安邦境外收购的“化学反应”：合并报表后资产规模扩大近7倍

　　■本报记者 叶琪 北京报道

　　自2014年10月安邦集团开启海外收购以来，每一次大手笔的布局都颇受业界关注。不过，除了令人瞩目的“一掷千金”，对于中国企业而言，更重要的问题是并购后海外资产的整合与管理。

　　日前韩国东洋人寿公布了2015年业绩。作为安邦保险集团去年在海外金融市场并购的重要标的之一，东洋人寿在易主新东家后不仅各项业绩指标大幅上涨，分红率更是创下保险行业最高水平40.1%，分红收益率也达到5.2%。

　　而安邦人寿最新的成绩单更是印证了这是一笔双赢的交易。4月29日，安邦人寿发布的2015年年报显示，这家拥有包括东洋人寿在内的数家海外子公司的中国人身险公司2015年实现利润196.6亿，同比增长131%，取得了35%的加权净资产收益率。而在安邦人寿与其子公司合并报表后，2015年末资产规模共计9216.18亿元，这一数据与2014年底1199.60亿元的资产规模相比，增长了6.68倍。

　　业务的高增长态势

　　东洋人寿创建于1989年，前身是合资企业“东洋BENEFIT人寿”，注册资本60亿韩元（约合0.3亿元人民币），是韩国首家上市的本土寿险企业。

　　2015年9月16日，安邦保险集团完成收购，成为其第一大股东，持股比例为63.01%。这是迄今为止中国企业进入韩国市场的最大一笔并购交易，也是中国企业第一次收购韩国的上市金融企业。

　　对东洋人寿而言，2015年的重大意义还不仅于此。“过去的2015年，由于金融市场的不稳定和难以恢复的消费心理，对于很多企业来说是孤军奋斗的一年。”东洋人寿社长具汉书指出。

　　但即使在这样的困境中，东洋人寿也交出了一份不俗的成绩单：公司全年销售额46985亿韩元（约259亿元人民币），比上年增长10.6%；当期净利润达1605亿韩元（约9亿元人民币）；保费收入达42302亿韩元（约233亿元人民币），比上年增长5.1%。

　　记者了解到，东洋人寿前股东是私募基金，很多人对其经营稳定性持怀疑态度，因此在安邦保险成为大股东之后，业界也认为东洋人寿迎来了推进长期经营战略、实现稳定增长的机会。

　　“由于韩国社保网络不完善，商业保险市场发展成熟度较高，超过80%的韩国人都参加了商业保险。但也因为市场饱和度较高，在量上很难有爆发式的增长。” 东洋人寿副社长张科对记者坦言。

　　公司财报显示，截至2015年底，公司总资产达226210亿韩元（约1244亿元人民币），增长10.8%；运用资金达191627亿韩元（约1054亿元人民币），实现增长10.6%；ROE（净资产收益率）达8.2%，管理资产收益率达到4.3%，均位于行业排名前列。

　　全面导入安邦模式

　　据悉，去年9月，东洋人寿成为安邦保险集团成员之后，开始导入安邦模型，实行“决策委员会制”、“执行事业部制”，结合东洋经营情况来合理配置组织架构。

　　张科介绍，在收购模式上，中方保证了韩方管理团队的相对稳定，逐步移植其在中国市场上成功的经验，包括产品研发、风险控制、内部管理、市场反应等。

　　“并购之后，我们花的最多的时间就在沟通上面。不同国别的企业，文化和管理都不一样。韩国公司层级管理很明显，成本偏高，而安邦注重扁平化管理，成本压缩出来可以给客户，这样市场产品就有竞争力了。” 张科指出，目前公司在推广绩效为中心的文化，通过改进绩效奖励体系，替代以往平均分配为核心的绩效考核理念。

　　具体而言，产品、渠道和服务，这是他认为东洋人寿在安邦入主后变化最明显的地方。如在销售规模方面，东洋人寿是通过扩大储蓄型产品增加保费收入，保障型产品的销售也有所扩大，取得“规模”与“效益”的双赢。

　　事实上，据张科透露，今年一季度，东洋人寿已经完成既定目标的130%，行业排名从2015年的第七上升至第六位。

　　在销售渠道方面，银保、法人代理的贡献也显著增加。公司通过与银行、保险全面合作，开拓网点，银保业务规模领先同业险企，尤其保障型业绩连创新高，比去年同期增长4.1倍，创东洋开展银保业务以来的新纪录，保障型业绩行业排名第一。此外，在法人代理渠道，月新单、保障型产品、启动人数均创东洋历史纪录，特别是启动人数首次突破万人，保障型业绩已完成目标的209%。

　　而在服务创新上，东洋人寿推出“移动设备窗口”软件来受理理赔业务，并全面升级电子签单系统。截至2月份，投诉比去年减少约50%。据张科介绍，现在每一个投诉案件都会建一个微信，全程服务，大大提高了效率。

　　事实上，近年来，韩国人寿保险公司在低利率基调下，投资收益率处于下滑状态。不过，对此具汉书表示：“在持续低利率基调的状况下，灵活利用安邦保险集团的全球网络，把资产管理能力培养成公司的代表性竞争力。检查各项基础设施，积极研究扩大海外投资。”

　　值得一提的是，今年4月7日，安邦保险集团宣布收购安联集团旗下的韩国安联人寿和安联资管，双方已在收购协议书上签字。在业界看来，安联人寿加入安邦保险集团之后，对于东洋人寿来说，也将成为一个创造协同效应的机会。