，每家都做重复的工作，一旦房子被其中某一家卖掉后，之前做的工作全部是浪费了。”

　　不过，储诚陆认为贝壳找房打破“零和博弈”，通过ACN经纪人合作网络（Agent Cooperate Network） ，有效解决了“房”“客”“人”之间的联动难题，打通了跨品牌联卖。“ACN模式下，房源共享，一家做了实勘后其他人就不用做了，拿钥匙、做实勘、写房评等各个环节都会有明确的分工，成交后的业绩也是大家共享。”

　　据介绍，ACN经纪人合作网络的合作架构主要包括三部分，即以房源流通联卖为核心的“房”的合作网络、以跨店成交比管理为核心的“客”的合作网络和以信用分管理为核心的“人”的合作网络，进而盘活所有的资源进行更加有效的匹配。

　　贝壳找房计划赋能超过100个品牌，提供差异化管理，其他中小品牌可选择其中某家加盟。以苏州为例，贝壳找房目前孵化的品牌主有俊家地产、德佑地产以及直营体系链家，中小品牌可以选择加入其中一家，由贝壳平台和该品牌共同赋能。

　　储诚陆认为，该模式下贝壳平台与其他中小中介品牌利益绑定，中小品牌做大做强，贝壳也能从中获益。“贝壳的模式是有成交量才收取平台服务费，这就意味着平台想多挣钱，就必须帮助中小品牌把业绩做得更高。”

责任编辑：张国帅