清华大学经管学院教授朱武祥：过剩产业未必就是红海

　　清华大学经管学院教授朱武祥：过剩产业未必就是红海

　　守着蓝海未必就是蓝海

　　■本报记者 马 燕

　　10月27日在由《证券日报》社主办，明天控股资助的“明天创新大讲堂”天津专场，清华大学经管学院教授朱武祥分享了他对商业模式创新的理解。

　　朱武祥指出，过剩产业未必就是红海，守着蓝海未必就是蓝海，因为你在红海领域找到解法能够微观洞察就是蓝海，在蓝海里找不到解法过两年就是红海。

　　“现在产能比过去快多了，三个外因一个内因导致企业成本大大增强，融资人一下子利润一百倍什么概念？所以原来企业一千万元只能投450万元，现在有了抵押和贴现机制你可以投十亿元，融资能力大大放大。所以在这么一个机制下，产能过剩速度会大大加快，所以即使所说的蓝海，很快变红海。”

　　所以需要有微观战略。宏观战略在商学院多数都已经淘汰了，都已经失效了，宏观战略、矩阵分析已经不需要了，风口行业都知道。你现在要想差异化，必须微观洞察。

　　产品创新的灵感从哪来？来自于微观洞察。“我们评价企业一般分三个层次，第一个是技术评价，就是你的东西解决什么问题，给用户带来什么价值；第二个是战略评价；第三个是金融评价。比如，以前污水处理量很大，但是越做越亏，市场规模很大，投资量很低。”

　　“我们怎么应对？就是重新定义。即使你身处蓝海，要是没有找到解法也是红海。现在很多概念重新定义，逐渐在每个领域重新定义，都要给一个概念。”

　　重新定义，是产品服务为用户提供什么价值，而不是产品属性，能够为用户解决什么痛点问题，解决什么独特价值。要想改变定义，必须微观洞察，这里两方面，第一洞察客户，包括消费者，包括同行，它的痛点和需求变化，需求方式内容场景。

　　“真正的品位是不同的场合穿不同的鞋，所以未来这种需求在不在，在增加，只是细化了、场景化了，方式变了。”朱武祥举例说。