本报记者 高江虹实习生 王琳 北京报道
今年6月开业的上海迪士尼乐园，以及去年11月开建的北京环球影城，宣告外资拍马进入中国主题乐园市场。而在新一轮主题乐园的投资热潮背后，前瞻产业研究院发布的《中国主题公园行业发展模式与投资战略规划分析报告》显示，我国目前只有约10%的主题乐园处于盈利状态。
在山水文园集团CEO张晓梅看来，国内的主题乐园忽略了产品本身的文化内涵。新的年轻一代对于旅游产品文化内涵的更高要求，将使得现有模式单一、野蛮生长的游乐园被淘汰、被合并。而在这过程中，也会诞生出一些伟大的文旅企业。
2014年6月，山水文园携手美国六旗达成战略合作。9月2日张晓梅接受21世纪经济报道记者专访时表示，通过以主题乐园为引擎，整合全世界优秀的管理运营团队，山水文园能够实现在文旅产业未来3-5年里的弯道超车。
以主题乐园为发展引擎
《21世纪》：相较于迪士尼，山水文园和六旗的主题乐园在中国知名度还存在一些距离。能否介绍下山水文园和六旗合作运营模式是怎样的？是否有互相参股？
张晓梅：我们通过对华晨宝马、迪士尼、环球影城等进入中国的合作模式进行研究，然后创造了适合我们自身发展的最优合作模式。
首先，我们取得了六旗未来10年在中国独家的开发管理和建设的权利。同时，六旗将派驻其专业团队与山水文园一起进行合作运营，美方代表的是技术、设计、运营和管理的能力，将负责主题乐园的运营和管理，我们负责在中国的选址、开发和策划，以及最终对于整个大景区的综合管理，这两者结合能产生优势互补。
未来在品牌授权、收益分成等方面，我们也形成了一种交错的关系，这种关系十分密切，且产生了价值。至于两家企业是否互相参股，具体的模式我们暂时不便透露。
《21世纪》：迪士尼落户上海，环球影城落户北京。山水六旗国际度假区项目放在嘉兴海盐和重庆璧山等非一线城市。这样的考虑有没有担心以后的客源问题？
张晓梅：能在北上广开当然最好，但在目前城市的发展格局和定位中是不可能实现的，因为特大城市太过于拥挤。就像在东京和洛杉矶的迪士尼，它也是建在距离市区1小时车程的范围内。所以这是一个规律，即距离特大城市1-1.5小时车程左右，它是一个最佳的辐射点，是主题乐园最佳的选址地。
我们选择海盐，是因为海盐处在长三角地理的中心。其次，它在1小时车程内有6600万人口，且是中国最富裕的人群，消费能力很强。同时，海盐是长三角县级城市以上唯一有临海空白区域的地方。
《21世纪》：那以后山水六旗的主题乐园选址也会在偏离一线城市的地方吗？
张晓梅：我们规划未来3-5年内要发展到10个主题小镇，这些选址已经全部出来了，京津冀、长三角、珠三角都会有，成渝地区在重庆有一个。我们在选址过程中会因地制宜，结合不同区域的发展制订我们的规划目标。同时，我们将文旅和产业结合。
《21世纪》：在重庆和海岩的项目投入均超过300亿，如此大的投入，如何保证其未来的盈利？
张晓梅：我们创造了一种金融在先、产业在后、产品为上的新的商业模式。在这种模式下，我们形成了“1+1+X”的合作方式。“1+1”是指我们有许多顶级的战略投资合作伙伴，他们将帮我们把控未来项目的盈利预期，将项目的盈利风险降到最低；同时，我们将引入更多的世界品牌，跟我们形成“1+X”的叠加。所以，尽管300亿看似巨大，但在我们设计金融和资本模式的时候，在未来招商合作的过程中，它所有的风险已经一层一层释放了。
我们经过大量的对标研究，找到了适应这种模型发展的路径。即在资本的道路上设计出好的商业模型，在产业运营中设计好的产业模型，两种模型在叠加的过程中，在风险、预期收益、预期现金流之间形成一种稳固的发展。例如，我们近期将发布一系列众筹信息。我们希望确保项目轻重并行，以重资产为基础，通过轻资产的撬动，以及未来轻资产的运营上市，在资本市场去换取未来的回报。
《21世纪》：山水文园的主题乐园未来如何形成一个多元化的盈利模式？
张晓梅：我们用了三年时间进行调研。我们在对欧美特大型城市人口溢出的规律进行研究之后，意识到主题乐园本身并不重要。我们应该以主题乐园为发展引擎，在其周围配套刚需的教育、交通、安全等设施，以及商业、酒店、度假、休闲、娱乐等功能，这就形成了一种小镇的模式。这时，我们的收益模式将会比较多。
文旅长跑重在内功
《21世纪》：山水文园的定位是世界级资源整合平台，那以后是否会直接投资收购一些高端旅游资源？
张晓梅：会的。我们的目标首先是取势，知道未来行业发展的大势在哪里，也就是在与人相关的消费上，落实到产业上就是娱乐、旅游、文化等。所以我们会在这些领域找寻全世界范围内很好的IP，通过控股、参股、投资合作等方式去形成众多IP的联盟。
《21世纪》：万达在从房地产转型旅游产业的过程中，经历了试错的过程。山水文园在转型过程中如何尽量避免错误的发生？
张晓梅：我们企业也经历过试错，但是，我们很早就意识到了这一点。我们认为对标和学习是找到成功最好的路径。我们强调在辩证的思考过程中去客观看待事物的发展，最终去产生裂变的模式组合，形成了我们自己要走的道路。
《21世纪》：目前国内主题公园投资巨大，但是不到一成企业盈利，行业普遍亏损的原因是什么？如何去规避这种可能的亏损？
张晓梅：中国和世界的主题乐园具有几方面的差异。第一，中国重物质、不重内容。所以我们很多主题乐园外在和建筑物做得很漂亮，里面的内容却是非常的空。第二，我们重视重资产，而不重视轻资产。我们很重视旅游所带来的房地产收益，其实也就是旅游地产。第三，我们大部分主题乐园没有衍生产品，没有附加价值。中国的主题乐园70%-80%的收益来自于门票，而且，它也没有重复的消费率和来往率。
这几点造成了我们出发点的本身并不是想将服务和运营做好，所以做出来的产业也会产生巨大的偏移。出发点不同，造成企业的DNA不同，关注的重点也不一样。
《21世纪》：你认为国内主题乐园未来发展的趋势是怎样的？
张晓梅：我认为，现在是中国发展文旅产业的最好时期，行业发展的大势很好，所以很多企业也一窝蜂上去了，造成竞争非常激烈。但是，文化旅游的发展是一场马拉松长跑比赛，过程中会有很多企业掉队。所以，3-5年之后，就会有一批企业真正崛起，也会有大量企业消亡。
企业如何在3-5年内实现弯道超车，需要铺一个很好的轨道，还需要架一辆高速的列车，这才是真正考验企业内功的时候。这取决于企业的基础工作是否扎实，是否真正理解旅游和文化的内涵。
（编辑：贾红辉，邮箱：jiahh@@21jingji.com）
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