本刊记者|卢华磊 采访整理
郭宇航 点融网创始人
2015年点融网遇到的巨大挑战都来自于巨幅波动的市场：上半年的困难来自于股市，股市的暴涨导致投资人资金外流，平台成交额增速放缓；而下半年，流动性泛滥又导致我们获取优质资产的难度加大了。
身处金融行业，股市的波动对我们P2P市场会产生很明显的冲击。在今年4月之前，点融网每月的成交量增幅都保持在15%至20%，但在4月份之后，成交额的增速突然变缓。5月受股市暴涨、五一长假等综合影响，当月我们平台的成交量几乎和4月持平。股市上涨之后，很多投资者将原本计划用于P2P投资的资金投入股市炒股，就造成了上述投资乏力的现象，这给我们资金端造成了一定的压力。
为了缓解这种资金压力，我们提高了推广力度，增加平台曝光量，同时，我们还回访了一些老客户更好地了解他们的需求。而最重要的是，我们开始尝试推出创新产品，我们和大型基金合作，推出一些可以吸引谋求高收益客户的产品。比如我们和天弘基金合作了一个新型的权益类产品。此前点融网的P2P产品都是债权投资产品，投资人收取固定收益，年化收益为7%至9%。而此次和天弘基金合作的产品是一个MOM（Manager of Mangers）的新型产品，这也被称为基金中的基金，简单说就是，通过精选最优秀的基金管理人，然后投资这些基金管理人管理的基金来获得最佳投资收益。这是一个和股市挂钩的产品，符合愿意冒更高风险追求高收益的用户，该产品可以在固定收益之外加上浮动收益，其基本收益为8%，外加浮动收益之后可能会达到12%-15%。我们希望通过提高收益率的方式挽留老客户，吸引新客户。
在新产品推出的同时，国内股市也开始下跌，我们资金端的压力随之变小，但随之而来的另一个问题开始显现——流动性的泛滥让优质借款项目的获取变得困难。
一方面，股市中的资金为了避险涌入点融网，出现了“一标难求”的情况；另一方面，优质资产的融资渠道增多，一些好的项目可以通过发债、寻求银行贷款等手段来融资，此前收紧银根的银行现在也在逐步开放额度。和银行相比，我们资金成本高一些，这让我们的资产市场有所压缩，所以下半年我们优质资产增长缓慢。
资金端的膨胀和资产端的萎缩就使得平台上的矛盾特别明显。对此，我们制定了一个新的战略：未来我们将打造一个第三方的理财平台以增加资产端的产品数量。这个理财平台不仅卖点融自己的产品，还会引入传统金融机构代销他们的理财产品，这将是一个新型的理财超市。但我们并不仅仅是代销，我们还会利用既有的“团团赚”技术，帮助投资人进行极致分散风险的操作，即便是他们购买其他的理财产品，他们的投资款项依旧会被分散投资到诸多产品标的中，以降低他们的投资风险。
当然，我们还是会和银行的理财产品有所区分，银行产品强调收益，而我们更强调透明，尽量地将资产细节向用户披露。
战略上的转变之外，为增加获取优质资产的能力，我们也采取了其他应对方式，比如我们加快了招聘节奏，招聘具有金融经验的成熟业务人员来开拓资产市场。下半年我们渠道部员工数量翻番，获取优质资产的效率也得到了大幅度的提高。
