康朴中国公司正式启动 德国专家将参与中国市场服务

　　■本报记者 桂小笋 

　　对于金正大副总裁、康朴（中国）公司董事长翟际栋而言，7月份一直是在忙碌中度过的，接受采访的前一刻，他有24小时没合过眼。

　　“参加一些行业会议、讨论，从现在来看，金正大和康朴（中国）正在做的事情，和全球化肥行业发展的大势相契合。”在接受《证券日报》记者采访时，翟际栋介绍。

　　需要交待的一个背景是，2016年，A股上市公司金正大发布公告称，公司拟以约8.5亿元的价格，收购卢森堡康朴公司旗下康朴公司园艺业务100%股份。而在交易双方宣布并购至今，双方如何发挥各自所长，一直是外界关心的事。

　　产品和服务并重

　　6月19日，德国康朴公司宣告回归特肥市场，7月18日，康朴（中国）正式对外宣布投产，启动旗下全新系列特肥产品，这在外界看来，是并购双方缔约之后，正式开始“过日子”的标志。

　　“并购之后，我们致力于推动双方在两个方向的合作：技术和服务。” 翟际栋对《证券日报》记者介绍，从技术领域来看，如何将德国技术落地中国，以现有的优势资源（专家、人员）如何在服务上给予支持，是公司一直在考虑的事项。

　　“在全国各地，都会有合作出现，金正大和德国康朴公司的产品和服务，未来的联系将是非常紧密的。”翟际栋如是说。

　　据悉，目前康朴（中国）公司正式推出了旗下特肥品牌DeltaChem（德化）全新产品，而这项产品，落地在了我国西南地区的瓮安。“选择这个地方，是因为这是金正大最大的基地，要保证德国康朴公司的技术在中国落地，产品品质上要有保障。此外，康朴（中国）公司带来的技术不仅是生产技术和工艺，还包括物流、管理模式等环节的支持。”

　　“我们对国际发展趋势是比较了解的，整个全球范围内，特种肥料是大趋势。政府在倡导绿色环保发展，并制定了相关法律法规，而中国的高端市场潜力更大，基本是保持在10%以上的增长率。”翟际栋坦言，在这种发展背景下，竞争是无法避免的话题。

　　“金正大多年来围绕减少肥料做工作，把德国技术引进之后，不是直接拿走产品这样的简单思考，而是愿意把德国的技术推广到行业，当然，我们也不回避竞争，更多的企业、行业加入后，对于企业的发展是有利的，更能凸显我们的优势。”

　　为彰显自己的优势，翟际栋介绍，目前，金正大和康朴（中国）公司，在服务上加大投入。“我们在全国各地做了很多试验田，就是要让农户亲眼看到实效。此外，借助金丰公社的优势，在后续的生产指导、服务上也能提升农业生产效率。德国康朴公司的技术优势也会慢慢显现，比如，我们会组织海外的专家、学者来中国，能参与到中国市场的服务中来。”

　　海外并购仍会继续

　　翟际栋历任中国化建总公司和日本伊藤忠商事株式会社的合资企业-华瀛磷酸有限公司担任董事总经理，中国-阿拉伯化肥有限公司（SACF）副总经理兼首席经济师、加拿大多伦多上市公司斯帕尔资源公司首席运营官，以及历任中国磷肥工业协会副会长，中国硫酸工业协会理事，IFA（国际肥料工业协会）农业委员会成员。翟际栋现任IFA（国际肥料工业协会）执行董事，国际肥料协会新型肥料工作组的召集人。

　　多年的海外市场的开拓及对全球市场的观察，使他敏锐地感觉到，在全球多国从政策领域加强对化肥行业的管理力度之下，企业要想突出重围，需要将产品向高端领域延伸。

　　而查阅公开资料可知，近年来，以金正大为代表的一批国内化肥企业，也在产品升级、降肥增效上投注了较多心血，且加大在农业服务领域的投入。

　　除了在国内市场积极推广和降肥增效相关的产品与服务外，翟际栋坦言，对于海外市场，仍“十分热情”。

　　“在海外并购的策略上，我们会优先选择发达地区，这样风险比较小，比如欧洲。”翟际栋称，除了海外并购，海外市场的开拓也是未来工作的重点。

　　“中国市场和海外有很大的不同，例如，北美市场种植模式和结构就与中国有很大差异。不过，从我们的观察来看，非洲市场和东南亚更有潜力，东南亚和中国种植习惯、环境、农作物种植种类等都有相似之处。不过，非洲人口总量很大，未来快速发展的市场仍然会是非洲。”

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