企业国际化：输出比买入更高妙

　　企业国际化：输出比买入更高妙

　　孙春艳

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　　2016-04-25

　　孙春艳

　　在2016年中国企业掀起海外并购新热潮的背景下，一家中国公司的国际化打法却颇有不同，其中有些经验引人思考。

　　4月18日中午，正在对中国进行国事访问的新西兰总理约翰·基带着内阁部长与新西兰企业家，与阿里巴巴集团董事局主席马云带领的70多位中国企业家群体共进午餐。会后阿里巴巴与新西兰外贸局签订大额合作意向，这不是阿里巴巴与外国政府间签订的第一次合作大单，会议期间被外国媒体包围的马云，用流利且风趣的英语回答着各式提问。马云曾被英国《泰晤士报》评价为中国的沃伦·巴菲特，其所倡导的全球化战略可谓高举高打。

　　据经济观察报了解，近年来马云至少与10个以上“大国”的总统交上了“朋友”，并帮助这些国家推广网购业务。其中包括俄罗斯总统普京、法国总统奥朗德、德国总理默克尔、英国首相卡梅伦、美国总统奥巴马、爱尔兰总统迈克尔·希金斯等等。

　　马云在2014年9月令企业在美国成功上市，又频繁跟随中国国家主席习近平和国务院总理李克强出访，已经成为中国企业的一张国际名片。现在马云开始加速阿里巴巴的国际化进程。

　　马云一直渴望将阿里巴巴这家中国互联网公司打造成一家可以存活102年、“世界最好”的公司，而全球化是必由之路。他的国际化也走过了跨国并购整合这样的过程，2006年阿里巴巴收购雅虎中国就曾经历过艰难过程。他说过：“我想把跨国公司的一条腿砍下来，好好研究，然后安在我自己身上，就可以全球化了”。

　　但非常强调价值观和企业文化的马云，遇到了需要再造雅虎中国的难题。如《中国企业家》报道中所言，马云想要一家跨国公司的分支做解剖实验，结果却发现，雅虎中国不只是一家“中国公司”，甚至是比一般中国公司更加中国的公司。2006年雅虎阿里巴巴合并那一年，马云自称“这是我最艰难的一年”。

　　这之后虽然阿里巴巴也有过国际并购，但基本上确定了“国际化不必非走并购路”的阿里巴巴，开始另辟蹊径。正如马云所讲：“要全球化，好像不在国外没有个工厂，没有个办事处，很丢脸似的，都不好意思说自己是家大公司。全球化的企业，绝不是看你有多少海外的分支机构，有多少的海外客户，全球化主要是全球化的眼光、思考、战略和组织文化。”

　　在我看来，阿里巴巴的全球化战略主要是两个字：输出。正如大家所知，因为传统商业的不够发达，中国的电子商务发展速度远超其他国家，我们在该领域的探索也超越他国。而这其中代表性的就是阿里巴巴，在与上述马云的“大国”朋友们签的合作中，这一点有所佐证：早在2014年10月法国外长法比尤斯就曾经去杭州会见过马云，希望阿里巴巴帮助推动法国产品的网上销售，法方承诺协助阿里巴巴在欧洲发展；2010年进入俄罗斯的阿里巴巴的"全球速卖通"(AliExpress)是当地最受欢迎的网站之一。在2015年12月马云与俄罗斯总理梅德韦杰夫会面时称“俄罗斯是最有机会复制中国电商成功模式的国家”，梅德韦杰夫则表示“很高兴你们把俄罗斯看作最有优先极的合作伙伴。”2015年12月底，马云首次和美国总统奥巴马合作:打造世界最大移动互联网公司等等。

　　而在笔者看来，对于企业国际化，输出是比并购更高妙的手法，在输出产品的时候，还可以输出商业模式、经营理念和价值观，这些软实力的输出在未来的国际竞争中应该更具优势。

　　在中国电子商务和移动互联网大发展的时代，我们有不少中国企业在某一相关领域已经走在世界前列，并完全有能力“输出”，但可能由于年纪较轻或者全球化眼光有限，而没有走出这一步。这也是我前段时间，参加LBE科技公司采访时所得到的一个印证，2011年成立的该公司，因为能在安卓手机上双开账号的产品开发而在海外市场持续火爆，这使得该企业的全球化战略被提上了日程，现在LBE科技努力争当全球安卓技术先锋。

　　经常妄自菲薄的中国企业，或许也到思考怎样输出优势的时候了。