恒大粮油嫁接卖房子模式受挫 快消套路深

　　快消套路深 恒大粮油 嫁接卖房子模式受挫

　　胡军华

　　[定价是一门学问，高价格要符合逻辑，一切违背常识和逻辑的东西，当然不会对]

　　[恒大集团（03333.HK）9月28日公告，以总代价27亿元出售粮油、乳业、矿泉水资产，集中精力做房地产。]

　　[恒大方面公布，恒大粮油集团公司、乳业集团公司及矿泉水集团公司于2016年8月31日之未经审核净负债约为人民币33亿元。]

　　[公开资料显示，恒大在粮油等非房地产业务领域，截至2014年，这四大产业累计投入达64.2亿元。]

　　恒大集团（03333.HK）9月28日公告，以总代价27亿元出售粮油、乳业、矿泉水资产，集中精力做房地产。

　　2015年，恒大曾经对外宣称，粮油、乳业、矿泉水、健康四大产业确定将于三年之内在香港陆续分拆上市。上市目标还没有实现，恒大退出了。

　　27亿元的价格，恒大到底是赚了还是亏了？恒大方面公布，恒大粮油集团公司、乳业集团公司及矿泉水集团公司于2016年8月31日之未经审核净负债约为人民币33亿元。

　　恒大搞多元化至少已经3年时间，至今仍是净负债的状态，净负债33亿元，笔者认为，经营不理想的状态可见一斑。

　　公开资料显示，恒大在粮油等非房地产业务领域，截至2014年，这四大产业累计投入达64.2亿元。

　　现在27亿元卖出，笔者认为，这样的收入甚至连2014年的投入都收不回来。2014年以后，恒大在粮油、乳业、矿泉水业务上有所进展，但没有公开资料显示其盈利数据。

　　恒大多元化以出售作为结局，并不让人意外。

　　以粮油为例，恒大入市之初，高举高打，走高端路线，产品定价之高让业内人士眼镜碎了一地。

　　此前笔者观察到，恒大兴安绿色菜籽油500毫升玻璃瓶装，每瓶21元。恒大兴安绿色大豆油500毫升玻璃瓶装，每瓶30元。恒大兴安绿色大米1KG纸盒装，每盒26元。

　　这些产品的定价均远远高出市场主流产品价格。恒大在粮油领域的高调出击，被不少业内人士当作“搅局者”，也不被看好。

　　粮油是日常快消品，也是大宗产品，主流的粮油品牌如金龙鱼、福临门等，生意模式是薄利多销，利润率不高，销量大才能出效益。粮油产品又关系国计民生，受政府调控的几率很高，遇到调控，利润受损，亏本经营并不稀奇。

　　以大米为例，这些年国家持续对稻谷托市收购，稻谷价格一路上涨；而国际市场上稻谷的价格大跳水，导致中国大米在成本上比境外大米每吨高出1000元以上。大量的越南米、泰国米走私进入国内，正规大米品牌要想保持市场份额，不要说涨价，还得降价；稻谷作为原料，价格不断上涨，大米企业成本压力越来越大，这也是金龙鱼、福临门大米做了将近十年，要盈利仍然困难重重。

　　玩大宗商品，在大众粮油产品上要跟金龙鱼、福临门这样的巨头竞争，恒大胜算不大；恒大得出奇招。

　　在高端产品上发力，想把稀松平常的粮油产品做成保健品，这个策略不能算差。

　　不过，定价是一门学问，高价格要符合逻辑，一切违背常识和逻辑的东西，当然不会对。

　　行业人士对笔者说，恒大在做粮油业务上，借助和依仗过去在房地产野蛮的成长经验和自恃过高的钱财，进入一个非常讲究专业技术和服务的行业，从一开始就已注定了结果。

　　粮油做高端产品其实不是没有机会，行业人士称，如果你真正的专业精通、能力具备的话高调也是没有问题的。粮油行业从不是没有机会和空间，这么巨大的市场如此刚性的需求。只是恒大太傲慢，没有花时间去了解和接触。另外，这个行业从业者虽不少，但真正精通者却寥寥。如果本着谦虚的态度找到真正专业的人，作出清晰精准的定位，然后放手让其一搏，也不是没有机会。

　　恒大粮油及相关业务以6亿元的价格出售给独立第三方深圳涞涞涞实业有限公司，双方协议称，恒大同意粮油集团公司在维护恒大品牌、不扩大使用范围，不得转授权他方使用及造成负面影响之前提下，于交割日后的5年内可继续使用“恒大兴安”商标及在公司名称中使用“恒大”字样。

　　恒大粮油出售后，并非是无可救药，恒大品牌已经有一定知名度，渠道建设、产品开发、人才储备、营销推广等如果综合发力，有可能在市场闯出一片天地。