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2015-08-03
2014年11月，腾讯视频宣布成为美国HBO电视网在中国大陆互联网视频独家官方授权播放平台，为美剧迷们带来福利。百年汽车品牌斯柯达一直秉承以最优品质让客户满意的理念，因此其选择与中国大陆HBO美剧独播平台腾讯视频携手，并在营销领域掀起了旋风。
互联网+时代，企业在成长的过程中需要不断探索新的模式，扩展营销平台，提升品牌价值，探索商业模式，“腾讯+HBO电视网+斯柯达”三强联合的营销策略将自身的营销理念紧密结合不断升级消费者的消费需求。打破传统网站单一剧目合作方式，建立立体化剧场模式，充分利用剧场资源满足自身丰富的营销需求，为互联网时代行业的行销模式树立榜样。
如今的营销理念在不断创新，斯柯达此次的“王者营销”更像是在倡导一种生活方式，打造前卫的营销理念，通过大剧场的服务为消费者构建更加舒适的感官体验，在传播方式上达到了双向沟通的效果，通过借助消费者情感的认同实现对品牌的建设，这是一次有趣的尝试和探索。
这次斯柯达的营销目标很明确，即提升自身的品牌效应，将营销理念从单一的产品宣传上升为高层次的品牌建设，“腾讯+HBO电视网+斯柯达”三强联合的营销策略很容易吸引消费者的目光，引起目标人群的兴趣。
在选择合作伙伴的定位上，斯柯达把目标投放在腾讯相对高端、具有前卫思维的大都市经营人群，这恰恰是在生活服务品领域善于卡位的表现，通过打开潜力无限的先锋人群的营销区域，继而带动大众人群对斯柯达的认知和品好，不得不说这样的方式是生活服务品的营销榜样。
将目标市场人群目前集中于一线大城市，了解海外文化、偏好欧美生活方式、生活中愿意触及较多欧美原色的人群，选择海外大剧作为营销阵地，恰恰满足了目标人群（年轻人）的感官体验，符合目标人群的生活方式，由该群体引领一种新的生活方式，印证了营销生活服务类产品的先进理念，即要抓住市场上最有潜力的客户群，明确自己的客户群体的消费能力。从平面视频转向立体剧场，从大众消费转向精英引领，营销方式的本身就让人眼前一亮了。
斯柯达一方面通过营销宣传提升自身在消费者中的知名度和影响力，另一方面也推进了中国互联网营销模式的进程，萌生新鲜的理念，建立剧场模式，从新的领域匹配自身的营销推广需求，给消费者留下斯柯达年轻、创新、新潮、前卫、消费能力高的印象就很容易了，相比也会有更多目标人群因此选择斯柯达。
点评：孙春艳（经济观察报公司部资深编辑）
