近日，纷享销客对外宣布成立纷享投资基金，该基金将用于toB企业级市场领域的投资，首期基金规模2000万美金，主要投资于与纷享产业形成战略协同的或未来有广阔成长空间的SaaS应用，进行早期孵化。
在基金成立交流活动中，纷享销客CEO罗旭表示，企业级市场是个大市场，垂直细分领域单靠纷享销客自身很难做全，从长远来看，纷享销客要聚焦到自己擅长的领域，克制什么都做的冲动，用投资的方式去布局延伸产业链。
“纷享销客走到今天有两个选择。一个是选择是什么都做，这种做法我们认为应该是错误的做法，因为你什么都做可能什么都做不好，有可能还会做错。最好的办法就是专注的你认定的正确的事情。”
北极光创投投资总监张朋和华软投资合伙人陈晖同时印证了这一说法：toB市场有3热：创业热、投资热、用户热，而这三热共同聚焦企业级服务市场，这个时间点是进行B2B或B2B2C服务创业的黄金时机。张朋认为这股热潮将会持续3-5年甚至更久，北极光创投已经在这个领域投资多个细分垂直产品。
IDG 资本副总裁牛奎光介绍说，多年来中国的资本市场一直以美国市场为范本参考，而目前美国的 SaaS服务市场正火热，但国内的SaaS服务市场仅刚刚步入发展初期。“大家都能看到toB领域的巨大机会.美国的企业数2700万家左右，在美国的三家大的企业服务领军公司Oracle、SAP、Salesforce，市值总和3500亿美元左右.而中国目前有2200万左右的企业，并没有百亿美元市值的企业服务公司，也没有基于SaaS的10亿美元公司。这给中国服务领域公司带来了万亿级的市场空间。”
鉴于首期基金规模，纷享销客将投向更早期的项目，对项目进行筛选，中后期将引入纷享销客的投资人，如IDG、北极光、华软等。纷享销客也将依托其投资人的经验进行风险控制。
罗旭表示，纷享销客要发挥优势，比如用户量、销售能力，把资源优势和资金优势结合起来，去帮助在垂直领域和方向极其有想象力，而且和纷享销客形成战略上未来的组合创业型的公司。
罗旭还表示，想做一个平台同时要关注三个方向：第一是产品，应该做出行业最好的产品；第二个是市场，要有足够的能力获得足够多的用户；第三是资本，而且一开始就要非常重视资本。“我觉得资本是两个含义，一个含义是说一个创业公司在创业中，他有很强的融资能力，他要保证打仗的时候资金不会断，商业模式在市场驱动下能够实现，这是一个层面。第二个层面是当他到一定条件的时候，其实他要善用资本杠杆和资本能力去做产业的布局，因为他只有在这个时候以他的主业为核心，聚焦在主页上，另外通过资本的方式去做更早的前沿的布局，这个公司才有可能会真正的形成基于产品的基于市场的基于资本的聚合能力，才有可能成为真正的大的平台，所以我们做这件事情倒不是今天突发奇想的，也是销客到了今天有了一定的能力时候。”
2011年成立至今四年，纷享销客一路狂奔，其以移动销售管理为核心的产品已经获得21万家企业用户，销售收入保持每月20%的递增，并在12个月内完成了1.6亿美元的B、C、D三轮融资，投资人包括IDG、北极光、华软等。
