海明威钓具：BOC创新与大数据成就行业独角兽

　　海明威钓具：BOC创新与大数据成就行业独角兽

　　张翔

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　　2017-09-25

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　　张翔

　　营销创新有很多可能，特别是数字化社会到来之时，营销领域的创新可谓异彩纷呈。其中最具本质性的营销创新无疑是商业模式的创新。在该案例中，海明威钓具经过多年在钓具营销行业的体悟和积累，针对国内钓具行业发展的痛点，海明威抓住行业产业链关键环节——全国10万家渔具店，通过“BOC创新商业模式”及“中央数据分发系统”两大法宝，以B2B钓具商城与渔具店建立强粘关系，成为渔具店的专业买手。同时，海明威以B2B交易平台——海明威钓具商城切入市场后，又基于这个平台无缝打通了B端渔具店和C端消费者，以O2O的手法延伸C端消费者，更好的解决用户体验感，抢占新增年轻钓鱼人群，并以钓友为核心打造了钓鱼生活生态圈，迅速抢占了国内钓具市场的先机。由此构成BOC商业模式。在这种模式下，厂商现金回笼快，流转率高，全程数据化管理，铺货高效、简单，能够掌控终端，渠道易管理，产品的品质能保障，有利于品牌形象的推广和提升。2016年，在传统钓具市场不好的情况下，海明威业绩逆势成倍增长，成为行业独角兽。