转型“设备＋云” 联想变软 杨元庆谈何以触底反弹

　　转型“设备＋云” 联想变软 杨元庆谈何以触底反弹

　　杨元庆谈何以触底反弹

　　■本报记者 卢晓 旧金山报道

　　“什么时候能够触底反弹？那你就等着看好吧。”联想集团（00992.HK）董事长兼CEO杨元庆对包括《华夏时报》记者在内的媒体说。

　　在经历收购Moto、全球组织架构调整以及外界对业绩下滑的质疑后，美国当地时间6月9日，联想集团在全球科技圣地硅谷举办了第二届全球科技创新大会（简称 Tech World 大会）。

　　在Tech World大会上，联想一直试图体现自己是一家创新的“设备＋云”公司，但杨元庆也强调，设备依然是联想的命根子。

　　改变刻板形象

　　联想正在试图改变自己作为传统“设备公司”的固化刻板形象。除了可弯曲手机、折叠平板等概念产品外，Moto Z系列模块化手机以及搭载谷歌Tango技术的AR手机成为联想在Tech world大会上展示的重头戏。

　　与目前手机大多通过安装各种APP实现功能差异化不同，Moto Z系列手机试图通过手机背部的磁力吸附，将硬件模块和手机贴合，从而使手机增加新功能。

　　为了推进更多硬件模块的开发，希望成为硬件平台的联想还宣布将实施Moto开发者计划。

　　据记者了解，Moto Z系列手机7月中旬将召开开发者大会，公布接口标准。而为了鼓励更多的研发者加入，杨元庆宣布联想将设立100万美元的奖励基金。目前Moto Z系列手机已经开发出音乐、投影、电源三个硬件模块，预期9月实现全球上市。

　　联想集团高级副总裁、中国区总裁童夫尧认为，摩托在全球发布的成功，不仅仅在于销量。“衡量摩托这款手机业务很重要的指标，是开发者联盟能不能建立起来，大家有这个意愿为我这个产品开发更多的模块，这个就做成了。”

　　此外，联想的移动业务还推出了采用谷歌Tango技术的AR智能手机Phab2 Pro。联想在Tech world大会上展示了用其玩虚拟多米诺骨牌、建立空间模型等功能。

　　联想集团高级副总裁、移动业务集团联席总裁陈旭东对记者表示，联想已经在规划Tango手机的产品线，同时价格应该会和产品线定位匹配。据记者了解，Phab2 Pro预计9月在全球范围内上市，售价499美元。

　　打手机翻身仗

　　499美元的价格，体现了联想手机向高端产品的转型。

　　杨元庆对记者表示：“联想做手机的战略从来没有改变过，之前我们可能经历过一些坎坷，但我们从哪里跌倒就从哪里爬起来。”

　　联想此前刚发布的2015财年业绩显示，当期联想营业额449.12亿美元，同比下跌2.99%，出现净亏损1.28 亿美元。而上一财年，联想净盈利8.29亿美元。除了占集团营收66%的个人电脑需求放缓外，营收占比达到22%的智能手机在中国市场的销量下滑，被认为是联想业绩低迷的重要原因。

　　财报显示，联想当期在中国市场卖出1500万台手机。市场调查机构IDC的统计数据显示，去年第四季度，联想没能进入中国大陆地区智能手机市场占有率排名中，即没有进入前五名。

　　杨元庆认为，联想移动业务在中国市场的失利，源于此前只固守运营商渠道。“两年多以前我们基本上都是走运营商的这条路，那时候运营商有补贴，我们的产品也很有竞争力。虽然低端的东西比较多一点，利润也还可以。后来运营商减少了补贴以后，运营商的市场从50%一下子掉到30%以下。”

　　联想正在从运营商市场为主导向以开发市场为主导转型。

　　“从上个季度，也就是今年一季度开始，我们下定非常大的决心，对于运营商的低端产品彻底不做了，所以大家可以把它看成是我们在中国的业务上重新起步的时刻。”杨元庆说。

　　而6月2日，杨元庆高调出席苏宁与阿里联合举行的发布会，也被认为是联想加强与渠道商联系的体现。

　　据记者了解，联想在中国市场已经形成以Moto为高端、ZUK为中端以及乐檬为低端的产品线。5月31日，联想刚发布了ZUK回归联想之后的第二款产品。陈旭东当时对记者表示，联想规划大概需要两年时间，需要两到三代ZUK产品、两代Moto的产品才有可能转变在中国的局面。

　　设备是命根

　　事实上，在Tech world大会上，联想一直试图对外界传达一个信息，即自己并不只是一家刻板传统的硬件公司。

　　童夫尧对记者表示：“一个智能终端设备它所关联的尽可能多的相关设备，我们都可以提供，同时，我们还能提供基于后端的数据支撑的各种增值服务。”

　　他透露，联想大数据的处理能力是9个PB，仅次于BAT。“我们今后的卖点或者是今后的营销策略，会聚焦在给客户提供各种增值服务上。”

　　事实上，在联想今年3月的组织架构调整中，已经透露了业务向云端转型信息。

　　“我们在前几个月成立了DCG集团。为什么不叫企业级业务集团，或者为什么不叫服务级集团，而叫DCG数据中心集团？也就是说整合完之后，我们将在数据中心、云、包括网络设备等一系列相对完整的IT基础架构方面，做比较大的动作。因此，现在就中国区来说，我们在推动硬件销售的同时，营销推广会放在云、大数据领域等方面。”童夫尧说。

　　联想已经在与相关领域领先的公司进行合作。

　　据记者了解，SAP公司与联想集团此前曾宣布，双方将基于SAP HANA平台和联想系统，开发面向中国市场的云解决方案。此外，联想还跟Nutanix公司在超融合基础设施方面有所合作。而据记者了解，联想不久还将宣布和瞻博网络(Juniper)的合作。

　　“你可以看到PC转型到PC+云服务，手机业务，加上企业级业务、DCG业务的发展，我认为这是联想未来几年非常重要的一个战略布局。”童夫尧对记者等人说。

　　但值得注意的是，硬件特别是PC业务依然是联想营收的主要来源。

　　杨元庆说：“PC业务依然是我们的核心，依然是一个非常大规模的业务，我相信全球的PC市场大概一年在2.5亿台左右，这个规模会保持，不会持续下跌。”

　　2015年财报显示，虽然全球个人电脑市场出现下滑，但占据联想营收66%的PC业务的市场份额，依然同比上升1.3个百分点至21.0%的历史新高。

　　而当期联想集团企业级业务营收同比上升73%至45.53亿美元，占联想整体收入约10%。此外，已拥有超过2亿个月活跃用户的生态系统和云服务等业务，营收为9.34亿美元，占比大约2%。

　　杨元庆认为，设备永远都是联想的命根，联想的核心竞争力在这里。“我们未来的业务模式是设备+云服务，设备是放在前面的，所以未来云会给我们带来一定的收入，但是它不是主要的，我们依然是从设备上获得主要的收入。”

　　但他也强调，“如果我们的设备不能够跟这些云无缝衔接的话，这其实是不行的。”