英国投行男的创业漂流

　　英国投行男的创业漂流

　　文/本刊记者 刘琳

　　眼前这位斯里兰卡裔的英国小伙子名叫Mahid Shariff，今年27岁，2016年1月辞去伦敦投行的高薪职位来到广州天河区的一个城中村孵化器，开始了自己在中国创业故事。

　　舜飞科技是一家营销技术公司，成立于2011年，由一群年轻人创立。从成立之初除了一轮小额种子轮融资，舜飞就一直依靠自身盈利成长，再未有过其他融资。

　　从一封邮件开始的中国旅程

　　也许“雷锋”给人印象最深的应该是他的中文名。在被问到为什么要选这个作中文名时，他笑着说，这是朋友帮忙取的，因为朋友们觉得他就像雷锋一样乐于奉献，喜欢帮助别人。他的办公桌后方的架子上还有朋友送的雷锋帽以及印有雷锋形象的笔记本。不过，“雷锋”这个名字真的是名副其实，他甚至在来上海出差的时候还不忘救助街角的流浪猫。

　　在沃里克大学获得化学的理科学士

　　学位后，Mahdi先是从事了数年销售

　　工作，随后加入了安永。来到中国之前，他在伦敦的安永做了4年投行工作，主要负责TMT领域的并购。

　　由于工作需要，更是由于自己的兴趣，他一直在观察和研究中国的科技公司。通过对腾讯、阿里巴巴、京东、小米、金山等中国公司的研究，他希望了解这个当时仍然不那么熟悉的市场。“我用微信已经5年多了。”他颇为自豪地说。

　　在决定来中国工作之前，Mahid列出了四个自己未来想要工作一段时间的地方：中国内地、中国香港、印度、新加坡。“相比之下，中国快速发展的市场更加吸引我。如果选香港的话我可能就会过着非常‘老外’的生活，也很难了解中国内地的市场，因为香港和内地市场比较非常不同，所以我最终决定来内地。”

　　他第一次来中国是2014年1月。由于工作需要，他需要到中国挖掘高成长性的营销技术公司。在北京的一个联合办公室空间里，一位中国的朋友给了他一份国内初创企业名录，他就利用这份名录搜索中国的广告科技公司，给公司发送电子邮件，和创始人、投资人以及孵化器接触，想了解中国市场。缘分说来也很神奇，舜飞科技创始人张小白正是收到Mahid邮件的一个初创公司创始人，而这也正是两人关系的奇妙开始。

　　Mahdi说，他之所以选择辞去伦敦投行的高薪工作来到广州参与舜飞科技的成长很大程度是因为张小白。“他是一个很特别的人，心态非常开放，在中国这个注重人情关系的社会实在非常难得；他注重帮他人创造价值，这体现在公司经营的方方面面；同时他也会一直关注外部世界的发展动态，非常有远见。”

　　最初由于语言不通，两人只能利用微信的翻译功能用支离破碎的英语和汉语进行交流。2015年5月，Mahdi再次来到中国，在一位朋友的友情翻译下和张小白当面交流。之后，他在伦敦工作的同时，也为舜飞提供支持。2016年1月，随着业务规模不断扩大，他辞去伦敦的工作，正式加盟舜飞科技，担任首席策略官，和张小白一起开始了他的中国创业之旅。

　　对人和数据近乎痴狂的热情

　　Mahdi认为，中国的营销市场是一个非常独特的市场。由于独特的市场环境，海外互联网公司如谷歌等在国内受到诸多限制；同时，中国消费者的习惯也在引领着全球趋势。中国的网络广告支出占比超过42%，高于美国的39%；74%的中国消费者认为视频是他们生活中至关重要的一部分，远远高出全球平均值55%；65%的人观看视频节目时会利用社交媒体互动，而全球平均水平为47%。

　　数字驱动的程序化广告在广告主的营销预算中所占比例持续提升，这也让技术在未来数字营销中扮演着举足轻重的作用。舜飞科技正是在这样的大趋势下快速成长起来的。创始人张小白是营销技术和大数据领域的专家，曾在网易工作。从最初3个人和很小一笔启动资金，中间完全未融资，纯靠技术持续盈利，发展到如今已经180多人，年营业额超过2亿，估值过亿美元。2016年8月，舜飞实现品牌战略升级，完成从DSP技术公司到营销技术公司的转变，目前已发展成为中国最大的营销技术公司和程序化广告平台之一，为众多国内外知名品牌提供营销技术和程序化广告解决方案。

　　作为团队中的唯一一张国际面孔，Mahdi的工作很大一部分是代表舜飞到全世界各地参加各种行业峰会和论坛，把这个优秀的本土企业的观点和声音带到国际舞台。在这一过程中，舜飞从最初仅仅服务国内客户，到服务包括全球500强的国际客户以及“走出去”的中国客户包括IBM、伊利、欧莱雅等国内外知名企业。

　　主业之外，Mahid还是一位天使投资人，主要投资数字营销、金融科技等领域的中国以外的早期初创企业。而他所欣赏的创业家也是和张小白一样有着类似的特质：有想法、有远见、心态开放、善于接纳意见。

　　Mahdi的领英页面个人介绍中写道：“对人和数据有着癫狂的热情，对人们之间如何连接有着与生俱来的好奇。”这样一种热爱正是他和舜飞科技和张小白之间的连接，让他找到这个能够释放自己热情的地方。