杨浩涌[微博] 瓜子二手车CEO
本刊记者|朱晓培 采访整理 摄影|左手工作室
2015年，对我，要说大事件就是58赶集合并了。但我觉得比较好玩儿的时刻是2015年9、10月份，我们开始投放瓜子二手车广告的时候。
如果没有并购，可能跟58这一仗还在打，我甚至觉得我们有机会赢，因为我们当时账上有很多的钱，弹药充足。以前埋头打仗，每天盯着数据，相当于你端着冲锋枪在往前冲。现在不一样，你从战场出来，思考调整的时候会想很多事情。想为什么会这样，之前做得好还是不好，如果重新去做会有什么变化。我会退后一步看整个互联网大的变化格局。现在再启动做项目比以前要从容很多。
回到瓜子这件事，我要做的不是战术的操作，而是把这个事想透以后，再去决定做什么。之前很多创业者是这样，人才也头疼，资金也痛苦，冲在前线补这个洞，补那个洞，很多CEO主要精力都耗在干这些事上，搞得非常痛苦。
我越来越觉得，做企业靠的是对节奏感的把握。之前赶集跟58在这个战场里，埋着头使劲打，根本不看天，你也没别的招，双方已经打了这么久，就拼执行力，使劲地做。这次做瓜子，说实话也是我创业这么多年，第一次开始对形势有个预判，预判以后反推回来做一件事，出来的结果还挺好，这是我自己感觉比较开心的一件事。
二手车的风口会变多大，取决于瓜子和优信的仗会打成什么样。我们投入大笔资金做市场，加速培育用户。两家一起教育市场的时候，用户的认知会被很快唤醒。行业的发展，取决于一两个跑得比较快的企业，他们甚至会把行业进程提快两三年。
广告我们打得比较久，优信则是第一次。品牌的塑造，不在于一个事件，这个事件对品牌有拉动，但做长期的品牌建设不能指望靠事件拉动，看可口可乐、谷歌[微博]、苹果，都是一个长期对用户认知的影响，把某一类服务或商品跟某一个品牌关联在一起。
我是做产品技术的，比较喜欢从用户的角度去分析一件事情。两三个平台在高度竞争的时候，如果你前端无法做出差异化，可能两家公司合并是必然的结果。这个事不单是今年出的这几起，之前还有视频。最后你发现，视频变成BAT三家在玩儿，没有别家了。如果你针对用户，做用户端很难形成差异化的体验，最后资本变成你唯一差异化的因素了，当资本不愿意再买单的时候，合并就是必然了。
瓜子是C2C，直卖模式。很多投资人特别看重这个模式。我们客单价高，因为两头是C，相关的金融保险后服务做得也非常好，每个月差不多以50%的速度在增长。瓜子这个平台，能让我继续发挥，从零开始到最终上市去敲一个钟，我不觉得这个事有什么悬念。
我自己放了6000万美元在瓜子上，对我来说是我最后一次去创业，放更多钱拿到股份是最应该的。对我来说，我有这些钱去投创业者，为什么不去投自己呢，最有价值的投资就是投资自己。
市场变化比我们预想的要快，对手融资步伐比我们想象要快，这个大冬天资本市场在这个领域还是在不停的发生变化。要花很多钱，不管明年冬天不冬天，这个大战还是在所难免。冬天也是超越对手最好的机会。
在正确时间段做一个正确的事，能为你未来省很多很多的钱。
传统经济不太了解O2O，是可以理解的。每个行业刚起步时都是这样， 2005年web2.0也是出来一堆公司，后来有的公司倒闭了，有的公司活下来。
当一个行业风口太大的时候，吹起来的不光是大的猪，鸡鸭鱼都会被吹起来，最后风口一旦变弱，有的就撑不住，自己没长翅膀就会掉下来。掉下来的时候就会有声音来谴责。再过一段时间，这个行业会慢慢趋于健康。风口太大，导致很多行业的一些商业模式是伪需求，被创造出来也是为了获得资本投资。这些企业现在相当辛苦，你去算他的账根本算不过来。
一名投资人曾告诉我，很多项目他们现在开始看的不太清楚了。只要补贴订单就会往上涨，你再投一大笔钱订单还会往上涨，你也不知道这个涨是健康还是不健康的。他们也挺无奈，这种项目他们也不知道投不投，投下去也不知道什么时候是个头。
58上市前总共花了5000万美元，赶集也差不多。虽然融的钱挺多，最后一笔融资前账上还剩4000万美元，一直到今年3月份跟58合的时候，总共花了不到1亿美元。58赶集亏了不到1亿美元，做成了一个百亿美元市值的公司。现在，为了做到百亿需付出的成本远远不是几亿美元。整个互联网市场在变大，这个公司能变成100亿，他就敢投10亿，能有1000亿他就敢投50亿。
我了解到，所有做订单补贴的企业，绝大部分现在都开始大幅收缩了。之前，高增长泡沫的订单肯定会下降很多，这时候资本市场担心没有人来接盘，而且，他们也不知道这种烧钱的模式是不是能持续。
O2O是资本超级依赖的行业，跟我们早些年做网站不同。网站提供信息不需要太大的成本，除了服务器。O2O其实是提供服务的行业，服务后完成订单的成本相当高，一旦补贴停了，导致订单下降，会引起一个连锁反应。线下提供服务的人员发不起工资，你开始裁员、收缩，融不到钱，最后公司关门的时候，就什么都没有了。
我判断未来半年到一年的时间，市场上死的绝大部分公司应该都是依靠补贴的公司。
做一个企业，不管是O2O，还是任何一款产品，都要看三个方面：获取新用户，用户的留存和它创造的价值。你花多少钱买一个用户，这个用户留存期间给你创造多少价值，你付出多少成本，这些东西如果是非常健康的，我相信这些企业即使不补贴，也没有压力。
我估计，过一段时间，你出去收尸体会收一大堆，只有一App，其他什么都没有了。但所有这些情况抹杀不了O2O存在的价值，因为O2O是对传统行业的改造，提高生产率，的确把中国很多领域非常落后的生产力在大幅度提升，导致效率甚至比美国还要高，这是它的价值。
投资人也不能怨创业者订单造假，他们也是被投资人逼的。投资人总是找规模最大的，投第一名，总觉得投第一名是最安全的，第二名为了追上第一名就不择手段。
这一波会有很多大的巨头出来，我相信下一个百亿千亿机会肯定在这个领域出来。每一波大的潮流出来一两家巨头，搜索是，社交是，电商是，我认为O2O也是，一定会出来一两个巨头，还有一堆市值几百亿美元的。
我现在基本上每周至少跑一次步。我倒没有特别追求一定要半马、全马。这个事还得一步步来，全马有点像敲钟，没有那么着急。本身跑步的过程挺享受的，到时候能跑你也就跑了。我每天都在进步，可能有一天你自然而然就跑了一个全马，也不觉得累。
