阿里入股三江购物 电商借实体零售突围？

　　阿里入股三江购物，电商借实体零售突围？

　　吴容

　　继入股银泰百货、苏宁电器之后，近日，阿里巴巴又展开对线下零售的布局，以21.5亿元收购总部位于浙江的连锁超市三江购物32%的股份，成为三江购物的第二大股东。不过，根据三江购物发布的公告显示，阿里此举为战略投资，无意通过本次交易获得公司实际控股权，也没有在未来12个月内继续增持三江购物股份的计划，未来12个月也不会对主营业务做出重大调整，不存在资产和业务出售或合并计划。

　　对于这项投资，业内人士表示并不意外。早在今年3月，阿里巴巴向生鲜连锁“盒马鲜生”投资1.5亿美元，后者于今年1月开设了第一家盒马鲜生体验店，布局线下生鲜。电商巨头已经越来越意识到线下门店的供应链、服务等价值。

　　有了线下实体才有信任度

　　根据官网显示，三江购物是浙江省最大的平价连锁超市之一，门店达160多家。

　　而对于此次阿里的注资，广东省流通业商会执行会长黄文杰告诉《中国经营报》记者，“客观上来讲，迫切需要合作的是三江购物，因为它需要线上即电商的介入，有了互联网的支撑，才能更好地扩大他们的业务覆盖规模及范围。”

　　不过，零售行业专家丁立国有着不同的看法，他指出，虽然不排除三江购物需要资金，或者有了阿里巴巴入股之后，可以享受融资的好处。但现阶段，线上更需要线下的支持，“我认为，线上电商到了穷途末路、必须要想办法的时候。一个很重要的原因在于，如今线上流量获取成本越来越高，而电商巨头们面临来自风投们的强大的资本压力，当资本习惯了50%以上的增幅，一旦增幅下降，股市股票价格就会往下走，对于基数庞大的阿里巴巴和京东等而言，不得不去线下门店获取更多的流量来保持增幅和维持股价。”

　　为了找寻流量，它们可能不得不进入原本并不擅长的生鲜领域，丁利国认为，“不同于一般的家电、服装销售（电商虽有价格优势，但购买频率不高），生鲜食品这类快递消费品能获得更好的用户黏性，购买频率也更高，而这些是传统商超的强项。” 此外，来自于对消费者习惯、产品质量的考量，提醒着电商巨头们需要到线下去，来提高它们在消费者心中的信任度。

　　“不过，就现阶段而言，三江购物更像是阿里在实体零售方面的实验田，”在熟悉商业零售的菁葵投资合伙人蔡景钟看来，这是落实马云关于新零售概念的一个动作。“此前，从阿里布局的线下零售网络来看，主要包括日日顺、苏宁、银泰百货，而在超市、快消品领域没有太多大的投资。出于对商超在供应链能力、传统零售网点以及提升最后一公里效率等方面的看好，促成了交易。”而实际上，京东跟沃尔玛、永辉的合作，也都是如此。

　　线上线下融合前景不被看好？

　　“线上与线下融合一体，是现在总体的发展趋势，而在早些年，电商和实体零售之间是泾渭分明的。”黄文杰表示，不过这种合作从短时间而言，效果并不是特别明显。

　　永辉超市一位内部高管曾对《中国经营报》记者表示，永辉跟京东一年多来的合作，更多只是业务上以及战略方面的交流，比如双方对电商的理解，实操性的落地比较少。不仅如此，两者在供应链的战略协同效应并未体现，更多的合作集中在永辉超市入驻京东到家。

　　但从与京东到家的合作情况看，进程也不如预期所想。自去年12月京东到家正式宣布启动O2O业务以来截止到今年上半年，永辉超市共有60多家门店“接入”京东到家，占永辉超市当前店比重15%左右。按此体量，若年内数据不变，永辉超市2016年能通过京东到家实现的销售收入仅仅“过亿”，即使与永辉超市2015年营业收入比较，所占比重也还不到0.3%。离早前预期的单店营收提振8%~10%的预期值还有较远距离。

　　对此，丁利国的看法是，阿里入股三江购物之后，成为第二大控股股东，意味着管理权（主动权）还握在原来的第一大股东即三江购物控股股东和安投资手中（持股比例约为38.43%），而京东也是一样的，只持有永辉约10%的股份。除非电商巨头们百分之百控股或者绝对控股，否则就目前而言，这种收购更像是象征性的，两者相互之间仍会存在利益冲突，“比如，阿里与三江的合作，三江门店的店员可能并不会积极往阿里的线上平台去引流，因为这对于三江和他们自身而言，似乎并没有多大的好处。”

　　他还补充道，“更何况，退一万步讲，即便阿里和京东把所有实体零售都并购了，意味着两者又回到了原本就不擅长的领域，届时，整个成本就会大幅度增加，无论是人力成本，还是租金、运营成本等，它们只会落入非常尴尬的境地。”

　　此外，如果从投资者角度来看，也不被业内人士看好。“入股三江之后，阿里的股票没有什么动静， 对三江来说，可能会有波动，由于企业小，能给别人的想象空间会更大一些。但是对阿里和京东这些大公司来说，很难通过这种运作（指收购）来提升自身的价值。”

　　“不过，从长期来看，两者的合作也许还是会有些收效，这一切目前来看都还只是在过程之中。受制于国内超市的体系各有参差，也各有优势和缺点，电商巨头们在如何选择合适的合作对象时，也需要充分考虑。而选择之后，要考虑的是，如何充分地覆盖目标市场，才能做到真正的融合（而不是简单的A+B）并发挥效益”，黄文杰对《中国经营报》说。

　　但实际上，对于怎么样卖出更多东西，重新找回对消费者的吸引力？看起来，电商和实体零售们似乎还没有找到行之有效的方法。