华夏基金定投通：一次通透的传播

　　华夏基金定投通：一次通透的传播

　　熊伟

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　　2017-09-25

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　　熊伟

　　如果把“定投通”放在众多金融机构推出的众多理财产品当中，恐怕很难引起注意，更不可能大量获客。在竞争如此激烈的面向城镇年轻群体的理财产品市场上，华夏基金“定投通”如何才能突出重围，实在是面临巨大的风险和挑战。

　　面对挑战，华夏基金精心设计了一场声势浩大的传播战役。说它“声势浩大”，绝不是因为它看上去热闹、轰动，而是因为这是一次高度“整合”的、真正的营销运作。在这场传播活动中，对目标市场痛点的洞察是产品定位的起点，定制的理财计划是产品设计的落脚点，整套VI和IP方案是手机APP的亮点，创意广告和场景视频直扣受众的诉求点，从认知到购买链条上的每一环逐级接近顾客的核心利益点，从地铁、视频网络、院线到微信、微博全媒体抵达目标人群上班、工作、休息及休闲的每一个品牌接触点。

　　在上述多点齐下的基础上，华夏基金“定投通”制定并且实施了多步骤、全覆盖的传播策略，分三个阶段和七个步骤，按照目标投资者的行为规律，通过线上线下有机结合，组合高效地传播其理财产品的竞争优势，令人印象深刻。

　　如此漂亮、通透的营销传播，使得华夏基金“定投通”没有悬念地赢得了巨大的传播效果，良好的销售绩效，并且成就了自身品牌和产品的杰出地位。