走秀网纪文泓：圈住中产阶级

　　纪文泓 走秀网CEO

　　吴晓波称2016年为中国新中产消费的元年。这是走秀网的好时候。走秀网原先是一家成立于2008年的老牌奢侈品电商，后逐渐转型为为中产阶级提供海外商品和生活方式，专门挖掘那些小众、高品质又难以买到的东西。

　　圈住中产阶级粉丝不容易。2015年，最鲜明的一个感受是，今年消费者更加理性和个性化，很明确知道自己喜欢什么样的品牌、适合什么样的品牌，很清楚地知道这个品牌这款产品，在日本机场是什么价格、在美国是什么价格，会回来再跟走秀网网站上的价格进行比较，如果价格标高了，他马上会知道。

　　另一方面，我们发现，越来越多鱼龙混杂的玩家进入跨境这个领域，各自背后的买手和商家并没有直接的管控，商品货源参差不齐，商家和买手的服务水平不一。所谓海淘，大多还停留在同质化搬货的原始阶段，市场很快将开始洗牌。通过补贴和销售爆款是没有商业价值的，对用户的价值也相当有限，通过简单集中全球买手，以C2C销售的模式，同样将面对杂乱无章和信任危机，这个阶段也很快会过去，未来一定属于能真正提供优良价值和高服务品质的公司。

　　2016年我们即将看到的一个景象，就是中产阶级越来越不相信物美价廉，比较相信品质和服务。用户圈层化也日益明显。这也是走秀网的巨大机会。