高飞昌
当大多数车企都难以从市场下滑的不利局面中脱身之时，广汽本田却在上半年赢得了“大丰收”。
据广汽本田发布的数据，今年上半年，广汽本田上半年销量与终端零售量逆市飘红，双双实现大幅增长：1-6月累计销量达244549辆，同比增长34.7%；1-6月终端零售量累计287751辆，同比增长47.2%。不仅领涨合资品牌，还呈现出全系产品多点开花的态势。
在广汽本田旗下各车型中，第三代飞度表现突出，前6个月累计销售49621辆，同比增长185%；全新奥德赛上半年售出17584辆，同比增长241%；缤智也迈上新台阶，上半年销量达到52398辆。此外，2015款雅阁、凌派等都斩获颇丰，上半年销量分别为49785辆和50011辆。
旗下多个产品同时逆势飙涨，广汽本田做对了什么？
其实并不难发现，广汽本田在各个主要细分市场布局了强势产品。目前广汽本田在轿车细分市场中拥有飞度、锋范、凌派、雅阁几款产品，分别覆盖A0级、A级、A+级与B级；在SUV细分市场则有紧凑级SUV缤智；MPV细分市场有奥德赛；此外在跨界车型方面有歌诗图，而除了合资品牌之外旗下还有合资自主品牌理念。其中缤智车型依托表现良好的紧凑级SUV市场，凭借产品力表现出月销过万的势头，而飞度、奥德赛和雅阁则是销量“常青树”。如此的产品布局，形成了广汽本田今年上半年逆势飙涨的基础。
在车型布局全面的情况下，产品的快速更新也是重要原因。广汽本田目前的不少产品均是去年和今年新近上市的车型，比如新飞度、全新奥德赛、缤智、新歌诗图、2015款雅阁等，各个产品原本在各自细分市场有良好口碑，加上新品全部换装了本田最新的“地球梦科技”动力总成系统，竞争力大大增强。
据了解，广汽本田今年下半年还将延续新品攻势。全新锋范、凌派中期改款、奥德赛智酷版几款新车已在推出计划之内。
如果说富有竞争力的新产品是广汽本田独占市场鳌头的“武器”，那么其背后对消费需求的洞察就是使用这些武器的“心决”。广汽本田近期在“年轻化营销”方面颇有心得，符合当下消费升级、年轻消费者成为车市消费主力军的新趋势。
去年10月缤智上市时展现出的时尚艺术范儿，一度引领了汽车界“时尚与艺术营销”的风潮，而时尚、艺术、灵动等关键词都十分贴合缤智这款车的特点。今年4月上海车展期间，以“激悦锋潮”为主题的广本之夜，则再次向外界展露了广汽本田在时尚艺术营销方面的功底。今年8月全新锋范将正式上市。针对全新锋范，广汽本田将开启全新的时尚营销战略，通过与电视综艺节目《12道锋味》合作以及时尚达人评选活动,让消费者充分感受到全新锋范“Mode”概念和摩登的品牌形象。
在产品与营销之外，广汽本田的服务也一直被人称道。截止目前，广汽本田旗下的特约店共有471家，二级网点218家，今年还计划建设一级店40家，二级网点35家。整个2015年，广汽本田除了继续推进全新标准特约店建设以及现有特约店的硬件改造，还持续提升销售服务网络覆盖的广度和深度，着力在五、六线城市实施渠道下沉，并推行全新升级的“欣喜”服务，满足用户对个性化服务的需求。
正如广汽本田领导总结的：“上半年广汽本田逆势增长，是产品、营销、服务三力驱动的结果。”
