2017年06月15日10:48 新浪财经
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  九牧王男装品牌激活 林聪颖的“七种武器”

  新浪对话九牧王董事长林聪颖 

  6月9日的厦门正午时分,阳光直射,天空蔚蓝。连日的高温,让人不愿意出门。风光旖旎的环岛路,因害怕暴晒而路人稀少。

  不过,位于观音山园区的九牧王大厦,却是另外一分景象:大厦前里三层外三层围满了人,小女生们尖叫声连连,手机拍照的声音咔嚓作响。粉丝们早已在此守候,都为一个人而来——明星陆毅。

  成立28年来,九牧王首次邀请明星为自己代言。在九牧王大厦的各层空间里,随处可见陆毅穿着九牧王服装、极富时尚、充满质感的海报。

  企业走过28年,在外部市场环境发生急剧变化的今天,九牧王该如何紧随时代的脚步,结合互联网完成转型,健康发展、稳步向前?这也是企业当家人林聪颖每天都必须思考的问题。

  “对于一个28年的品牌来讲,我们认为重新塑造他的年轻化、时尚气质,对于今天九牧王的品牌非常重要。”林聪颖表示。

  6月9日,九牧王集团董事长林聪颖接受了新浪网的专访,阐释了九牧王的年轻时尚“牧心”之道、经营之道。

  从他的口中,频频蹦出“专注”“责任”“转型”“消费者”“工匠精神”“供给侧改革”等热词。其中,“专注”一词出现的频率最高,几乎言必及“专注”。

  一切都表明,这位身着自己品牌西服、神采奕奕的绅士型企业掌门人,对于九牧王的发展,有着非常清醒的认识与深度的思考。

  以签约陆毅为起点,林聪颖也将带领九牧王,踏上重塑品牌的新征程:而“品位、担当、信心、专注、精确、转型、牧心”,这些九牧王的气质,会是他征战市场的“七种武器”。

  “七种武器”之——品位、担当

  为什么代言人是陆毅而不是年龄更小的小鲜肉?陆毅与九牧王的气质有哪些契合点?

  在陆毅签约仪式的背景板,“活出品位、乐于担当”几个大字,诠释了这一切。

  林聪颖表示,之所以同陆毅展开代言合作,就是欣赏他的阳光正气,对工作和生活皆有担当。这样高颜值、有品位、有修养的形象,能更好的诠释九牧王推崇的“新绅仕主义”精神,助力九牧王打造一条差异化的品牌之路。同时他也希望,在双方未来的合作中,能够将这样的观念和生活方式传递给更多男士。

  “陆毅的气质非常适合我们的品牌,他在艺术上的形象,都非常正面、非常正能量。他也是一个非常出色、有责任、有担当的丈夫和爸爸,与九牧王品牌结合得非常好。九牧王和陆毅合作,能够给消费者全新的感觉,让消费者在心灵、内心深处能够有共鸣。”林聪颖说。

  陆毅也表达了对“新绅仕主义”的赞同。他表示,九牧王关于“品位、担当、成就、修养、乐趣”的主张,是最吸引他的地方,也是最能与他产生共鸣的地方。在他看来,年龄不是定位绅仕的标准,对生活的态度才是。新绅仕们不一定要大牌加身,但要懂得选择工艺精湛、品质考究的着装,来表达自己的生活姿态。同时他们也是积极向上的,有宽厚的情怀和内在的。自己常常出演类似的角色,在生活上也受到了不少正能量的感召,这次代言九牧王,也希望将这样的正能量传递出去。

  林聪颖表示,通过这个合作,希望把九牧王这个民族品牌,打造得更强势,走出国门,为实现中国梦做应有的贡献。

  “七种武器”之——信心

  近两年来,唱衰实体经济、传统行业,似乎成为一种风潮。

  在接受专访时,林聪颖对这种论调嗤之以鼻,在他的脸上,只看见两个字:信心。

  与外界对实体经济的担忧相比,林聪颖对自己所处的鞋服行业非常乐观,而且认为行业的很多企业其实活得不错。

  “很多人都认为服装业是一个传统产业,但我相信它其实是一个朝阳产业,因为服装是民生必需品,所以服装行业不是传统产业。”

  他说,中国从计划经济到市场经济,服装市场是一个相对开放的市场,这就意味着充分的竞争。目前企业经过一定时间,十几年、二十几年甚至三十几年,企业的发展有不同阶段,经济的发展也有不同的经济周期,这个时候正是调结构的时候。正如中央提出的工匠精神、供给侧改革,这需要企业精准地找到定位、找到市场,精准地开发出符合消费者生活方式的产品,这是转型升级的核心。

  在他看来,这个社会的优胜劣汰,不可避免。虽然经济受周期性影响,但其实现在还是有很多企业不管在品牌、商品销售还是利润上,都有不错的业绩表现。在这个充满竞争的环境里,要不断地去洞察消费者,不断地利用大数据,更深层次地了解消费者需求,满足需求,甚至创造需求。

  “我觉得服装产业永远是朝阳产业”他再次强调。

  “七种武器”之——精确

  代言签约仪式当天,东道主林聪颖开心地带着陆毅在自己的大楼参观,介绍自己的产品和企业理念,两个人合影笑容满面,心情大好。

  林聪颖有充分的理由高兴。2017年Q1,九牧王收入增14%、净利增24%。2016年,九牧王实现营业收入22.71亿元,同比增长0.65%;净利润4.23亿元,同比增长4.63%。在实体经济并不乐观的今天,这些数据颇为亮眼。

