马蜂窝吕刚：共享经济的领域可以被拓宽

　　中证网讯（记者 徐昭）马蜂窝旅游网联合创始人、COO吕刚10日在博鳌亚洲论坛2018年年会期间接受中国证券报记者采访时表示，共享经济的领域可以被拓宽，并不一定是在共享本身发生经济行为或者是交易行为。同时，马蜂窝目前的主要任务是做大规模，短期内暂不考虑上市问题。

　　在谈及对共享经济未来发展方向的看法时，吕刚结合自身参与共享经济的经验表示，共享经济的领域可以被拓宽，它并不一定是在共享的本身发生经济行为或者是交易行为，也可以是在共享之后发生。“我是做共享知识的，2010年我们的网站大概就有数百万篇用户的游记，这种游记分享行为就是一种知识共享”。

　　“2006年创办初期，马蜂窝是一家让旅行者分享游记感受的旅游攻略社区；2012年开始，马蜂窝对积累下的旅游数据进行结构化处理；2015年初，马蜂窝发布自由行战略，开始尝试‘内容+交易’的商业闭环。”吕刚说，经过数据积累、数据整理以及切入交易三步，如今马蜂窝已经是一家集内容服务、数据及交易于一体的在线旅游企业，资本的认可体现了马蜂窝路径成功的侧面证明。

　　吕刚介绍称，在马蜂窝成立之初，平台上并没有机票、酒店这类资源，但马蜂窝却聚集了上亿的用户。我们不是靠“货”来吸引用户的，而是靠彼此分享内容，相互借鉴旅游信息的方式。用户自发产生的海量游记、攻略、问答等内容中提及目的地体验项目、酒店服务、特色美食等信息，也正是其他旅行者在进行消费决策时所关注的因素。而精神消费的核心，就是这些内容。马蜂窝的最大优势在于之前几年对社区的运营积累了大量数据，数据的积累非常重要，因为“内容是决策的依据”。对数据结构化的处理帮助马蜂窝推出交易平台奠定了基础，让马蜂窝拥有了更大的商业想象空间。

　　“随着人们出游频次的提高，游客对旅游垂直类内容的需求也会随之增加。人们第一次出行，可能希望看到自己相对熟悉的目的地。” 吕刚说，我们在电影里看的韩国、泰国，就是很多中国人出国的第一步。但随着出行次数的增加，人们开始需要发现和决策新的旅行目的地，想要了解更多不同的玩法，这些关于旅行的决策就来自内容。

　　吕刚表示，马蜂窝能够装下旅行者的全部，从行前攻略、交易，行中决策、交易，到行后记录、分享，马蜂窝都可以承载。用户对内容攻略的天然粘性，意味着马蜂窝在获客上的成本相较传统OTA能够大大降低，这种由内容壁垒创造的获客成本优势，是马蜂窝与传统OTA的最大区别。