roseonly情人节玩转粉丝经济成赢家

　　roseonly情人节玩转粉丝经济成赢家

　　李辰

　　互联网时代，节日营销已经成为众多商家最重要的营销环节。每到情人节，各个商家在这个关于爱和浪漫的节日绞尽脑汁博出彩，以吸引消费者眼球。

　　巧克力品牌费列罗自然不会放弃情人节这么好的营销机会，费列罗则在官微中打出“听说，只要送对了巧克力，每天都可以过情人节！”

　　在情人节前一天，星巴克推出了隐藏饮品，星巴克也借机进行产品营销。在2月13日到17日，顾客只要去到全国任意一家星巴克门店，对店员说“来一杯情人节”，就能获得一杯情人节特饮。

　　在情人节，玫瑰成为必不可少的礼物之一。借势营销，今年情人节最让人惊喜的绝对是高端鲜花品牌roseonly，roseonly以“如果不唯一，何必情人节”的宣传文案深得人心。2月14日情人节一早，天王嫂昆凌在微博上晒出了自己收到的情人节礼物——一盒来自roseonly的经典许愿玫瑰。借周董和昆凌之口，把roseonly“一生只送一人”的品牌特性在最合适的时间大范围传播出去。

　　不仅如此，roseonly此前还成功植入上映9天票房已破20亿的电影《美人鱼》中。在大年初一上映的周星驰电影《美人鱼》中，邓超饰演的刘轩手捧鲜花出现在女主面前的一幕击中万千少女心。让送出“唯一的爱”顺理成章，借用明星的传播力“让粉丝相信唯一”，roseonly品牌关注度极大提升，成为情人节礼品大战中的大赢家。

　　以话题带动销量的案例确实不少，但表现突出的却鲜有，有知名度并不一定就有销量。据roseonly官方微博显示，今年全国各大实体店人满为患，官网上《美人鱼》同款鲜花已于情人节前日售罄，永生花和珠宝仅有少量库存。自2013年1月4日成立，roseonly诺誓不断在情人节、七夕和圣诞节等重大节日刷新销售纪录。据了解，这次情人节roseonly的销售突破了公司创立以来的日销售纪录，销售额近亿。

　　提起传统鲜花销售渠道，大多数人会选择鲜花店购买，现如今各大电商平台也成为鲜花大战的主力军，但从线上起家的roseonly则一直在推进O2O战略布局。在情人节这天，roseonly在线上销售破纪录的同时线下门店销售也十分可观。对于线上销售而言，物流配送成为痛点，roseonly选择了国内一流的物流公司，在春节期间，roseonly仍保持物流畅通，可以一直送货。

　　自roseonly高端品牌鲜花的入市，迅速得到了业内外人士的关注。roseonly在品牌塑造上下了一番工夫，给鲜花增加了情感因素。roseonly制定“一生只送一人”离奇规则，注册后指定收礼人，终生不能更改。roseonly专爱花店以皇家矜贵玫瑰斗胆定制“一生只送一人”的理念同时也得到了诸多明星如李小璐、李云迪、何炅等人的追捧和热爱，成为明星御用鲜花。凭借明星效应，roseonly频频进入娱乐新闻，品牌知名度迅速扩大。

　　roseonly相关人士表示，很多人都拿roseonly的花求婚，成功率就会很高，因为这本身就代表了一种承诺，这已经超越了鲜花本身。

　　区别于其他鲜花品牌，roseonly只卖玫瑰，也被外界认为roseonly是个爱情品牌。公开资料显示，roseonly为了找到最好的玫瑰，走访了世界上各地的玫瑰园，最终选择了厄瓜多尔玫瑰镇——坐落在安第斯山海拔2800米的高处、位于科托帕克希火山地区，赤道地区的充足阳光，海拔高，火山土壤肥沃，玫瑰在这里找到了最好的生长环境。沐浴365天阳光和雨水，才有生长在其中的“高级玫瑰”长达21天的浓艳花期，挺拔至1.5米的花枝以及高达3英寸的罕世花蕾，每一朵都如心脏般大小。

　　为了让送花的过程更有仪式感，roseonly首创，保留玫瑰的长杆，置于roseonly持守、稳固的灰盒子中，以坚不可摧的堡垒呵护爱情最初的娇艳。

　　笔者从roseonly方面获悉，目前在全国范围内roseonly有24家门店，2016年roseonly专爱花店将继续拓展其线下店面的业务规模，预计未来会开到50家。此外，还会丰富产品线如香薰、巧克力、玫瑰礼品等。GG