本刊记者|朱晓培 采访整理 摄影|步恩撒
陈琪 蘑菇街CEO
蘑菇街从社区起家。从2013年底，我们经历了非常大的变化，从导购变成电商。到今天，媒体常常把我们定义为女性电商，但这个定义是不准确的。说我们是社区电商，也不是特别准确。我们应该叫social media&fashion marketplace，市场上叫做媒体导购或者媒体电商。从创业第一天，我们想做的东西可以说是时尚跟生活方式的整合，是social media和fashion marketplace两样东西的组合。
简单的做一个电商卖货，这个时代已经过去了。简单地只做一个媒体，把时尚的内容交付到用户面前，我觉得这个时代也正在过去。现在很多传统的时尚媒体都在走下坡路，但蘑菇街因为把电商和媒体做了很好的结合，我们的业务正在高速增长。
到现在，蘑菇街做了近5年。曾经，蘑菇街上的人群叫非主流人群，他们消费的东西是非主流产品。实际上，很多创新公司，他们都是从非主流人群、非主流消费开始发展的。今天的特斯拉[微博]，在汽车行业中一定是一个非主流人群消费的非主流产品，但我相信随着电池容量和续航能力的增长，它一定会变成主流。创新产品常常是从非主流人群开始发展，慢慢发展到主流人群。
蘑菇街走到今天，我们有两个选择。一是我们直接去抢现在的主流人群。他们被现在主流的玩家服务着。另外一条路，我们陪伴着现在的用户成长为主流。我们选择后一条路，从新主流人群，到新主流趋势。
如果我们现在杀出来，做所谓现有主流人群，他们确实收入水平更高，消费能力更强。但直接竞争对手就是现在市场里边最强大的那些人。他们不是简单的强大，而且有各种各样的手段。如果要和他们竞争，作为创业者来说一定要把自己的命运和历史绑在一块儿。所以，我们和未来的主流人群站在一块儿。我们很开心，我们的用户都是90后。
为了实现这一点，我们一直在做两条供应链，一条是时尚类内容的供应链，一条是时尚类商品的供应链。
我们花了很多的力气和心思构建我们的生态系统。在我们的平台上面有大量的平面模特儿、摄影师、造型师，有时大家会简单地把他们定义为“网红”。他们为什么会红？本质还是因为他们有他们的梦想，用他们的方式表达自己，吸引能够接受他们价值观以及和他们梦想一致的那些人。他们是这样产生的，不是靠PS照片就可以了。
我们有一个App——uni，里面有近5000个签约平面模特儿和摄影师，活跃着大约两万个网红。提供给他们展示的平台上有一个重要的栏目，叫通告，我们在全网为他们搜罗各种各样的工作机会和曝光的机会。我们还为他们提供更多的服务，包括培训。
越来越多的年轻人有自己的想法，这中间需要有成千上万有梦想、有价值观的设计师、买手、造型师等等为他们提供服务。我们创造了uni这样的产品，构建这样一个新的生态系统。
到今天，人们会发现，我们和我们的同行相比，越来越不一样了。我相信再过3年，在一端，所有时尚大刊全部加一块儿也赶不上蘑菇街；在另一端，所有的电商全部交易量不一定会超过我们的一半。
其实最难的事情是获取用户。获取用户成本会越来越高，这和只做电商是有关系的，因为货的竞争优势越来越小，所以大家只能补贴，所以成本越来越高。但我们的成本始终是其他电商的30%左右。
怎么获取商品呢？这个事情也难，但是有明确的路径。每一个公司都可以用相似的方法去获取好的供应和好的商品。
货会越来越同质化，各电商平台也会越来越类似。反而内容的东西会越来越有价值。
很多国家增长放缓，消费不会受影响。但消费强劲的点在哪？谁能告诉用户什么更好，他就会跟着谁走。所以现在各个垂直领域里面，都有一些做得不错的店铺或者平台。做一个小的，很简单。一年如果做一亿元的GMV（销售额），我觉得不会特别难，一家淘宝店可以一年干一亿甚至几亿元。
这个事情的核心是，你有什么方式，可以大规模的去生产高价值的内容，大规模地去供应高品质商品和服务。因为在我们这个领域里面，所谓fashion marketplace，我们商品通常叫做非标准类商品，一个特点就是品种特别多。
一个团队很多人生产内容，按照传统模式显然不行。怎样用新的模式高质量的、大规模生产内容，这是一个难点。
如何在不要被库存成本拖垮情况下大规模地提供商品，并且品质和服务能够保持高质量和稳定，这是我们另外一个课题。我们在接下来两三年里面会用我们的方法去解决这个问题，去交一个答卷。未来我们会持续做这个行业的网红，我们会持续创新，持续以我们的方式去解决这些问题。
所谓和梦想做朋友，今天很多产品在市面上，讲了各种故事，做了各种补贴，买家补贴，卖家也补贴，这样有什么意义？我觉得没有什么太大的意义。真正好的产品，一定和某一群人，而且是很大的一群人的梦想紧密相关。为什么Uber、滴滴是好公司，司机可以通过这个平台实现赚更多钱的梦想。我们要和未来的主流人群梦想挂钩，这是我最重要的事情。
在所谓的资本寒冬，我们又顺利完成了一轮融资，是D轮融资，金额超过2亿美元。这不是运气，这是和我们的业绩发展相关的。我相信投资人不是脑袋一热，天已经那么冷了。他们是认真的对蘑菇街做了分析，看了我们的团队，相信我们的故事，相信我们过去的业绩，而且我相信他们也看到了我们的梦想。
