近年来,移动电商融入内容,形成社区粘性,完成从“种草”到“拔草”闭环,扩大消费者购物需求的做法已经被证明是有效通路。众电商平台意识到内容对消费决策的影响力,纷纷转型内容化,特别是电商巨头们,如淘宝在内容方面的投入力度就很大,不仅将淘宝平台升级为“微淘号”,还为内容创作者们提供未来三年超过100亿元的内容佣金,以期通过优质内容延长用户停留时间,提高转化几率。

    

    同时,电商平台对KOL、内容的需求促进了MCN机构的成长;在这些内容形态上,MCN将帮助电商平台整合KOL资源进行精准营销、孵化IP,电商平台也将为其导流,形成一个完整的内容生态。

    

    内容营销方式在以女性消费群体为主的美妆垂直消费领域效果尤其明显,女性消费较男性消费者更感性,没有明确购买需求时会在电商平台中“逛”,此时通过优质的PGC内容及KOL的推荐内容将有效激发用户消费的可能,达到“种草效果”。近日,美妆内容社区电商小红唇迎来成立3周年庆,其线上、线下紧密融合、互动充分的嘉年华庆典立意新颖,平台KOL、会员用户和普通用户充分参与传播,堪称内容电商营销推广的经典案例。

    

    从2014年9月9日成立至今,小红唇用三年时间,聚集了超过2000万有爱美之心的用户群体,2000+美妆时尚达人,上百万条优质短视频内容,走出了一个惊艳的上升曲线。小红唇成立3周年当天,在龙湖北京长楹天街举行“小红唇变美节 & 3周年生日Party”,现场别开生面的活动环节,吸引数百名网红达人、媒体记者和会员用户参与,一起切蛋糕,一起参与“变美嘉年华”活动,现场直播线下变美节、达人美妆课程、变美互动活动等深度体验的项目,让用户与品牌进行零距离接触,有效增强了社区用户粘性及达人、用户对小红唇品牌的认可度。

    

    通过强社交属性赋能,小红唇在此次周年庆推出了最夺人眼球的“万团大战”模式,包括百人团、千人团、万人团等不同规模的优惠团购。活动一经上线就广受粉丝好评,拼团人数突破百万,成团过万个。其中最受粉丝欢迎的万人团,只需19.9元就能参团购好物,在小红唇5000+唇蜜微信群的高频互动下,用户自发将小红唇优惠信息传播,覆盖了主流社交媒体,总曝光率超过10亿;粉丝们一起买买买,仅用20小时,就完成了万人拼团,共享优惠好物。

    目前,小红唇通过短视频达人社群、内容电商、新零售变美空间等布局,打造了全新的变美体验生态闭环,走出了差异化竞争的道路,成为国内最大的美妆短视频分享社区和社交化电商平台,垂直领域的影响力凸显。

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