只为“作秀”不求“销售”

　　只为“作秀”不求“销售”

　　京东亮相米兰设计周组天团玩概念

　　■本报记者 贺 骏

　　一直以“干重活”著称的京东，正在悄悄的为自己植入“时尚”的基因，试验田则选在了服饰、家居品类。除了作为销售平台之外，京东还想在这些3C以外的广阔天地，再向上和向下多走几步，而不再是沉浸于无休止的价格战中。比如，成为时尚类产品的潮流发轫端、孵化器，比如，成为家居家装链条中的质量乃至服务的把控者等等。

　　而在业界看来，如果京东能够占据上述高毛利行业的潮头，将有助于摆脱阿里、苏宁、国美等在3C产品上一轮轮的“袭扰”。

　　京东高调登陆米兰设计周

　　意欲在时尚领域有所作为的京东，一出手就直奔“牛鼻子”而去。在日前召开的2016年意大利米兰设计周上，京东派出了庞大的参展团，主角则是10位中国设计师和11位意大利设计师。中意两国设计师在组合、沟通后，联手推出了“旅行的人生 行走的盒子”主题展。据悉，这是中国设计师首次大规模集体亮相米兰设计周。米兰设计周被誉为国际设计领域的“奥林匹克”，是世界最高设计水平的殿堂，权威性无出其右。

　　公开信息显示，这已不是京东第一次带设计师参加国际展会。去年9月份的米兰国际时装周以及今年2月份的纽约国际时装周，京东也曾带领中国时装设计师参展。

　　相比于可以“立竿见影”的时装，对于京东而言，此番不远万里、斥资不菲的“作秀”，几乎跟GMV一点都不沾边。“你看过这些设计后就会发现，很多都是概念性的，并不适宜马上变成商品或是销售”，京东副总裁、服饰家居事业部总裁辛利军对《证券日报》记者表示。

　　事实的确如此，据《证券日报》记者观察， 此次参展的十个“盒子”中，很多设计很难谈的上是为了“销售”，比如类似书架般一层层的含羞草。某种程度上，这些设计更像是在彰显设计者的“脑洞”。“这次参展的主要目的，是想让欧美对中国的设计能力能够有所认识。以中意设计师的交流为契机，在家居设计层面带动与国际趋势的接轨，引领国内时尚家居理念的升级”，辛利军表示。

　　除了让欧美设计圈见识一下之外，量化的惊喜还是在不经意中降临了。展会期间，设计师周宸宸设计的一套家具获得了意大利总理马泰奥?伦齐颁发的Special Mention 特别奖，这足以成为中国设计领域的标志性事件。“我们认为，这既是意大利方面对周宸宸和中国设计师的肯定，也表现出他们对中国市场的看好”，京东服饰家居事业部家居家装部总经理周新元对《证券日报》记者表示，“通过这次合作，我们发现有不少设计师具有非常前卫的商业意识，我们之后会进一步深度洽谈。”

　　尽管主要是为了“作秀”，但并不妨碍“搂草打兔子”的商业行为。据介绍，周宸宸等部分设计师的作品已在京东销售并产生了订单。但据记者观察，那些极具设计感的家居，价格也的确不菲。“这种销售不是为了走量，而是希望能够起到引领时尚的作用”，周新元表示，“后续，我们的合作范围会继续扩大，会从家具设计领域到空间设计领域与更多优秀的中外设计师有进一步的合作。”

　　中国家居品牌力求登堂入室

　　相比于欧美设计师，中国的设计师，尤其是独立设计师的地位是相当尴尬的。对此，刚刚获奖的周宸宸也坦言，“中国的设计师是很苦的”。分析原因则很复杂，比如，国内品牌厂商不重视设计、盗版成风、上下游配套设置不如欧美等，“尽管国内很多厂商的生产线在国际上已经是一流的，但那些都是定位于量产的，没法为‘打样’来服务”。

　　时至今日，尽管历史悠久的米兰设计周已创办55年，但至今没有哪家中国厂商能够登陆，“多年来，米兰设计周一直不欢迎中国面孔，他们担心被抄袭。这次他们是敞开大门欢迎我们带着设计师进去，这在行业里面非常了不起的事情。我们做这样的事情，第一，想告诉这个行业，中国的家居设计已经具备了一定的能力；第二，我们愿意去学习，不是去抄袭。在保证品质和原创，做正品这件事情上面，京东是最有能力，也最应该来代表中国，代表这个行业出去发声的”，周新元表示。

　　值得欣慰的是，并不是京东一个人在战斗。除京东之外，居然之家、红星美凯龙等家居卖场也组织曲美家居、联邦家私、左右沙发前来参加米兰设计周的“外展”。“我相信用不了几年，中国品牌厂商就有机会亮相米兰设计周的‘主展’”，周新元表示，“未来我们也会带领中国家居家具厂商来亮相”。

　　试水“互联网+家居”闭环生态链

　　事实上，相比于服饰品类，在家居家具品类方面，京东最主要的倚重还是国内品牌。对此，辛利军也坦承：“欧美时尚家具原本价格就不低，如果再运到国内来的话，仅运费就相当于价格的10%左右。此外，还有售后维修等诸多问题都非常复杂，需要一步步解决。”

　　正因如此，据记者了解，此次米兰设计周上，京东并未大规模开展招商活动。相比之下，今年2月份，京东在德国法兰克福厨具展上，则一举签约了WMF、菲仕乐、双立人、WOLL、爱慕莎、法国乐美雅六大知名厨具品牌。对此，有分析人士对记者确认：“大家具的物流问题的确是京东引入国外家具品牌的主要难点之一”。

　　好在，这并没有妨碍京东正在构建的“互联网+家装”O2O生态圈。据周新元透露，京东已经与国内大量知名家居家具品牌以及东易日盛、实创等家装品牌达成了合作。“家装O2O是我们即将推出的服务，未来可以根据不同消费者的个性化需求，推荐合适的家装公司，装修过程中的不满和意味，我们也会进行管控。装修之后，我们还会推送家具、家电优惠券等。此外，在金融支持上，消费者还可以获得京东白条最高30万元的大额家装消费贷款。”

　　中国电子商务研究中心数据显示， 2013年线上家居行业市场规模约700亿元左右；2014年达到1200亿元；2015年达到2000亿元，市场呈加速上涨趋势。