关注收购后的业务整合

　　关注收购后的业务整合

　　史蒂芬·霍夫迈耶 国际并购整合联盟美国高级合伙人

　　收购的时候，要建立一个收购战略，其不仅仅要考虑到收购过程当中的策略，更重要的是收购之后怎样进行业务整合。很重要的一点就是，收购之后的协同效应，也就是说收购之后两家公司合并后形成了协同效应其实是更具有价值的。如果收购一家公司，要看这家收购的公司对你而言有什么附加价值，还有品牌。

　　全球品牌包含几个方面，首先是文化。一个全球品牌，在你的组织架构上和治理方面有较强的透明度和清晰度，还包括有多样化。如果收购了一家外地公司，不仅收购了一些当地员工，而是把这些员工所带来的多样性同时纳入公司当中去，这种多样性包含当地的一些经验和知识，还有全球品牌具有它的声誉，这是非常重要的。收购之后建立协同效应，让公司的运营变得更加高效。这里面有几个不同的流程，在交易之前120天就要去计划业务整合的策略。

　　第二，沟通和反馈，有很多方面你每天都要去做一些决策，在收购当中你需要去理解别人的想法，让这些员工跟你反馈其想法，这样管理层做出正确决策，同时要用一些指标进行绩效管理。

　　第三，迅速采取行动，并且保持专注。一定要快速完成整合流程，而且让每个人都知道自己的职责是什么以及未来他们要做些什么事情。要早计划，不是说只进行收购计划，还要保证收购后的业务整合计划。一些时候我们只有80%信息的时候就要开始做计划，不要等到100%的信息出来再做计划。