安利发布“互联网+”战略 赋能直销渠道帮助创业者

　　安利发布“互联网+”战略 赋能直销渠道帮助创业者

　　李辰

　　互联网和电子商务给直销企业带来了不小的冲击，尤其在“互联网+”新经济的大背景下，直销企业都面临转型选择。

　　全球直销龙头安利也一直在寻找直销与互联网完美咬合的齿轮。3月22日，安利正式对外发布在华“互联网+”战略，宣布搭建起以安利易联网、安利数码港APP、安利云服务微信号、安利移动工作室为核心的移动社交电商系统，旨在为其营销人员展业提供全面的电商支持、社交支持、内容支持、数据支持，实现直销人联网与移动互联网的有机整合，从而全面提升营销人员工作效率和顾客消费体验。

　　截至目前，已有超过20万名安利经销商开通了自己的移动工作室，保守估计直接覆盖终端消费者及潜在消费者过亿人。“安利的‘互联网+’不是重新搭建一个与直销渠道相冲突的电商渠道，而是要通过互联网为直销渠道赋能，为直销员插上互联网的翅膀。”安利大中华总裁颜志荣表示。

　　“互联网+”： 安利全球新一轮战略创新

　　美国安利公司总裁德·狄维士表示，安利创立57年来，一直遵循世界经济和技术变化进行战略创新，积极拥抱新的技术和商业模式去发展直销。数字化战略为安利适应互联网发展，全球战略升级提供了良好的后台支持。

　　安利中国也一直紧跟互联网的前沿技术，寻找帮助创业者发展业务的齿轮。“80、90、00后已经开始迈进主流消费群了，我觉得5年、10年后，这群人肯定是我们的主流消费群。所以如果安利没有往互联网方面迈进，我们肯定会跟这些主流的消费群脱钩。”颜志荣表示。

　　据颜志荣介绍，安利的“互联网+”是将移动互联网的技术优势，融合直销天然的社交基因，把安利线下经营的“人联网”和线上的互联网，双网合一，将安利打造成集合生活方式解决方案、智能商务、实体体验、社区活动和成长支持为一体的O2O大众创业平台。“安利互联网+不是重新搭建一个与直销渠道相冲突的电商渠道，而是要通过互联网为直销渠道赋能，为直销员插上互联网的翅膀，助力营销人员实现工作效率+、顾客链接+、创业体验+三大优势。”

　　据了解，电商渠道在安利中国的销售额占比已经从2011年的5%上升到2015年的41%。在2015年的安利20周年发布会上，安利大中华市场副总裁余放曾表示，安利希望未来10年将网购订单在安利中国市场整体销售占比提升至50%以上。如今这一战略愿景正在迅速达成，截止到目前安利网购比例已超过总销售额的40%。

　　安利公司支持并鼓励营销人员将自己线下的人际关系搬到微信、微博上，通过线上线下的循环互动，提升沟通效率，拓展和巩固自己的“人联网”。同时为鼓励营销人员将产品销售搬到线上，安利设立了企业微信服务号，开通了自己的APP电商平台，还为每个经销商开设了类似微店的移动工作室。通过这些线上渠道，消费者可以方便快捷地下单购买，公司负责快递到家，营销人员负责跟进线下服务。由此不仅降低了成本，提高了效率，更大大提升了客户体验。

　　过去两年里，安利中国已建成了上海、深圳、成都3座旗舰体验中心，在二三线城市有14座体验馆、体验店投入运营，安利北京体验中心预计2016年开业。

　　此外，安利公司拟将全国近300家店铺都转型为线下体验设施，支持和带动安利营销人员举办各种各样的基于生活方式的社群活动，比如亲子活动、美食聚会、营养健康讲座、美容沙龙等等，安利公司通过搭建线上平台，帮助营销人员打通线上线下，从而更好地留住和拓展顾客群体，并基于优质产品和服务，为消费者提供定制化的生活解决方案。

　　20万经销商 入驻移动工作室

　　“安利推出互联网+战略，并非临时决定。作为一个创业平台，安利的初心始终是帮助创业者成功。”颜志荣表示，“互联网渠道跟我们线下渠道是互补而不是竞争的关系，所以我们不断地找这两方面连接的齿轮，这次的移动工作室，就是我们O2O的齿轮。不过，安利的核心是直销，未来也不会偏离，互联网不会替代传统业务，这将是我们所一直坚持的方向。”

　　据安利大中华数字化项目负责人李文莉介绍，安利公司借助数字化产品及后台综合服务，为营销人员提供全面的商务支持、社交支持、内容支持、数据支持。借助三大平台级产品，安利易联网、安利数码港、安利云服务微信号，营销人员可以便捷实现在线购物、业绩查询、收入查询、顾客管理。

　　此外，安利运营的10个APP、5个微博、10个微信账号，可以为营销人员提供应有尽有的多媒体互动性内容。基于越来越丰富的数据积累，营销人员可以有效进行客户管理，提升营销效率和服务水平。而安利为营销人员打造的移动工作室，则是定位于促进安利直销线上线下咬合的核心产品。

　　安利经销商可以拎包入住移动工作室。店面的装修设计，全部由安利负责；店铺的信誉保障，也会有安利公司的品牌背书，有效杜绝了消费者最担心的在线购物假货问题。自3月1日正式面向安利基层经销商开放，短短二十余天，已有20万经销商入驻开店。

　　每个营销人员专属的移动工作室，也是他们丰富多彩的线下社群活动的线上秀场和互动社区。安利营销人员张雯琦几乎每天都在张罗着美妆、美食、健身、瘦身等各种派对，“以前我们做线下派对，影响力就仅限于参加活动的人，现在有了移动工作室，活动的现场图片一放上去，就有好多朋友要求参加。”如今年轻的张雯琦已经成了顾客的品质生活顾问。

　　安利将推“海外购”

　　海外安利产品也是广受国内消费者热捧，但是一直缺乏正规购买渠道，面对新形势新机遇，今年3月底，安利开始试点海外购，未来安利注册顾客还可通过经销商移动工作室购买海外安利产品，首批海外购产品将是两款纽崔莱“爆款”产品。

　　“引入这些产品很重要的一点就是要扩大我们的消费群。”颜志荣说。笔者从安利方面了解到，未来“安利海外购”也将根据市场趋势和消费者需求，扩展更多的品类。安利希望通过引入广受认可但尚未在中国市场上市的海外产品，可以借助产品组合为消费者提供更加丰富多样的生活解决方案。

　　“安利海外购”是安利自建的跨境电商平台。依托安利成熟完善的全球供应链体系，“安利海外购”为消费者提供品质可靠、购买便捷的安利海外产品。消费者在“安利海外购”平台购货，不仅可享受进出境个人邮递物品的税收政策，而且可以避免受到非正规渠道的假货侵害。

　　据了解，安利将打造四大平台让顾客直购到家的便捷渠道。消费者和安利营销人员可通过安利官网、安利易联网、安利数码港、营销人员开设的移动工作室等渠道进入“安利海外购”平台下单购货。

　　安利方面表示，“安利海外购”只在线上购买，这将成为安利“互联网+”战略的又一强劲引擎，有助于广大营销人员更容易、更高效地帮助公司吸引、培育追求高品质生活的广大消费者，增强原有安利产品消费群体的黏性，构建稳健的市场基础。安利也会制定专门方案对营销人员推广“安利海外购”平台给予支持和鼓励。GG