广州广钢新城多盘上演“抢客”戏码
区域新盘旺季热销 仍有房企捂盘不卖
许永红、童海华
“要买房吗？”在广州市荔湾区的广钢新城，向路人兜售房子的销售人员随处可见。
日前，记者以购房者身份走访市场发现，广钢新城如同卖房一条街，区域集中多个在售楼盘，大幅宣传广告铺天盖地。而且，该板块房价节节攀升，两年内涨幅逾六成。
由于楼盘集中，区域楼盘“抢客”可谓激烈。为吸引购房者，各大楼盘除了打出显眼的广告，安排人员上街揽客也是一大方式。此外，不少楼盘甚至不惜成本跑到主要位置搭建项目展示厅，而且提供接驳车接送看房。
深振业广钢项目3年未入市
记者日前走访市场了解到，广钢新城在售楼盘包括中海花湾壹号、珠江金茂府、北大资源·博雅1898、金融街融穗华府、保利葛洲坝海德公馆等，区域卖房氛围浓厚。
不过，开发多年的广州振业城却显得异常安静。记者发现，该项目仍处于施工状态，虽然多栋建筑看似已经封顶，但仍被防护网完全围起来，阵阵机器作业声传出。记者询问现场工地人员获悉，该项目甚至连样板间也还没有对外开放。
周边同年拿地的楼盘则是另一番景象。保利葛洲坝海德公馆、北大资源·博雅1898、珠江金茂府、金融街融穗华府除了项目建设更为快速之外，也早已推售。
记者查询广州市国土资源和规划委员会官网获悉，2014年9月29日，深振业以20.3亿元夺得AF040131地块，首次进入广州市场。该项目建筑面积11.12万平方米，楼面价约1.83万元/平方米，单价在广钢新城同日出让的6块土地中最高。
近年市场关于广州振业城入市销售的消息已多次传出，但均为失实。至于迟迟不开盘的原因，深振业董秘方东红告诉《中国经营报》记者，“广钢新城项目是按原有计划在进行，预计2018年五一前后入市销售，具体时间暂时未定。”
值得一提的是，记者注意到，深振业在2016年报中指出，2017年公司重点销售项目位于包括广州在内的多个城市，均面临政策进一步收紧的风险，且市场竞争激烈，销售压力较大。
广钢新城多盘积极“抢客”
作为市中心规模巨大的旧改项目，广钢新城规划方案在2013年公布之后，区域发展一直备受各界关注，而其特色宜居新区的功能定位，使得房地产开发成为了市场聚焦的重点。
时隔多年，记者实地走访发现，广钢新城已成为广州置业热门板块之一，先行开发的北区建起了多个住宅楼盘，且基本处于最后的施工阶段，交付时间大部分在接下来的一至两年。
值得关注的是，正值金九楼市旺季，区域人气较为旺盛，各大楼盘也在推售和营销等方面加大力度“抢客”。
由于区域楼盘相对集中，“抢客”现象十分普遍。各大楼盘抢眼的大幅广告四处可见。此外，除了安排销售人员在销售中心门口揽客，也有工作人员直接来到其他楼盘周边向路人推介项目。
此外，记者走访发现，因为销售中心处于区域边角位置，交通也极为不便，金融街融穗华府把项目展示厅建在了珠江金茂府和北大资源·博雅1898旁边，然后再通过接驳车把购房者载去销售中心。
区域房价两年上涨逾六成
记者查阅相关文件获悉，2013年12月，广州发布《广钢新城控制性详细规划（修编）通告》，明确把广钢新城功能定位为特色宜居新区，规划居住人口20.3万人，总用地面积为6.46平方公里，总建筑面积1017万平方米。
广钢新城的开发很快有了实质性的推进。在2014年2月和9月，广钢新城分别出让了一批土地，吸引保利、葛洲坝、金融街、深振业等众多品牌房企进入。
其中，首批土地有配建面积，成本相对较高，华发、金融街和中海所拿地块折合楼面价均约2万元/平方米。而第二批出让的地块中，除了深振业所拿地块楼面价较高，其他地块楼面价在1.4万~1.6万元/平方米之间。
由于首批土地单价较高，市场吹风价约4万元/平方米，但中海花湾壹号、金融街融穗华府的开盘价格仅在3万元/平方米左右，引起业内哗然，被视为“亏本买卖”。
不过，广钢新城房价近年节节攀升。记者近日实地走访了解到，目前区域均价已超5万元/平方米，对比前两年涨幅逾六成。销售人员表示，广钢新城房价仍处于慢涨的态势，也有销售人员称：“金九银十期间，房价会一直涨，旺季过去后价格才会保持平稳。”
需要注意的是，广州房价监管一直处于高压状态。8月初，广州发文称，将进一步强化对新建商品住房预售价格、现房销售价格的指导，对于不接受政府价格指导的项目，则一律不予核发预售许可证或不予办理交易网签备案。
在接受记者采访时，广东中原地产项目部总经理黄韬表示，在整个市场的推动下，广钢新城近年房价已有大幅上升，但由于楼市调控，市场进入调整期，区域房价近一段时间内很难再次出现大幅上涨。
黄韬指出，“限价政策目前对该区域楼市的影响并不大，因为开发商普遍采取购房合同、装修合同的形式规避。而让开发商真正头疼的是限量和限签，因为预售证难批和网签时间长会导致资金回笼缓慢。”
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