  不过,林聪颖对此有着清醒的认识。“无论2016年还是2017年利润的增长,我认为都是相对短期的,我们更看重通过精准营销能够可持续地实现增长,让消费者持续满意。我认为指标的多与少,增长的高或低都是一时的,我更看重这个企业能够可持续健康地发展。”

  出色的业绩来源于背后的调研、调整、变革。在2015年和2016年,九牧王花了两年的时间去进行消费者调研,充分了解市场,在2016年形成了J1品牌和战略定位。在战略上,重新定位品牌、商品和消费者。

  林聪颖表示,利润增长里面有一部分是来源于投资收益,真正服装领域的利润在17%左右。通过把一些无效低效的门店进行改造或关闭,九牧王建立了一套VIP管理体系,更重视客户,坚持以市场为导向,市场需要什么,客户需要什么,就生产什么样的产品,精准营销为消费者提供更好的穿着体验,更好的产品甚至生活方式,持续满足消费者需求。通过流程改造、整体机制的改变,带来了利润的增长。

  “七种武器”之——转型

  在过去两年的战术调整中,九牧王重新规划了渠道、商品、推广和价格,特别是进行了零售转型,这是最重要的变革点。通过产品的风格化和性价比调整,以及零售转型的提升,更好地落地,整体业绩得以提升。

  九牧王不断在调整线上线下的消费比例,目前线上销售额已经占到总销售额的百分之十几,并且比例在不断扩大。未来更重要的是打通线上线下的购买渠道。VIP数据表明,线上线下客户的重叠度只有30%,所以线上线下融合特别的重要,微商城也将在今年下半年打通,不断满足消费者需求。

  林聪颖的“口袋论”为大众所熟知。“我认为线上销售是不可避免的趋势”他说,“未来的门店不一定开在商场、街边,而更多是开在口袋中。线上的销售,从PC端到移动端,我们移动端的销售占比85%,PC端已经在逐步减少。移动端的销售也就意味着我们的门店已经开到口袋了,每个人的手机都是放在口袋的,这是大势所趋,目前市场上的核心消费群体是85后、90后,消费习惯和消费行为已经发生重大变化。”

  “七种武器”之——专注

  专注,则是林聪颖最为看重的两个字。

  “专注是很重要的,九牧王已经在这个行业里面专注了二十八年。”他说。

  “23000针缝制,30次熨烫,5600人的共同努力,800万条人体曲线数据,108道工序,100%的检验,成就一条九牧王男裤。”这是一段耳熟能详的数据,这也是九牧王专注精神之所在。

  如今,林聪颖用九个字来阐述公司未来的发展战略:平台化、多品牌、全渠道。

  目前,九牧王专注于三个平台:第一个是精工质量平台,目前有两个品牌,JOEONE和专门做裤子的VIGANO;第二个是时尚品质平台,就是J1品牌,这个产品是服务于25-35岁的年轻消费群体,他们需要更时尚、更新周期更短的品牌;第三个是个性潮流平台,FUN品牌有很多个系列的产品,例如海绵宝宝、加菲猫、辛普森等。

  “更多的品牌可以为员工提供更多的平台,帮助他们自身发展。我们有很多品牌,但我们并没有选择多元化,还是很专注的围绕我们的产业,围绕主业做主业。”

  “虽然九牧王目前拥有多品牌形象,但我们还是专注于服装领域。” 林聪颖强调说。

  “七种武器”之——牧心

  牧心者牧天下,这是九牧王人都熟知的一句话,也是九牧王一直以来的经营哲学。

  “牧心者牧天下指的是牧员工的心、牧社会的心、牧消费者的心、牧供应商的心。”林聪颖对于“牧心”理念,已然自成一套体系。

  如何牧得消费者的心呢?“消费者是我们成功最关键的部分,消费者才是九牧王这个品牌真正的拥有者和缔造者,所以说,为消费者提供最好的商品,是九牧王最重要的责任和义务。”他说。

  而要牧得年轻消费者的心,“重要的一点就是能够与时俱进,把品牌塑造得更年轻,更时尚,更有活力,来赢得广大年轻消费者的心,这次聘请陆毅先生出任形象代言人就是重要例子。”

  对于员工,林聪颖反复强调的一点就是责任。“这个企业的成功离不开全体九牧王人共同的努力,我始终认为作为一个老板,我没有办法为员工提供一辈子的就业机会,但我至少要让员工有就业的能力。我们经常为员工提供体检和更多的培训机会,这个非常重要。”,这也恰似他的经营理念,不在于一时数字,而是把眼光放于长远。

  林聪颖还透露,旗下的FUN品牌,将会以合伙人的形式出现,未来九牧王会不断建立合伙制的经营方式,以满足个性和员工创业的需求。

  对话——

  问:厦门将于9月份举行金砖国家领导人会晤。作为在厦企业,您认为这将给九牧王带来什么样的发展机遇呢?

  林聪颖:首先,金砖会议能够在厦门召开,我认为对厦门的企业是非常好的机遇,将为我们在生意上和整体发展上带来很大的商机。我们将以金砖会议为契机,寻找更好的发展机会,更多与金砖国家交流联系,主动走出去寻求发展。我们作为在厦企业,也为金砖会议加油,预祝金砖会议圆满成功。

  问:现在年轻人群体中有创业热潮,做为老一辈创业成功者对他们有什么建议?

  林聪颖:我认为现在新生代群体创业的勇气可嘉。创业过程中,当然会有很多的坎坷和困难,最重要在于坚持,只有坚持,坚持,再坚持!另外,创业者应该要更包容,更开放,更敢于担当。还有就是一定要了解行业的市场容量、发展空间以及和自身能力是否匹配。

责任编辑:孙剑嵩

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